Armstrong Fluid Technology to globalna firma inżynieryjna i produkcyjna specjalizująca się w systemach przepływu cieczy, wymiany ciepła i energetyki budynków. Jej oferta obejmuje pompy, pompy obiegowe, kompletne systemy HVAC i ochrony przeciwpożarowej, systemy sterowania oraz oprogramowanie, a także części zamienne, uruchomienia i usługi przez cały cykl życia produktu. Produkty cyfrowe, takie jak Pump Manager, oprogramowanie do doboru ADEPT i Active Performance Management, pomagają klientom komercyjnym, przemysłowym i instytucjonalnym — w tym centrom danych, szpitalom, operatorom systemów energetyki miejskiej oraz zespołom utrzymania obiektów — zwiększać efektywność i zrównoważony charakter systemów oraz obniżać koszty operacyjne.
Menedżer sprzedaży rozwiązań projektowych — Wielka Brytania (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą projektową pomp, systemów HVAC i rozwiązań cyfrowych Armstrong Fluid Technology w brytyjskich projektach komercyjnych, energetyki lokalnej, opieki zdrowotnej, przemysłowych i centrów danych. Wpływaj na decyzje projektowe na wczesnym etapie i promuj produkty Armstrong jako rozwiązanie bazowe w projekcie.
Opis
- Budowanie i utrzymywanie relacji z właścicielami i operatorami budynków, deweloperami, konsultantami, wykonawcami oraz innymi interesariuszami
- Wskazywanie produktów Armstrong jako rozwiązania bazowego w projekcie dla dużych projektów w północnej Wielkiej Brytanii
- Rozumienie wymagań klientów, identyfikowanie możliwości i wpływanie na kryteria ofertowe na wczesnych etapach projektowania
- Rozwijanie możliwości w obszarach projektowania i budowy obiektów komercyjnych, energetyki lokalnej, opieki zdrowotnej, przemysłu i centrów danych
- Tworzenie dopasowanych pakietów rozwiązań wraz z wewnętrznymi zespołami technicznymi i handlowymi
- Wykorzystywanie programów infrastrukturalnych, inicjatyw zrównoważonego rozwoju i wymogów efektywności energetycznej do rozwijania możliwości
- Reprezentowanie Armstrong na targach, wydarzeniach networkingowych, szkoleniach CPD i forach branżowych
- Zarządzanie ogólnokrajowymi relacjami z klientami oraz zapewnianie wsparcia technicznego i handlowego przez cały cykl życia projektu
- Analizowanie i przekazywanie informacji o klientach w celu kształtowania strategii ogólnokrajowej
- Promowanie pomp Armstrong, rozwiązań HVAC, technologii cyfrowych i energooszczędnych systemów
- Tworzenie planów terytorialnych obejmujących KPI, cele wzrostu i strategie konkurencyjne umożliwiające realizację celów sprzedażowych
- Wykorzystywanie wiedzy technicznej i sprzedaży konsultacyjnej do pozyskiwania specyfikacji, finalizowania szans sprzedażowych i zwiększania udziału w rynku
- Aktualizowanie danych w CRM dotyczących kontaktów z klientami, szans sprzedażowych i aktywności w lejku sprzedażowym
- Monitorowanie i raportowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz regionalnych możliwości projektowych
- Przygotowywanie uporządkowanych raportów z aktywności co dwa tygodnie
- Współpraca z zespołami inżynieryjnymi, obsługi klienta, marketingu i kadrą zarządzającą wyższego szczebla
- Wspieranie projektów międzydziałowych wzmacniających obecność ogólnokrajową i strategiczny rozwój
- Udział w stowarzyszeniach branżowych i organizacjach zawodowych w celu utrzymywania wiedzy fachowej i wpływu w branży
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, inżynierii mechanicznej lub równoważne połączenie doświadczenia w sprzedaży technicznej, rozwoju biznesu i branży
- Znaczne doświadczenie w technicznej sprzedaży rozwiązań mechanicznych, inżynierii zastosowań, rozwoju biznesu lub pokrewnych sektorach HVAC, hydrauliki, pomp, sieci ciepłowniczych, energetyki lokalnej lub centrów danych
- Doświadczenie we współpracy z konsultantami, użytkownikami końcowymi, właścicielami budynków, deweloperami, wykonawcami i operatorami przez cały cykl życia projektu
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektowej użytkownikom końcowym i wpływaniu na decyzje projektowe
- Doświadczenie w pozycjonowaniu złożonych rozwiązań mechanicznych i cyfrowych jako rozwiązania bazowego w projekcie dla dużych projektów
- Znajomość systemów zarządzania aktywami, metod utrzymania oraz zorientowanej na wyniki eksploatacji budynków
- Umiejętność skutecznego kierowania zespołami międzydziałowymi i współpracy z nimi
- Gotowość i zdolność do podróżowania po regionie przez około 50–60% czasu pracy
- Bardzo dobra znajomość mechanicznych instalacji budynkowych, pomp, wody lodowej i grzewczej, wymiany ciepła, systemów hydraulicznych, energooszczędnych systemów HVAC, sieci energetyki lokalnej i infrastruktury chłodzenia o znaczeniu krytycznym
- Umiejętność interpretowania rysunków budowlanych, układów, specyfikacji oraz schematów elektrycznych lub hydraulicznych
- Doświadczenie w uzyskiwaniu specyfikacji produktów na wczesnych etapach projektowania, w tym na etapach 1–4 RIBA
- Bardzo dobra znajomość platform CRM do zarządzania lejkiem, prognozowania, analizy aktywności i raportowania
- Doświadczenie z narzędziami sprzedaży technicznej, platformami cyfrowymi i uporządkowanymi procesami sprzedażowymi
- Doskonałe umiejętności prezentacji, komunikacji i szkoleń technicznych
- Umiejętność prowadzenia szkoleń CPD, warsztatów technicznych, demonstracji rozwiązań i programów strategicznego zaangażowania klientów
- Umiejętność przekładania wymagań operacyjnych, energetycznych, środowiskowych, dotyczących odporności i wydajności na rozwiązania inżynieryjne
- Zaawansowane analityczne i oparte na danych podejście do wyników sprzedaży, trendów rynkowych, konkurencji i możliwości związanych ze specyfikacjami
- Znajomość norm branżowych, wymogów regulacyjnych, efektywności energetycznej i inicjatyw na rzecz redukcji emisji dwutlenku węgla
- Silne umiejętności budowania relacji, wywierania wpływu, świadomości handlowej, zarządzania lejkiem, prognozowania, kwalifikowania szans, raportowania, rozwiązywania problemów, organizacji, planowania, elastyczności i orientacji na klienta
Benefity
- Możliwości nauki i rozwoju zawodowego
- Praca przyczyniająca się do ograniczania emisji dwutlenku węgla i kosztów energii
- Współpraca w miejscu pracy połączonym z globalną społecznością
- Elastyczne i dynamiczne środowisko pracy
- Udział w targach branżowych, wydarzeniach networkingowych, szkoleniach CPD, forach zawodowych, stowarzyszeniach branżowych i organizacjach zawodowych