Armstrong Fluid Technology היא חברת הנדסה וייצור גלובלית המתמקדת במערכות לזרימת נוזלים, להעברת חום ולאנרגיה במבנים. סל המוצרים שלה כולל משאבות, סחרורים, מערכות HVAC ומערכות בטיחות אש ארוזות, מערכות בקרה ותוכנה, הנתמכות בחלקי חילוף, בשירותי הפעלה ובהשירותים לאורך מחזור החיים. מוצרים דיגיטליים כגון Pump Manager, תוכנת בחירת הציוד ADEPT ו־Active Performance Management מסייעים ללקוחות מסחריים, תעשייתיים ומוסדיים — ובהם מרכזי נתונים, בתי חולים, מפעילי מערכות אנרגיה אזוריות וצוותי תפעול מתקנים — לשפר את יעילות המערכות, את הקיימות ואת עלויות התפעול.
מנהל מכירות מפרטים – בריטניה (היברידי)
הובלת מכירות מפרטים עבור המשאבות, פתרונות HVAC והטכנולוגיות הדיגיטליות של Armstrong Fluid Technology בפרויקטים מסחריים, אנרגיית מחוז, בריאות, תעשייה ומרכזי נתונים ברחבי בריטניה. השפעה על החלטות תכנון מוקדמות וביסוס מוצרי Armstrong כבסיס התכנון.
תיאור
- בניית קשרים עם בעלי מבנים, מפעילים, יזמים, יועצים, קבלנים ובעלי עניין נוספים ותחזוקתם
- הגדרת מוצרי Armstrong כבסיס התכנון בפרויקטים מרכזיים ברחבי צפון בריטניה
- הבנת דרישות הלקוחות, זיהוי הזדמנויות והשפעה על קריטריוני המכרז בשלבי התכנון המוקדמים
- קידום הזדמנויות בשווקי תכנון-ביצוע מסחריים, אנרגיית מחוז, בריאות, תעשייה ומרכזי נתונים
- יצירת חבילות פתרונות מותאמות יחד עם הצוותים הטכניים והמסחריים הפנימיים
- שימוש בתוכניות תשתית, ביוזמות קיימות ובדרישות להתייעלות אנרגטית לפיתוח הזדמנויות
- ייצוג Armstrong בתערוכות, אירועי נטוורקינג, תוכניות CPD ופורומים מקצועיים
- ניהול קשרי לקוחות ארציים ומתן תמיכה טכנית ומסחרית לאורך מחזורי חיי הפרויקטים
- ניתוח תובנות לקוחות ושיתוף שלהן לצורך גיבוש האסטרטגיה הארצית
- קידום משאבות Armstrong, פתרונות HVAC, טכנולוגיות דיגיטליות ומערכות חסכוניות באנרגיה
- יצירת תוכניות טריטוריה הכוללות מדדי ביצוע מרכזיים, יעדי צמיחה ואסטרטגיות תחרותיות להשגת יעדי המכירות
- שימוש במומחיות טכנית ובמכירה ייעוצית לזכייה במפרטים, לסגירת הזדמנויות ולהגדלת נתח השוק
- שמירה על רישומי CRM מעודכנים לגבי אינטראקציות עם לקוחות, הזדמנויות ופעילות בצנרת המכירות
- מעקב אחר מגמות שוק, פעילות מתחרים והזדמנויות לפרויקטים אזוריים ודיווח עליהן
- הכנת דוחות פעילות מובנים אחת לשבועיים
- עבודה עם צוותי הנדסה, שירות לקוחות, שיווק והנהלה בכירה
- תמיכה בפרויקטים חוצי-ארגון המחזקים את הנוכחות הארצית ואת הצמיחה האסטרטגית
- השתתפות באיגודי מסחר ובגופים תעשייתיים לשמירה על מומחיות מקצועית והשפעה בענף
דרישות
- תואר אוניברסיטאי בהנדסה, בהנדסת מכונות, או שילוב מקביל של ניסיון במכירות טכניות, פיתוח עסקי וניסיון בענף
- ניסיון משמעותי במכירות מפרטים מכניות טכניות, הנדסת יישומים, פיתוח עסקי או בתחומי HVAC, מערכות הידרוניות, שאיבה, רשתות חימום, אנרגיית מחוז או מרכזי נתונים
- ניסיון בעבודה עם יועצים, משתמשי קצה, בעלי מבנים, יזמים, קבלנים ומפעילים לאורך מחזור חיי הפרויקט
- רקורד מוכח במכירות מפרטים למשתמשי קצה ובהשפעה על החלטות תכנון
- ניסיון במיצוב פתרונות מכניים ודיגיטליים מורכבים כבסיס התכנון בפרויקטים מרכזיים
- היכרות עם מערכות ניהול נכסים, מתודולוגיות תחזוקה ותפעול מבנים ממוקד ביצועים
- יכולת להוביל ולשתף פעולה ביעילות בין צוותים חוצי-ארגון
- נכונות ויכולת לנסוע כ-50–60% מהזמן ברחבי האזור
- ידע נרחב בשירותי מבנים מכניים, משאבות, מים מקוררים ומי חימום, העברת חום, מערכות הידרוניות, HVAC חסכוני באנרגיה, רשתות אנרגיית מחוז ותשתיות קירור קריטיות
- יכולת לפרש תוכניות בנייה, פריסות, מפרטים וסכמות חשמליות או הידראוליות
- ניסיון בהשגת מפרטי מוצרים בשלבי תכנון מוקדמים, כולל שלבי RIBA 1–4
- שליטה גבוהה בפלטפורמות CRM לניהול צנרת, חיזוי, ניתוח פעילות ודיווח
- ניסיון בכלי מכירות טכניים, פלטפורמות דיגיטליות ותהליכי מכירות מובנים
- יכולות מצוינות בהצגה, תקשורת והדרכה טכנית
- יכולת להעביר תוכניות CPD, סדנאות טכניות, הדגמות פתרונות ותוכניות מעורבות אסטרטגית עם לקוחות
- יכולת לתרגם דרישות תפעוליות, אנרגטיות, סביבתיות, של חוסן וביצועים לפתרונות הנדסיים
- גישה אנליטית ומתקדמת המבוססת על נתונים לביצועי מכירות, מגמות שוק, תחרות והזדמנויות מפרטים
- היכרות עם תקני התעשייה, דרישות רגולטוריות, התייעלות אנרגטית ויוזמות להפחתת פחמן
- מיומנויות חזקות בבניית קשרים, השפעה, מודעות מסחרית, ניהול צנרת, חיזוי, הסמכת הזדמנויות, דיווח, פתרון בעיות, ארגון, תכנון, הסתגלות ומיקוד בלקוח
הטבות
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- עבודה התורמת להפחתת פליטות פחמן ועלויות אנרגיה
- סביבת עבודה שיתופית המחוברת לקהילה גלובלית
- סביבת עבודה זריזה ודינמית
- השתתפות בתערוכות תעשייתיות, אירועי נטוורקינג, תוכניות CPD, פורומים מקצועיים, איגודי מסחר וגופים תעשייתיים