Armstrong Fluid Technologyは、流体搬送、熱伝達、建築エネルギーシステムに注力するグローバルなエンジニアリング・製造企業です。製品ラインアップには、ポンプ、循環ポンプ、パッケージ型HVACシステム、防火・安全システム、制御機器、ソフトウェアが含まれ、部品、試運転、ライフサイクル全体にわたるサービスも提供しています。Pump Manager、ADEPT選定ソフトウェア、Active Performance Managementなどのデジタル製品により、データセンター、病院、地域エネルギー事業者、施設管理チームを含む商業・産業・公共機関の顧客が、システム効率と持続可能性を高め、運用コストを削減できるよう支援しています。
仕様営業マネージャー—英国（ハイブリッド）
英国の商業施設、地域エネルギー、医療、産業、データセンタープロジェクトを対象に、Armstrong Fluid Technologyのポンプ、HVAC、デジタルソリューションの仕様営業を主導します。 設計初期の意思決定に影響を与え、Armstrong製品を設計基準として定着させます。
仕事内容
- 建物所有者、運営事業者、開発業者、コンサルタント、請負業者などの関係者との関係を構築・維持する
- 英国北部の主要プロジェクトでArmstrong製品を設計基準として指定してもらう
- 顧客要件を理解し、機会を特定し、設計初期段階で入札基準に影響を与える
- 商業施設の設計施工、地域エネルギー、医療、産業、データセンター市場で機会を追求する
- 社内の技術チームおよび営業チームと連携し、顧客に合わせたソリューションパッケージを作成する
- インフラプログラム、サステナビリティ施策、エネルギー効率化要件を活用して機会を開拓する
- 展示会、交流イベント、CPD、専門フォーラムでArmstrongを代表する
- 全国規模の顧客関係を管理し、プロジェクトライフサイクル全体を通じて技術・営業面を支援する
- 顧客インサイトを分析・共有し、全国戦略に反映する
- Armstrongのポンプ、HVACソリューション、デジタル技術、省エネルギーシステムを推進する
- KPI、成長目標、競争戦略を含む地域計画を作成し、売上目標を達成する
- 技術知識とコンサルティブセールスを活用し、仕様採用を獲得し、商談を成約させ、市場シェアを拡大する
- 顧客対応、商談、パイプライン活動のCRM記録を最新に保つ
- 市場動向、競合活動、地域のプロジェクト機会を追跡・報告する
- 2週間ごとに体系的な活動報告を作成する
- エンジニアリング、カスタマーサービス、マーケティング、経営陣と連携する
- 全国的な存在感と戦略的成長を強化する部門横断プロジェクトを支援する
- 専門知識と業界での影響力を維持するため、業界団体や専門機関に参加する
応募要件
- 工学、機械工学の大学学位、または技術営業、事業開発、業界経験を組み合わせた同等の経験
- 機械設備の仕様営業、アプリケーションエンジニアリング、事業開発、またはHVAC、水力システム、ポンプ、熱ネットワーク、地域エネルギー、データセンターなどの関連分野で豊富な経験
- コンサルタント、エンドユーザー、建物所有者、開発業者、請負業者、運営事業者とプロジェクトライフサイクル全体で協働した経験
- エンドユーザー向け仕様営業と設計意思決定への影響力に関する実績
- 主要プロジェクトで複雑な機械・デジタルソリューションを設計基準として位置付けた経験
- 資産管理システム、保全手法、性能重視の建物運用に関する知識
- 部門横断チームを効果的に率い、協働できる能力
- 地域内で勤務時間の約50～60%を出張する意思と能力
- 建築設備、ポンプ、冷水・温水、熱交換、水力システム、省エネHVAC、地域エネルギーネットワーク、重要冷却インフラに関する高度な知識
- 施工図、レイアウト、仕様書、電気・油圧系統図を読み解く能力
- RIBAステージ1～4を含む設計初期段階で製品仕様を獲得した経験
- パイプライン管理、予測、活動分析、レポート作成にCRMプラットフォームを高度に活用できること
- 技術営業ツール、デジタルプラットフォーム、体系的な営業プロセスの使用経験
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、技術トレーニング能力
- CPD、技術ワークショップ、ソリューションデモ、戦略的な顧客エンゲージメントプログラムを実施できる能力
- 運用、エネルギー、サステナビリティ、レジリエンス、性能に関する要件をエンジニアリングソリューションへ転換する能力
- 営業実績、市場動向、競合、仕様機会について高度な分析力とデータドリブンなアプローチを持つこと
- 業界標準、規制要件、エネルギー効率、炭素削減施策に関する知識
- 関係構築、影響力、商業感覚、パイプライン管理、予測、機会の適格性評価、報告、問題解決、組織化、計画、適応力、顧客志向に優れていること
福利厚生
- 学習と専門能力開発の機会
- 炭素排出量とエネルギーコストの削減に貢献する仕事
- グローバルなコミュニティとつながる協働的な職場
- 柔軟で活気のある職場環境
- 業界展示会、交流イベント、CPD、専門フォーラム、業界団体、専門機関への参加
