Mercury — финтех-компания и разработчик банковского программного обеспечения, основанная в 2017 году. Компания создаёт финансовые инструменты для стартапов, а также малых и средних предприятий. Её платформа объединяет расчётные и сберегательные счета для бизнеса, продукты Treasury, корпоративные кредитные карты, управление расходами, платежи, выставление счетов, интеграции с бухгалтерскими системами и автоматизацию рабочих процессов на основе ИИ в едином цифровом пространстве. Mercury также предоставляет API и инструменты для разработчиков, включая виртуальные карты и детальные настройки контроля, предназначенные для команд, агентств, брендов электронной коммерции, венчурных фондов и криптовалютных компаний. Банковские услуги предоставляются через партнёрство с банками, застрахованными FDIC.
Менеджер по работе с клиентами, технологические решения (удалённо — США)
Помогайте основателям компаний и руководителям финансовых подразделений внедрять финтех-продукты Mercury с помощью стратегических исходящих продаж нескольких продуктов. Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами и развивайте их аккаунты на протяжении начального этапа сотрудничества.
Описание
- Привлекайте новых клиентов с помощью холодных исходящих продаж и превращайте потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров Mercury.
- Изучайте бизнес-задачи каждого потенциального клиента и выявляйте операционные проблемы, которые могут быть неочевидны сразу.
- Ведите стратегические циклы продаж, включающие несколько продуктов и более длительный процесс принятия решения.
- Выстраивайте отношения с несколькими заинтересованными сторонами и формируйте внутренних сторонников.
- Создавайте совместные планы действий и поддерживайте динамику в соответствии с согласованными сроками сделки.
- Помогайте формировать требования клиентов в пользу Mercury, пока потенциальные клиенты оценивают конкурирующие варианты.
- Координируйте работу сложных групп заинтересованных сторон и параллельных активностей по сделкам, сохраняя последовательность взаимодействия.
- Управляйте отношениями с клиентами и развивайте их в течение первых 90 дней после начала сотрудничества.
- Работайте с основателями компаний, владельцами бизнеса и финансовыми командами, чтобы понимать операционные потребности и рекомендовать подходящие финансовые инструменты.
- Помогайте клиентам выстраивать финансовый стек на базе Mercury и упрощать миграцию в рамках всего стека.
Требования
- Не менее одного года опыта закрытия сделок, преимущественно в холодных исходящих продажах в SaaS, финтехе или сопоставимой сфере.
- Подтверждённый успех в превращении холодных лидов в долгосрочные партнёрства, а не только в назначении первых встреч.
- Умение вести стратегические циклы продаж нескольких продуктов, а не транзакционные продажи одного продукта.
- Подтверждённая способность выявлять проблемы и формировать ощущение срочности, когда потенциальные клиенты ещё не сформулировали свои потребности.
- Опыт взаимодействия с несколькими заинтересованными сторонами, формирования внутренних сторонников и влияния на требования в ходе конкурентного выбора.
Преимущества
- Доля в компании в форме опционов на акции или ограниченных акций.
- Пакет льгот.
- Разумные условия и адаптации на этапе подбора для кандидатов с инвалидностью или особыми потребностями.