LogoFresh Jobs Ahead
Armstrong Fluid Technology
Armstrong Fluid Technology
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesBouwGezondheidszorg
Armstrong Fluid Technology is een wereldwijd engineering- en productiebedrijf dat zich richt op systemen voor vloeistofstroming, warmteoverdracht en energievoorziening in gebouwen. Het portfolio omvat pompen, circulatiepompen, geassembleerde HVAC- en brandveiligheidssystemen, regeltechniek en software, aangevuld met onderdelen, inbedrijfstelling en levenscyclusdiensten. Digitale producten zoals Pump Manager, de ADEPT-selectiesoftware en Active Performance Management helpen commerciële, industriële en institutionele klanten – waaronder datacenters, ziekenhuizen, exploitanten van stadsenergiesystemen en facilitaire teams – om de systeemefficiëntie en duurzaamheid te verbeteren en de operationele kosten te verlagen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Specificatieverkoop – VK (Hybride)

Leid de specificatieverkoop van de pompen, HVAC- en digitale oplossingen van Armstrong Fluid Technology voor commerciële, stadsverwarmings-, zorg-, industriële en datacenterprojecten in het VK. Beïnvloed beslissingen in een vroeg ontwerpstadium en positioneer Armstrong-producten als uitgangspunt voor het ontwerp.

GBVerenigd KoninkrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Bouw en onderhoud relaties op met gebouweigenaren, exploitanten, ontwikkelaars, consultants, aannemers en andere belanghebbenden
  • Specificeer Armstrong-producten als uitgangspunt voor het ontwerp van grote projecten in Noord-Engeland
  • Begrijp klantbehoeften, identificeer kansen en beïnvloed aanbestedingscriteria tijdens de vroege ontwerpfasen
  • Ontwikkel kansen in commerciële design-buildprojecten, stadsverwarming, de zorg, industrie en datacenters
  • Stel samen met interne technische en commerciële teams oplossingen op maat samen
  • Benut infrastructuurprogramma's, duurzaamheidsinitiatieven en verplichtingen op het gebied van energie-efficiëntie om kansen te ontwikkelen
  • Vertegenwoordigt Armstrong op beurzen, netwerkevenementen, CPD's en vakfora
  • Beheer nationale klantrelaties en bied technische en commerciële ondersteuning gedurende de volledige projectlevenscyclus
  • Analyseer en deel klantinzichten ter ondersteuning van de nationale strategie
  • Promoot Armstrong-pompen, HVAC-oplossingen, digitale technologieën en energie-efficiënte systemen
  • Stel gebiedsplannen op met KPI's, groeidoelstellingen en concurrentiestrategieën om verkoopdoelen te behalen
  • Gebruik technische expertise en adviserende verkoop om specificaties binnen te halen, kansen af te sluiten en marktaandeel te vergroten
  • Houd CRM-gegevens over klantinteracties, kansen en pipelineactiviteiten actueel
  • Volg en rapporteer markttrends, concurrentieactiviteiten en regionale projectkansen
  • Stel elke twee weken gestructureerde activiteitenrapportages op
  • Werk samen met engineering, klantenservice, marketing en het senior management
  • Ondersteun multidisciplinaire projecten die de nationale aanwezigheid en strategische groei versterken
  • Neem deel aan brancheverenigingen en vakorganisaties om professionele expertise en invloed binnen de sector te behouden

Vereisten

  • Een universitair diploma in engineering, werktuigbouwkunde of een gelijkwaardige combinatie van technische verkoop, business development en ervaring in de sector
  • Aanzienlijke ervaring in technische specificatieverkoop voor werktuigbouwkundige toepassingen, applicatie-engineering, business development of aanverwante sectoren zoals HVAC, hydronische systemen, pompen, warmtenetten, stadsverwarming of datacenters
  • Ervaring met consultants, eindgebruikers, gebouweigenaren, ontwikkelaars, aannemers en exploitanten gedurende de volledige projectlevenscyclus
  • Aantoonbare ervaring met specificatieverkoop aan eindgebruikers en het beïnvloeden van ontwerpbeslissingen
  • Ervaring met het positioneren van complexe werktuigbouwkundige en digitale oplossingen als uitgangspunt voor het ontwerp van grote projecten
  • Kennis van assetmanagementsystemen, onderhoudsmethodieken en prestatiegericht gebouwbeheer
  • Vermogen om multidisciplinaire teams effectief te leiden en daarin samen te werken
  • Bereidheid en vermogen om ongeveer 50–60% van de tijd binnen de regio te reizen
  • Uitgebreide kennis van werktuigbouwkundige gebouwinstallaties, pompen, gekoeld en verwarmd water, warmteoverdracht, hydronische systemen, energiezuinige HVAC, stadsverwarmingsnetwerken en kritieke koeltechnische infrastructuur
  • Vermogen om bouwtekeningen, indelingen, specificaties en elektrische of hydraulische schema's te interpreteren
  • Ervaring met het verkrijgen van productspecificaties in vroege ontwerpfasen, waaronder RIBA-fasen 1–4
  • Zeer vaardig in het gebruik van CRM-platforms voor pipelinemanagement, prognoses, activiteitenanalyse en rapportage
  • Ervaring met technische verkooptools, digitale platforms en gestructureerde verkoopprocessen
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van presenteren, communiceren en technische training
  • Vermogen om CPD's, technische workshops, oplossingsdemonstraties en strategische klantprogramma's te verzorgen
  • Vermogen om operationele, energie-, duurzaamheids-, veerkracht- en prestatievereisten te vertalen naar technische oplossingen
  • Een geavanceerde analytische en datagedreven aanpak van verkoopprestaties, markttrends, concurrentie en specificatiekansen
  • Kennis van branchenormen, wettelijke vereisten, energie-efficiëntie en initiatieven voor CO2-reductie
  • Sterke vaardigheden in relatieopbouw, beïnvloeding, commercieel inzicht, pipelinemanagement, prognoses, kwalificatie van kansen, rapportage, probleemoplossing, organisatie, planning, aanpassingsvermogen en klantgerichtheid

Voordelen

  • Mogelijkheden voor leren en professionele ontwikkeling
  • Werk dat bijdraagt aan lagere CO2-uitstoot en energiekosten
  • Een samenwerkingsgerichte werkplek die verbonden is met een wereldwijde gemeenschap
  • Een wendbare en dynamische werkomgeving
  • Deelname aan branchebeurzen, netwerkevenementen, CPD's, vakfora, brancheverenigingen en vakorganisaties

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers
INIndiaHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen