Armstrong Fluid Technology เป็นบริษัทวิศวกรรมและการผลิตระดับโลกที่มุ่งเน้นระบบการไหลของของไหล การถ่ายเทความร้อน และระบบพลังงานสำหรับอาคาร ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมปั๊ม เครื่องหมุนเวียน ระบบ HVAC แบบแพ็กเกจ และระบบความปลอดภัยด้านอัคคีภัยแบบครบชุด รวมถึงระบบควบคุมและซอฟต์แวร์ โดยมีชิ้นส่วน บริการทดสอบและเดินระบบ และบริการตลอดอายุการใช้งานรองรับ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น Pump Manager ซอฟต์แวร์คัดเลือก ADEPT และ Active Performance Management ช่วยให้ลูกค้าเชิงพาณิชย์ อุตสาหกรรม และสถาบันต่าง ๆ ซึ่งรวมถึงศูนย์ข้อมูล โรงพยาบาล ผู้ให้บริการพลังงานเขต และทีมดูแลอาคาร สามารถเพิ่มประสิทธิภาพระบบ ความยั่งยืน และการควบคุมต้นทุนการดำเนินงานได้
ผู้จัดการฝ่ายขายงานระบุสเปก – สหราชอาณาจักร (ไฮบริด)
เป็นผู้นำงานขายโซลูชันตามข้อกำหนดสำหรับปั๊ม ระบบ HVAC และโซลูชันดิจิทัลของ Armstrong Fluid Technology ในโครงการเชิงพาณิชย์ พลังงานระดับเขต สาธารณสุข อุตสาหกรรม และศูนย์ข้อมูลทั่วสหราชอาณาจักร มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านการออกแบบตั้งแต่ระยะแรก และผลักดันให้ผลิตภัณฑ์ Armstrong เป็นพื้นฐานในการออกแบบ
รายละเอียด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับเจ้าของอาคาร ผู้ดำเนินงาน นักพัฒนา ที่ปรึกษา ผู้รับเหมา และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ
- ระบุผลิตภัณฑ์ Armstrong เป็นพื้นฐานในการออกแบบสำหรับโครงการขนาดใหญ่ทั่วภาคเหนือของสหราชอาณาจักร
- ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า ระบุโอกาส และมีอิทธิพลต่อเกณฑ์การประมูลในช่วงเริ่มต้นของการออกแบบ
- ติดตามโอกาสในตลาดการออกแบบและก่อสร้างเชิงพาณิชย์ พลังงานระดับเขต สาธารณสุข อุตสาหกรรม และศูนย์ข้อมูล
- จัดทำชุดโซลูชันที่เหมาะสมร่วมกับทีมเทคนิคและทีมพาณิชย์ภายใน
- ใช้โครงการโครงสร้างพื้นฐาน ความริเริ่มด้านความยั่งยืน และข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพพลังงานเพื่อพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ
- เป็นตัวแทน Armstrong ในงานแสดงสินค้า งานสร้างเครือข่าย กิจกรรม CPD และเวทีวิชาชีพ
- บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศ และให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและพาณิชย์ตลอดวงจรชีวิตโครงการ
- วิเคราะห์และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ระดับประเทศ
- ส่งเสริมปั๊ม Armstrong โซลูชัน HVAC เทคโนโลยีดิจิทัล และระบบประหยัดพลังงาน
- จัดทำแผนพื้นที่รับผิดชอบที่ครอบคลุม KPI เป้าหมายการเติบโต และกลยุทธ์การแข่งขันเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย
- ใช้ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการขายเชิงที่ปรึกษาเพื่อให้ได้การระบุสเปก ปิดโอกาสทางธุรกิจ และเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบันสำหรับการติดต่อกับลูกค้า โอกาสทางธุรกิจ และกิจกรรมในไปป์ไลน์
- ติดตามและรายงานแนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และโอกาสโครงการในภูมิภาค
- จัดทำรายงานกิจกรรมอย่างเป็นระบบทุกสองสัปดาห์
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรม บริการลูกค้า การตลาด และผู้บริหารระดับสูง
- สนับสนุนโครงการข้ามสายงานที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้การดำเนินงานระดับประเทศและการเติบโตเชิงกลยุทธ์
