Armstrong Fluid Technology es una empresa global de ingeniería y fabricación especializada en sistemas de circulación de fluidos, transferencia de calor y energía para edificios. Su cartera incluye bombas, circuladores, sistemas HVAC y de seguridad contra incendios integrados, controles y software, respaldados por servicios de repuestos, puesta en marcha y gestión del ciclo de vida. Productos digitales como Pump Manager, el software de selección ADEPT y Active Performance Management ayudan a clientes comerciales, industriales e institucionales —incluidos centros de datos, hospitales, operadores de redes de energía urbana y equipos de gestión de instalaciones— a mejorar la eficiencia de los sistemas, la sostenibilidad y los costes operativos.
Gerente de Ventas de Especificación – Reino Unido (Híbrido)
Liderar las ventas de especificación de las bombas, soluciones HVAC y soluciones digitales de Armstrong Fluid Technology en proyectos comerciales, de energía distrital, sanitarios, industriales y de centros de datos en todo el Reino Unido. Influir en las decisiones de diseño iniciales y establecer los productos de Armstrong como Base de Diseño.
Descripción
- Construir y mantener relaciones con propietarios y operadores de edificios, promotores, consultores, contratistas y otras partes interesadas
- Especificar productos de Armstrong como Base de Diseño para grandes proyectos en el norte del Reino Unido
- Comprender las necesidades de los clientes, identificar oportunidades e influir en los criterios de licitación durante las primeras etapas de diseño
- Desarrollar oportunidades en los mercados de diseño-construcción comercial, energía distrital, sanitario, industrial y centros de datos
- Crear paquetes de soluciones personalizados con los equipos técnicos y comerciales internos
- Utilizar programas de infraestructura, iniciativas de sostenibilidad y mandatos de eficiencia energética para desarrollar oportunidades
- Representar a Armstrong en exposiciones, eventos de networking, CPD y foros profesionales
- Gestionar relaciones con clientes a nivel nacional y proporcionar apoyo técnico y comercial durante todo el ciclo de vida de los proyectos
- Analizar y compartir información de clientes para orientar la estrategia nacional
- Promover las bombas de Armstrong, las soluciones HVAC, las tecnologías digitales y los sistemas energéticamente eficientes
- Crear planes territoriales que incluyan KPI, objetivos de crecimiento y estrategias competitivas para alcanzar los objetivos de ventas
- Utilizar conocimientos técnicos y venta consultiva para obtener especificaciones, cerrar oportunidades y aumentar la cuota de mercado
- Mantener actualizados los registros del CRM sobre interacciones con clientes, oportunidades y actividad del embudo de ventas
- Seguir e informar sobre tendencias del mercado, actividad de la competencia y oportunidades de proyectos regionales
- Preparar informes estructurados de actividad cada dos semanas
- Trabajar con los equipos de ingeniería, servicio al cliente, marketing y alta dirección
- Apoyar proyectos multifuncionales que fortalezcan la presencia nacional y el crecimiento estratégico
- Participar en asociaciones comerciales y organismos del sector para mantener la experiencia profesional y la influencia en la industria
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, ingeniería mecánica o una combinación equivalente de ventas técnicas, desarrollo comercial y experiencia en el sector
- Experiencia considerable en ventas técnicas de especificación mecánica, ingeniería de aplicaciones, desarrollo comercial o sectores relacionados de HVAC, sistemas hidrónicos, bombeo, calefacción urbana, energía distrital o centros de datos
- Experiencia trabajando con consultores, usuarios finales, propietarios de edificios, promotores, contratistas y operadores durante todo el ciclo de vida del proyecto
- Historial demostrado de ventas de especificación a usuarios finales e influencia en decisiones de diseño
- Experiencia posicionando soluciones mecánicas y digitales complejas como Base de Diseño en grandes proyectos
- Familiaridad con sistemas de gestión de activos, metodologías de mantenimiento y operaciones de edificios centradas en el rendimiento
- Capacidad para liderar y colaborar eficazmente en equipos multifuncionales
- Disponibilidad y capacidad para viajar aproximadamente entre el 50 % y el 60 % del tiempo por toda la región
- Sólidos conocimientos de servicios mecánicos de edificios, bombas, agua refrigerada y de calefacción, transferencia de calor, sistemas hidrónicos, HVAC energéticamente eficiente, redes de energía distrital e infraestructuras críticas de refrigeración
- Capacidad para interpretar planos de construcción, distribuciones, especificaciones y esquemas eléctricos o hidráulicos
- Experiencia obteniendo especificaciones de productos durante las primeras etapas de diseño, incluidas las etapas 1 a 4 de RIBA
- Dominio avanzado de plataformas CRM para la gestión del embudo de ventas, previsiones, análisis de actividad e informes
- Experiencia con herramientas de ventas técnicas, plataformas digitales y procesos de ventas estructurados
- Excelentes capacidades de presentación, comunicación y formación técnica
- Capacidad para impartir CPD, talleres técnicos, demostraciones de soluciones y programas estratégicos de participación de clientes
- Capacidad para convertir requisitos operativos, energéticos, de sostenibilidad, resiliencia y rendimiento en soluciones diseñadas
- Enfoque analítico y basado en datos avanzado para el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de especificación
- Familiaridad con normas del sector, requisitos reglamentarios, eficiencia energética e iniciativas de reducción de carbono
- Sólidas habilidades de creación de relaciones, influencia, visión comercial, gestión del embudo de ventas, previsión, cualificación de oportunidades, elaboración de informes, resolución de problemas, organización, planificación, adaptabilidad y orientación al cliente
Beneficios
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Trabajo que contribuye a reducir las emisiones de carbono y los costes energéticos
- Entorno de trabajo colaborativo conectado con una comunidad global
- Entorno de trabajo ágil y dinámico
- Participación en exposiciones del sector, eventos de networking, CPD, foros profesionales, asociaciones comerciales y organismos del sector