Armstrong Fluid Technology je globální strojírenská a výrobní společnost zaměřená na systémy proudění kapalin, přenosu tepla a energetiky budov. Její portfolio zahrnuje čerpadla, oběhová čerpadla, komplexní systémy HVAC a požární ochrany, řídicí systémy a software, stejně jako náhradní díly, uvedení do provozu a služby po celý životní cyklus. Digitální produkty, jako jsou Pump Manager, software pro výběr zařízení ADEPT a Active Performance Management, pomáhají komerčním, průmyslovým a institucionálním zákazníkům — včetně datových center, nemocnic, provozovatelů systémů městské energetiky a týmů správy budov — zvyšovat účinnost a udržitelnost systémů a snižovat provozní náklady.
Manažer prodeje projektových řešení — Spojené království (hybridní režim)
Řiďte projektový prodej čerpadel, systémů HVAC a digitálních řešení společnosti Armstrong Fluid Technology pro komerční, lokální energetické, zdravotnické, průmyslové projekty a projekty datových center ve Spojeném království. Ovlivňujte rozhodnutí v raných fázích návrhu a prosazujte produkty Armstrong jako základní projektové řešení.
Popis
- Budovat a udržovat vztahy s vlastníky a provozovateli budov, developery, konzultanty, dodavateli a dalšími zainteresovanými stranami
- Prosazovat produkty Armstrong jako základní projektové řešení pro významné projekty na severu Spojeného království
- Rozumět požadavkům zákazníků, identifikovat příležitosti a ovlivňovat nabídková kritéria v raných fázích návrhu
- Rozvíjet příležitosti v oblasti komerčního návrhu a výstavby, lokální energetiky, zdravotnictví, průmyslu a datových center
- Vytvářet přizpůsobené balíčky řešení s interními technickými a obchodními týmy
- Využívat infrastrukturní programy, iniciativy udržitelnosti a požadavky na energetickou účinnost k rozvoji příležitostí
- Zastupovat společnost Armstrong na výstavách, networkingových akcích, akcích CPD a odborných fórech
- Řídit celostátní vztahy s klienty a poskytovat technickou a obchodní podporu po celý životní cyklus projektu
- Analyzovat a sdílet informace o zákaznících pro tvorbu celostátní strategie
- Propagovat čerpadla Armstrong, řešení HVAC, digitální technologie a energeticky účinné systémy
- Vytvářet územní plány zahrnující KPI, růstové cíle a konkurenční strategie pro plnění prodejních cílů
- Využívat technické znalosti a konzultativní prodej k získávání specifikací, uzavírání obchodních příležitostí a zvyšování podílu na trhu
- Udržovat aktuální záznamy v CRM o interakcích se zákazníky, příležitostech a aktivitách v prodejním trychtýři
- Sledovat a vykazovat tržní trendy, aktivity konkurence a regionální projektové příležitosti
- Připravovat strukturované zprávy o aktivitách každé dva týdny
- Spolupracovat s týmy inženýringu, zákaznických služeb, marketingu a vyššího managementu
- Podporovat mezioborové projekty, které posilují celostátní přítomnost a strategický růst
- Účastnit se oborových asociací a profesních organizací za účelem udržování odborných znalostí a vlivu v oboru
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství, mechanického inženýrství nebo odpovídající kombinace zkušeností v technickém prodeji, rozvoji podnikání a oboru
- Významné zkušenosti s technickým prodejem mechanických projektových řešení, aplikačním inženýrstvím, rozvojem podnikání nebo souvisejícími sektory HVAC, hydroniky, čerpací techniky, tepelných sítí, lokální energetiky či datových center
- Zkušenosti se spoluprací s konzultanty, koncovými uživateli, vlastníky budov, developery, dodavateli a provozovateli v průběhu celého životního cyklu projektu
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem projektových řešení koncovým uživatelům a ovlivňováním návrhových rozhodnutí
- Zkušenosti s umisťováním komplexních mechanických a digitálních řešení do pozice základního projektového řešení u významných projektů
- Znalost systémů správy majetku, metod údržby a provozu budov zaměřeného na výkonnost
- Schopnost efektivně vést mezioborové týmy a spolupracovat s nimi
- Ochota a schopnost cestovat po regionu přibližně 50–60 % pracovní doby
- Velmi dobrá znalost technických zařízení budov, čerpadel, chlazené a topné vody, přenosu tepla, hydronických systémů, energeticky účinných systémů HVAC, sítí lokální energetiky a kritické chladicí infrastruktury
- Schopnost interpretovat stavební výkresy, dispozice, specifikace a elektrická nebo hydraulická schémata
- Zkušenosti se získáváním produktových specifikací v raných fázích návrhu včetně etap 1–4 RIBA
- Velmi dobrá znalost CRM platforem pro řízení prodejního trychtýře, prognózování, analýzu aktivit a reporting
- Zkušenosti s nástroji technického prodeje, digitálními platformami a strukturovanými prodejními procesy
- Vynikající prezentační, komunikační a školicí technické dovednosti
- Schopnost pořádat CPD, technické workshopy, demonstrace řešení a programy strategického zapojení zákazníků
- Schopnost převádět provozní, energetické, environmentální požadavky a požadavky na odolnost a výkonnost do technických řešení
- Pokročilý analytický a na datech založený přístup k prodejní výkonnosti, tržním trendům, konkurenci a příležitostem v oblasti specifikací
- Znalost oborových norem, regulačních požadavků, energetické účinnosti a iniciativ ke snižování emisí uhlíku
- Silné dovednosti v budování vztahů, ovlivňování, obchodním povědomí, řízení trychtýře, prognózování, kvalifikaci příležitostí, reportingu, řešení problémů, organizaci, plánování, přizpůsobivosti a orientaci na zákazníka
Benefity
- Příležitosti k učení a profesnímu rozvoji
- Práce přispívající ke snižování emisí uhlíku a nákladů na energie
- Spolupracující pracoviště propojené s globální komunitou
- Agilní a dynamické pracovní prostředí
- Účast na oborových výstavách, networkingových akcích, CPD, odborných fórech, oborových asociacích a profesních organizacích