A Armstrong Fluid Technology é uma empresa global de engenharia e fabricação voltada para sistemas de fluxo de fluidos, transferência de calor e energia predial. Seu portfólio inclui bombas, circuladores, sistemas HVAC e de segurança contra incêndio integrados, controles e software, apoiados por serviços de peças, comissionamento e gestão do ciclo de vida. Produtos digitais como Pump Manager, o software de seleção ADEPT e o Active Performance Management ajudam clientes comerciais, industriais e institucionais — incluindo data centers, hospitais, operadores de energia distrital e equipes de gestão de instalações — a melhorar a eficiência dos sistemas, a sustentabilidade e os custos operacionais.
Gerente de Vendas de Especificação – Reino Unido (Híbrido)
Liderar as vendas de especificação das bombas, soluções HVAC e soluções digitais da Armstrong Fluid Technology em projetos comerciais, de energia distrital, saúde, industriais e de data centers em todo o Reino Unido. Influenciar as decisões de design iniciais e estabelecer os produtos Armstrong como Base de Projeto.
Descrição
- Construir e manter relacionamentos com proprietários e operadores de edifícios, incorporadores, consultores, contratados e outras partes interessadas
- Especificar produtos Armstrong como Base de Projeto para grandes projetos no norte do Reino Unido
- Entender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades e influenciar os critérios de concorrência durante as primeiras etapas de design
- Buscar oportunidades nos mercados de design-build comercial, energia distrital, saúde, industrial e data centers
- Criar pacotes de soluções personalizados com as equipes técnicas e comerciais internas
- Usar programas de infraestrutura, iniciativas de sustentabilidade e exigências de eficiência energética para desenvolver oportunidades
- Representar a Armstrong em exposições, eventos de networking, CPDs e fóruns profissionais
- Gerenciar relacionamentos com clientes em âmbito nacional e fornecer suporte técnico e comercial durante todo o ciclo de vida dos projetos
- Analisar e compartilhar percepções dos clientes para orientar a estratégia nacional
- Promover as bombas Armstrong, soluções HVAC, tecnologias digitais e sistemas energeticamente eficientes
- Criar planos territoriais que cubram KPIs, objetivos de crescimento e estratégias competitivas para atingir as metas de vendas
- Usar conhecimento técnico e venda consultiva para conquistar especificações, fechar oportunidades e ampliar a participação de mercado
- Manter atualizados os registros do CRM sobre interações com clientes, oportunidades e atividades do pipeline
- Acompanhar e reportar tendências de mercado, atividade dos concorrentes e oportunidades de projetos regionais
- Preparar relatórios estruturados de atividades a cada duas semanas
- Trabalhar com as equipes de engenharia, atendimento ao cliente, marketing e alta gestão
- Apoiar projetos multifuncionais que fortaleçam a presença nacional e o crescimento estratégico
- Participar de associações comerciais e entidades do setor para manter a expertise profissional e a influência na indústria
Requisitos
- Diploma universitário em engenharia, engenharia mecânica ou uma combinação equivalente de vendas técnicas, desenvolvimento de negócios e experiência no setor
- Experiência substancial em vendas técnicas de especificação mecânica, engenharia de aplicações, desenvolvimento de negócios ou setores relacionados de HVAC, sistemas hidrônicos, bombeamento, aquecimento urbano, energia distrital ou data centers
- Experiência trabalhando com consultores, usuários finais, proprietários de edifícios, incorporadores, contratados e operadores ao longo do ciclo de vida do projeto
- Histórico comprovado de vendas de especificação para usuários finais e de influência sobre decisões de design
- Experiência em posicionar soluções mecânicas e digitais complexas como Base de Projeto em grandes projetos
- Familiaridade com sistemas de gestão de ativos, metodologias de manutenção e operações prediais orientadas a desempenho
- Capacidade de liderar e colaborar de forma eficaz em equipes multifuncionais
- Disponibilidade e capacidade para viajar aproximadamente 50% a 60% do tempo por toda a região
- Amplo conhecimento de instalações mecânicas prediais, bombas, água gelada e de aquecimento, transferência de calor, sistemas hidrônicos, HVAC energeticamente eficiente, redes de energia distrital e infraestrutura crítica de refrigeração
- Capacidade de interpretar desenhos de construção, layouts, especificações e esquemas elétricos ou hidráulicos
- Experiência em obter especificações de produtos durante as primeiras etapas de design, incluindo as etapas 1 a 4 da RIBA
- Uso altamente proficiente de plataformas CRM para gestão de pipeline, previsão, análise de atividades e relatórios
- Experiência com ferramentas de vendas técnicas, plataformas digitais e processos estruturados de vendas
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e treinamento técnico
- Capacidade de ministrar CPDs, workshops técnicos, demonstrações de soluções e programas estratégicos de relacionamento com clientes
- Capacidade de converter requisitos operacionais, energéticos, de sustentabilidade, resiliência e desempenho em soluções projetadas
- Abordagem analítica e avançada, orientada por dados, para desempenho de vendas, tendências de mercado, concorrência e oportunidades de especificação
- Familiaridade com normas do setor, requisitos regulatórios, eficiência energética e iniciativas de redução de carbono
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos, influência, visão comercial, gestão de pipeline, previsão, qualificação de oportunidades, relatórios, resolução de problemas, organização, planejamento, adaptabilidade e foco no cliente
Benefícios
- Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional
- Trabalho que contribui para reduzir as emissões de carbono e os custos de energia
- Ambiente de trabalho colaborativo conectado a uma comunidade global
- Ambiente de trabalho ágil e dinâmico
- Participação em exposições do setor, eventos de networking, CPDs, fóruns profissionais, associações comerciais e entidades do setor