Mercury
Mercury
Mercury est une entreprise de technologie financière et de logiciels bancaires fondée en 2017, qui développe des outils financiers pour les startups et les petites et moyennes entreprises. Sa plateforme réunit comptes courants et comptes d’épargne professionnels, produits de trésorerie, cartes de crédit professionnelles, gestion des dépenses, paiements, facturation, intégrations comptables et automatisation des flux de travail grâce à l’intelligence artificielle au sein d’une même expérience numérique. Mercury propose également des API et des outils pour les développeurs, avec des fonctionnalités telles que les cartes virtuelles et des contrôles détaillés conçus pour les équipes, les agences, les marques de commerce électronique, les fonds de capital-risque et les entreprises de cryptomonnaies. Les services bancaires sont fournis par l’intermédiaire de partenariats avec des banques assurées par la FDIC.

Responsable de comptes, technologie (télétravail - États-Unis)

Aidez les fondateurs et les responsables financiers à adopter les produits fintech de Mercury grâce à des ventes outbound stratégiques de plusieurs produits. Développez des relations durables avec les clients et faites évoluer les comptes tout au long des premières étapes de leur parcours.

Description

  • Générez de nouvelles affaires grâce à la prospection outbound à froid et transformez les prospects en partenariats durables avec Mercury.
  • Étudiez le projet de chaque prospect et identifiez des difficultés opérationnelles qui peuvent ne pas être immédiatement apparentes.
  • Pilotez des cycles de vente stratégiques impliquant plusieurs produits et des processus de décision plus longs.
  • Établissez des relations avec plusieurs parties prenantes et développez des relais internes.
  • Créez des plans d’action communs et maintenez la dynamique conformément aux calendriers partagés des transactions.
  • Contribuez à orienter les besoins des clients en faveur de Mercury lorsque les prospects évaluent des options concurrentes.
  • Coordonnez des groupes complexes de parties prenantes et des activités commerciales simultanées tout en assurant la continuité.
  • Gérez et développez les relations clients pendant les 90 premiers jours suivant votre arrivée.
  • Travaillez avec des fondateurs, des dirigeants d’entreprise et des équipes financières pour comprendre les besoins opérationnels et recommander des outils financiers adaptés.
  • Aidez les clients à concevoir leur architecture financière autour de Mercury et à simplifier la migration de l’ensemble de leur environnement.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience dans la conclusion de ventes, principalement en prospection outbound à froid dans le SaaS, la fintech ou un domaine comparable.
  • Réussite démontrée dans la transformation de prospects froids en partenariats durables, au-delà de l’obtention de premiers rendez-vous.
  • Capacité à gérer des cycles de vente stratégiques et multi-produits plutôt que des transactions ponctuelles portant sur un seul produit.
  • Capacité avérée à faire émerger les difficultés et l’urgence lorsque les prospects n’ont pas clairement formulé leurs besoins.
  • Expérience auprès de plusieurs parties prenantes, dans le développement de relais et l’influence des besoins lors d’évaluations concurrentielles.

Avantages

  • Participation au capital sous forme d’options d’achat d’actions ou d’unités d’actions attribuées sous conditions.
  • Package d’avantages.
  • Aménagements raisonnables pendant le processus de recrutement pour les candidats en situation de handicap ou ayant des besoins particuliers.

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