Az Armstrong Fluid Technology globális mérnöki és gyártóvállalat, amely folyadékáramlási, hőátadási és épületenergetikai rendszerekre összpontosít. Termékportfóliójába szivattyúk, keringetők, komplett HVAC- és tűzbiztonsági rendszerek, vezérlőrendszerek és szoftverek, valamint alkatrészek, üzembe helyezési és életciklus-szolgáltatások tartoznak. Az olyan digitális termékek, mint a Pump Manager, az ADEPT kiválasztó szoftver és az Active Performance Management, segítik a kereskedelmi, ipari és intézményi ügyfeleket — köztük adatközpontokat, kórházakat, távhőszolgáltatókat és létesítményüzemeltetési csapatokat — a rendszerhatékonyság és a fenntarthatóság javításában, valamint az üzemeltetési költségek csökkentésében.
Specifikációs értékesítési vezető – Egyesült Királyság (hibrid)
Vezesse az Armstrong Fluid Technology szivattyúinak, HVAC- és digitális megoldásainak specifikációs értékesítését az Egyesült Királyság kereskedelmi, távhő-, egészségügyi, ipari és adatközponti projektjeiben. Befolyásolja a korai tervezési döntéseket, és érje el, hogy az Armstrong termékei bekerüljenek a Tervezés Alapjába.
Leírás
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat épülettulajdonosokkal, üzemeltetőkkel, fejlesztőkkel, tanácsadókkal, kivitelezőkkel és más érdekelt felekkel
- Specifikálja az Armstrong termékeit a Tervezés Alapjaként Észak-Egyesült Királyság nagy projektjeiben
- Értse meg az ügyféligényeket, azonosítsa a lehetőségeket, és befolyásolja az ajánlati szempontokat a korai tervezési szakaszokban
- Kövesse a kereskedelmi tervezés-kivitelezés, a távhő, az egészségügy, az ipar és az adatközpontok piacának lehetőségeit
- Alakítson ki testre szabott megoldáscsomagokat a belső műszaki és kereskedelmi csapatokkal
- Használja ki az infrastruktúraprogramokat, a fenntarthatósági kezdeményezéseket és az energiahatékonysági előírásokat új lehetőségek kialakítására
- Képviselje az Armstrongot kiállításokon, kapcsolatépítő eseményeken, CPD-képzéseken és szakmai fórumokon
- Kezelje az országos ügyfélkapcsolatokat, és biztosítson műszaki és kereskedelmi támogatást a projekt teljes életciklusa során
- Elemezze és ossza meg az ügyfélismereteket az országos stratégia megalapozásához
- Népszerűsítse az Armstrong szivattyúit, HVAC-megoldásait, digitális technológiáit és energiahatékony rendszereit
- Készítsen területi terveket KPI-okkal, növekedési célokkal és versenystratégiákkal az értékesítési célok eléréséhez
- Használja műszaki szakértelmét és tanácsadói értékesítési megközelítését a specifikációk elnyerésére, a lehetőségek lezárására és a piaci részesedés növelésére
- Tartsa naprakészen a CRM-nyilvántartásokat az ügyfélkapcsolatokról, lehetőségekről és értékesítési tölcsértevékenységekről
- Kövesse nyomon és jelentse a piaci trendeket, a versenytársak tevékenységét és a regionális projektlehetőségeket
- Kéthetente készítsen strukturált tevékenységi jelentéseket
- Dolgozzon együtt a mérnöki, ügyfélszolgálati, marketing- és felsővezetői csapatokkal
- Támogassa az országos jelenlétet és a stratégiai növekedést erősítő, több funkciót érintő projekteket
- Vegyen részt szakmai szövetségek és iparági szervezetek munkájában a szakmai tudás és az iparági befolyás fenntartása érdekében
Követelmények
- Egyetemi diploma mérnöki vagy gépészmérnöki területen, vagy műszaki értékesítésben, üzletfejlesztésben és az iparágban szerzett tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Jelentős tapasztalat műszaki gépészeti specifikációs értékesítésben, alkalmazástechnikában, üzletfejlesztésben vagy kapcsolódó HVAC-, hidraulikai, szivattyúzási, hőhálózati, távhő- vagy adatközponti területen
- Tapasztalat tanácsadókkal, végfelhasználókkal, épülettulajdonosokkal, fejlesztőkkel, kivitelezőkkel és üzemeltetőkkel való együttműködésben a projekt teljes életciklusa során
- Bizonyított eredményesség végfelhasználói specifikációs értékesítésben és tervezési döntések befolyásolásában
- Tapasztalat összetett gépészeti és digitális megoldások Tervezés Alapjaként való pozicionálásában nagy projekteken
- Eszközgazdálkodási rendszerek, karbantartási módszertanok és teljesítményközpontú épületüzemeltetés ismerete
- Képesség több funkciót érintő csapatok hatékony vezetésére és az azokkal való együttműködésre
- Hajlandóság és képesség a régióban az idő körülbelül 50–60%-ában utazni
- A gépészeti épületgépészet, szivattyúk, hűtött és fűtési víz, hőátadás, hidraulikai rendszerek, energiahatékony HVAC, távhőhálózatok és kritikus hűtési infrastruktúra erős ismerete
- Építési rajzok, elrendezések, specifikációk, valamint elektromos vagy hidraulikai sémák értelmezésének képessége
- Tapasztalat termékspecifikációk megszerzésében a korai tervezési szakaszokban, beleértve a RIBA 1–4. szakaszait
- CRM-platformok magabiztos használata értékesítési tölcsérkezeléshez, előrejelzéshez, tevékenységelemzéshez és jelentéskészítéshez
- Tapasztalat műszaki értékesítési eszközökkel, digitális platformokkal és strukturált értékesítési folyamatokkal
- Kiváló prezentációs, kommunikációs és műszaki képzési készségek
- Képesség CPD-képzések, műszaki műhelyek, megoldásbemutatók és stratégiai ügyfélkapcsolati programok lebonyolítására
- Képesség az üzemeltetési, energia-, fenntarthatósági, reziliencia- és teljesítménykövetelmények mérnöki megoldásokká alakítására
- Fejlett analitikus és adatvezérelt megközelítés az értékesítési teljesítmény, a piaci trendek, a verseny és a specifikációs lehetőségek terén
- Az iparági szabványok, szabályozási követelmények, energiahatékonyság és szén-dioxid-csökkentési kezdeményezések ismerete
- Erős kapcsolatépítési, befolyásolási, kereskedelmi szemléletű, értékesítési tölcsérkezelési, előrejelzési, lehetőségminősítési, jelentéskészítési, problémamegoldási, szervezési, tervezési, alkalmazkodási és ügyfélközpontú készségek
Juttatások
- Tanulási és szakmai fejlődési lehetőségek
- A szén-dioxid-kibocsátás és az energiaköltségek csökkentéséhez hozzájáruló munka
- Együttműködő munkahely, amely egy globális közösséghez kapcsolódik
- Agilis és dinamikus munkakörnyezet
- Részvétel iparági kiállításokon, kapcsolatépítő eseményeken, CPD-képzéseken, szakmai fórumokon, szakmai szövetségekben és iparági szervezetekben