Armstrong Fluid Technology là một công ty kỹ thuật và sản xuất toàn cầu, tập trung vào các hệ thống dòng chảy chất lỏng, truyền nhiệt và năng lượng cho tòa nhà. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy bơm, máy tuần hoàn, hệ thống HVAC và hệ thống an toàn phòng cháy chữa cháy dạng tích hợp, cùng các giải pháp điều khiển và phần mềm, được hỗ trợ bởi linh kiện, dịch vụ chạy thử và dịch vụ trong suốt vòng đời sản phẩm. Các sản phẩm kỹ thuật số như Pump Manager, phần mềm lựa chọn ADEPT và Active Performance Management giúp khách hàng thương mại, công nghiệp và tổ chức, bao gồm trung tâm dữ liệu, bệnh viện, đơn vị vận hành năng lượng khu vực và đội ngũ quản lý cơ sở vật chất, nâng cao hiệu suất hệ thống, tính bền vững và kiểm soát chi phí vận hành.
Quản lý Kinh doanh Sản phẩm Chỉ định – Vương quốc Anh (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh sản phẩm chỉ định cho máy bơm, giải pháp HVAC và công nghệ số của Armstrong Fluid Technology trong các dự án thương mại, năng lượng khu vực, y tế, công nghiệp và trung tâm dữ liệu trên khắp Vương quốc Anh. Tác động đến các quyết định thiết kế từ giai đoạn đầu và đưa sản phẩm Armstrong trở thành Cơ sở Thiết kế.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì quan hệ với chủ sở hữu, đơn vị vận hành, nhà phát triển, tư vấn, nhà thầu công trình và các bên liên quan khác
- Chỉ định sản phẩm Armstrong làm Cơ sở Thiết kế cho các dự án lớn trên khắp miền Bắc Vương quốc Anh
- Hiểu yêu cầu của khách hàng, xác định cơ hội và tác động đến tiêu chí đấu thầu trong các giai đoạn thiết kế ban đầu
- Theo đuổi cơ hội trong các thị trường thiết kế–xây dựng thương mại, năng lượng khu vực, y tế, công nghiệp và trung tâm dữ liệu
- Tạo các gói giải pháp phù hợp cùng các nhóm kỹ thuật và thương mại nội bộ
- Khai thác các chương trình hạ tầng, sáng kiến phát triển bền vững và yêu cầu về hiệu quả năng lượng để phát triển cơ hội
- Đại diện Armstrong tại các triển lãm, sự kiện kết nối, chương trình CPD và diễn đàn chuyên môn
- Quản lý quan hệ với khách hàng trên toàn quốc, đồng thời cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và thương mại trong suốt vòng đời dự án
- Phân tích và chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng để hỗ trợ chiến lược toàn quốc
- Quảng bá máy bơm Armstrong, giải pháp HVAC, công nghệ số và hệ thống tiết kiệm năng lượng
- Xây dựng kế hoạch khu vực bao gồm KPI, mục tiêu tăng trưởng và chiến lược cạnh tranh để đạt chỉ tiêu doanh số
- Sử dụng chuyên môn kỹ thuật và phương pháp bán hàng tư vấn để giành được chỉ định, chốt cơ hội và tăng thị phần
- Duy trì cập nhật hồ sơ CRM về tương tác với khách hàng, cơ hội và hoạt động trong hệ thống cơ hội bán hàng
- Theo dõi và báo cáo xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ và cơ hội dự án trong khu vực
- Chuẩn bị báo cáo hoạt động có cấu trúc hai tuần một lần
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, dịch vụ khách hàng, tiếp thị và quản lý cấp cao
- Hỗ trợ các dự án liên chức năng nhằm củng cố sự hiện diện trên toàn quốc và thúc đẩy tăng trưởng chiến lược
- Tham gia các hiệp hội thương mại và tổ chức ngành để duy trì chuyên môn và ảnh hưởng trong ngành
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học ngành kỹ thuật, kỹ thuật cơ khí hoặc có sự kết hợp tương đương giữa kinh doanh kỹ thuật, phát triển kinh doanh và kinh nghiệm trong ngành
- Có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh sản phẩm cơ khí theo chỉ định, kỹ thuật ứng dụng, phát triển kinh doanh hoặc các lĩnh vực HVAC, thủy lực, bơm, mạng nhiệt, năng lượng khu vực hoặc trung tâm dữ liệu liên quan
- Có kinh nghiệm làm việc với tư vấn, người dùng cuối, chủ sở hữu công trình, nhà phát triển, nhà thầu và đơn vị vận hành trong suốt vòng đời dự án
- Có thành tích đã được chứng minh trong kinh doanh sản phẩm chỉ định cho người dùng cuối và tác động đến quyết định thiết kế
- Có kinh nghiệm định vị các giải pháp cơ khí và kỹ thuật số phức tạp làm Cơ sở Thiết kế cho các dự án lớn
- Am hiểu hệ thống quản lý tài sản, phương pháp bảo trì và hoạt động công trình chú trọng hiệu suất
- Có khả năng dẫn dắt và phối hợp hiệu quả với các nhóm liên chức năng
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khoảng 50–60% thời gian trong khu vực
- Am hiểu sâu về dịch vụ cơ khí công trình, máy bơm, nước lạnh và nước nóng, truyền nhiệt, hệ thống thủy lực, HVAC tiết kiệm năng lượng, mạng năng lượng khu vực và hạ tầng làm mát trọng yếu
- Có khả năng đọc hiểu bản vẽ xây dựng, mặt bằng, thông số kỹ thuật và sơ đồ điện hoặc thủy lực
- Có kinh nghiệm giành được chỉ định sản phẩm trong các giai đoạn thiết kế ban đầu, bao gồm các Giai đoạn 1–4 của RIBA
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM để quản lý hệ thống cơ hội bán hàng, dự báo, phân tích hoạt động và báo cáo
- Có kinh nghiệm với công cụ bán hàng kỹ thuật, nền tảng số và quy trình bán hàng có cấu trúc
- Có khả năng thuyết trình, giao tiếp và đào tạo kỹ thuật xuất sắc
- Có khả năng triển khai CPD, hội thảo kỹ thuật, trình diễn giải pháp và chương trình tương tác chiến lược với khách hàng
- Có khả năng chuyển đổi các yêu cầu về vận hành, năng lượng, phát triển bền vững, khả năng chống chịu và hiệu suất thành các giải pháp kỹ thuật
- Có tư duy phân tích và dựa trên dữ liệu ở mức cao đối với hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường, cạnh tranh và cơ hội chỉ định
- Am hiểu các tiêu chuẩn ngành, yêu cầu pháp lý, hiệu quả năng lượng và sáng kiến giảm phát thải carbon
- Có kỹ năng tốt về xây dựng quan hệ, tạo ảnh hưởng, nhận thức thương mại, quản lý hệ thống cơ hội bán hàng, dự báo, đánh giá cơ hội, báo cáo, giải quyết vấn đề, tổ chức, lập kế hoạch, thích ứng và tập trung vào khách hàng
Phúc lợi
- Cơ hội học hỏi và phát triển chuyên môn
- Công việc góp phần giảm phát thải carbon và chi phí năng lượng
- Môi trường làm việc hợp tác, kết nối với cộng đồng toàn cầu
- Môi trường làm việc linh hoạt và năng động
- Tham gia các triển lãm ngành, sự kiện kết nối, chương trình CPD, diễn đàn chuyên môn, hiệp hội thương mại và tổ chức ngành