Armstrong Fluid Technology je globalno inženirsko in proizvodno podjetje, osredotočeno na sisteme za pretok tekočin, prenos toplote in energetske sisteme stavb. Njegov portfelj vključuje črpalke, obtočne črpalke, paketne sisteme HVAC in požarne varnosti, krmilne sisteme ter programsko opremo, podprte z rezervnimi deli, zagonom in storitvami v celotnem življenjskem ciklu. Digitalni izdelki, kot so Pump Manager, programska oprema za izbiro ADEPT in Active Performance Management, komercialnim, industrijskim in institucionalnim strankam, vključno s podatkovnimi centri, bolnišnicami, upravljavci sistemov daljinske energije in ekipami za upravljanje objektov, pomagajo izboljšati učinkovitost sistemov, trajnost in obratovalne stroške.
Vodja prodaje po specifikacijah – Združeno kraljestvo (hibridno)
Vodite prodajo po specifikacijah črpalk, HVAC in digitalnih rešitev podjetja Armstrong Fluid Technology za komercialne, sisteme daljinske energetike, zdravstvene in industrijske projekte ter podatkovne centre v Združenem kraljestvu. Vplivajte na odločitve v zgodnjih fazah projektiranja in uveljavljajte izdelke Armstrong kot osnovo projekta.
Opis
- Vzpostavljati in vzdrževati odnose z lastniki in upravljavci stavb, razvijalci, svetovalci, izvajalci in drugimi deležniki
- Določati izdelke Armstrong kot osnovo projekta za večje projekte po severnem Združenem kraljestvu
- Razumeti zahteve strank, prepoznavati priložnosti in vplivati na merila ponudb v zgodnjih fazah projektiranja
- Razvijati priložnosti na trgih komercialne gradnje po sistemu design-build, daljinske energetike, zdravstva, industrije in podatkovnih centrov
- Ustvarjati prilagojene pakete rešitev z notranjimi tehničnimi in komercialnimi ekipami
- Uporabljati infrastrukturne programe, trajnostne pobude in zahteve glede energetske učinkovitosti za razvoj priložnosti
- Predstavljati Armstrong na sejmih, dogodkih za mreženje, CPD dogodkih in strokovnih forumih
- Upravljati odnose z nacionalnimi strankami ter zagotavljati tehnično in komercialno podporo v celotnem življenjskem ciklu projektov
- Analizirati in deliti vpoglede v stranke za podporo nacionalni strategiji
- Promovirati Armstrongove črpalke, HVAC rešitve, digitalne tehnologije in energetsko učinkovite sisteme
- Ustvarjati teritorialne načrte, ki vključujejo KPI-je, cilje rasti in konkurenčne strategije za doseganje prodajnih ciljev
- Uporabljati tehnično strokovno znanje in svetovalno prodajo za pridobivanje specifikacij, sklepanje poslov in povečanje tržnega deleža
- Vzdrževati aktualne zapise v CRM o stikih s strankami, priložnostih in dejavnostih v prodajnem lijaku
- Spremljati in poročati o tržnih trendih, dejavnostih konkurentov in regionalnih projektnih priložnostih
- Vsaka dva tedna pripravljati strukturirana poročila o dejavnostih
- Sodelovati z ekipami za inženiring, podporo strankam, trženje in višjim vodstvom
- Podpirati medfunkcijske projekte, ki krepijo nacionalno prisotnost in strateško rast
- Sodelovati v trgovskih združenjih in panožnih organizacijah za ohranjanje strokovnega znanja in vpliva v panogi
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz inženirstva, strojništva ali enakovredna kombinacija izkušenj s tehnično prodajo, razvojem poslovanja in industrijo
- Obsežne izkušnje s tehnično prodajo po specifikacijah, aplikativnim inženiringom, razvojem poslovanja ali sorodnimi sektorji HVAC, hidronike, črpalk, toplotnih omrežij, daljinske energetike ali podatkovnih centrov
- Izkušnje z delom s svetovalci, končnimi uporabniki, lastniki stavb, razvijalci, izvajalci in upravljavci skozi celoten življenjski cikel projekta
- Dokazani rezultati pri prodaji po specifikacijah končnim uporabnikom in vplivanju na odločitve o projektiranju
- Izkušnje s pozicioniranjem kompleksnih mehanskih in digitalnih rešitev kot osnove projekta pri večjih projektih
- Poznavanje sistemov upravljanja sredstev, metodologij vzdrževanja in upravljanja stavb, usmerjenega v učinkovitost
- Sposobnost učinkovitega vodenja in sodelovanja v medfunkcijskih ekipah
- Pripravljenost in sposobnost potovati približno 50–60 % časa po regiji
- Dobro poznavanje mehanskih stavbnih sistemov, črpalk, hladilne in ogrevalne vode, prenosa toplote, hidroničnih sistemov, energetsko učinkovitega HVAC, omrežij daljinske energetike in kritične hladilne infrastrukture
- Sposobnost razumevanja gradbenih načrtov, tlorisov, specifikacij ter električnih ali hidravličnih shem
- Izkušnje z zagotavljanjem specifikacij izdelkov v zgodnjih fazah projektiranja, vključno s stopnjami 1–4 RIBA
- Zelo dobro obvladovanje CRM-platform za upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje, analizo dejavnosti in poročanje
- Izkušnje z orodji za tehnično prodajo, digitalnimi platformami in strukturiranimi prodajnimi procesi
- Odlične predstavitvene, komunikacijske in tehnične izobraževalne sposobnosti
- Sposobnost izvajanja CPD dogodkov, tehničnih delavnic, predstavitev rešitev in strateških programov vključevanja strank
- Sposobnost pretvoriti operativne, energetske, trajnostne, odporne in izvedbene zahteve v inženirske rešitve
- Napreden analitičen pristop, temelječ na podatkih, k prodajni uspešnosti, tržnim trendom, konkurenci in priložnostim za specifikacije
- Poznavanje panožnih standardov, regulativnih zahtev, energetske učinkovitosti in pobud za zmanjšanje emisij ogljika
- Močne sposobnosti vzpostavljanja odnosov, vplivanja, komercialne ozaveščenosti, upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja, kvalifikacije priložnosti, poročanja, reševanja problemov, organizacije, načrtovanja, prilagodljivosti in osredotočenosti na stranke
Ugodnosti
- Priložnosti za učenje in poklicni razvoj
- Delo, ki prispeva k zmanjšanju emisij ogljika in stroškov energije
- Sodelovalno delovno okolje, povezano z globalno skupnostjo
- Agilno in dinamično delovno okolje
- Sodelovanje na industrijskih sejmih, dogodkih za mreženje, CPD dogodkih, strokovnih forumih, trgovskih združenjih in panožnih organizacijah