- เข้าร่วมสมาคมการค้าและองค์กรอุตสาหกรรมเพื่อรักษาความเชี่ยวชาญและอิทธิพลในแวดวงวิชาชีพ
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยด้านวิศวกรรม วิศวกรรมเครื่องกล หรือมีประสบการณ์ด้านการขายเชิงเทคนิค การพัฒนาธุรกิจ และอุตสาหกรรมในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการขายงานระบุสเปกเครื่องกลเชิงเทคนิค วิศวกรรมการประยุกต์ใช้ การพัฒนาธุรกิจ หรือภาคส่วน HVAC ระบบไฮดรอนิก การสูบน้ำ ระบบทำความร้อน พลังงานระดับเขต หรือศูนย์ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานกับที่ปรึกษา ผู้ใช้ปลายทาง เจ้าของอาคาร นักพัฒนา ผู้รับเหมา และผู้ดำเนินงานตลอดวงจรชีวิตโครงการ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการขายงานระบุสเปกแก่ผู้ใช้ปลายทางและการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านการออกแบบ
- มีประสบการณ์วางตำแหน่งโซลูชันเครื่องกลและดิจิทัลที่ซับซ้อนให้เป็นพื้นฐานในการออกแบบสำหรับโครงการขนาดใหญ่
- คุ้นเคยกับระบบบริหารสินทรัพย์ วิธีการบำรุงรักษา และการดำเนินงานอาคารที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพ
- สามารถเป็นผู้นำและทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิผล
- เต็มใจและสามารถเดินทางประมาณ 50–60% ของเวลาทำงานทั่วภูมิภาค
- มีความรู้แข็งแกร่งด้านบริการเครื่องกลอาคาร ปั๊ม น้ำเย็นและน้ำร้อน การถ่ายเทความร้อน ระบบไฮดรอนิก HVAC ประหยัดพลังงาน เครือข่ายพลังงานระดับเขต และโครงสร้างพื้นฐานระบบทำความเย็นที่สำคัญ
- สามารถตีความแบบก่อสร้าง ผังงาน ข้อกำหนด และแผนผังระบบไฟฟ้าหรือไฮดรอลิก
- มีประสบการณ์ได้รับการระบุสเปกผลิตภัณฑ์ในช่วงเริ่มต้นของการออกแบบ รวมถึงระยะ RIBA 1–4
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM เพื่อบริหารไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การวิเคราะห์กิจกรรม และการรายงานได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือขายเชิงเทคนิค แพลตฟอร์มดิจิทัล และกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง
- มีทักษะการนำเสนอ การสื่อสาร และการฝึกอบรมด้านเทคนิคที่ยอดเยี่ยม
- สามารถจัดกิจกรรม CPD เวิร์กช็อปด้านเทคนิค การสาธิตโซลูชัน และโครงการสร้างการมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
- สามารถเปลี่ยนข้อกำหนดด้านการปฏิบัติงาน พลังงาน ความยั่งยืน ความยืดหยุ่น และประสิทธิภาพให้เป็นโซลูชันทางวิศวกรรม
- มีแนวทางการวิเคราะห์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูลขั้นสูงสำหรับประสิทธิภาพการขาย แนวโน้มตลาด การแข่งขัน และโอกาสด้านการระบุสเปก
- คุ้นเคยกับมาตรฐานอุตสาหกรรม ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ ประสิทธิภาพพลังงาน และโครงการลดการปล่อยคาร์บอน
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการสร้างความสัมพันธ์ การโน้มน้าว ความตระหนักเชิงพาณิชย์ การจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การคัดกรองโอกาส การรายงาน การแก้ปัญหา การจัดองค์กร การวางแผน การปรับตัว และการมุ่งเน้นลูกค้า
สวัสดิการ
- โอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
- งานที่มีส่วนช่วยลดการปล่อยคาร์บอนและต้นทุนพลังงาน
- สถานที่ทำงานที่ร่วมมือกันและเชื่อมโยงกับชุมชนระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่คล่องตัวและมีพลวัต
- การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรม งานสร้างเครือข่าย กิจกรรม CPD เวทีวิชาชีพ สมาคมการค้า และองค์กรอุตสาหกรรม