Mercury on vuonna 2017 perustettu rahoitusteknologia- ja pankkiohjelmistoyritys, joka kehittää taloudellisia työkaluja startup-yrityksille sekä pienille ja keskisuurille yrityksille. Sen alusta yhdistää yritysten käyttö- ja säästötilit, Treasury-tuotteet, yritysluottokortit, kulujen hallinnan, maksut, laskutuksen, kirjanpidon integraatiot ja tekoälypohjaisen työnkulkujen automatisoinnin yhdeksi digitaaliseksi kokonaisuudeksi. Mercury tarjoaa myös ohjelmointirajapintoja ja kehittäjätyökaluja sekä ominaisuuksia, kuten virtuaalikortteja ja tarkat hallintatoiminnot, jotka on suunniteltu tiimeille, toimistoille, verkkokauppabrändeille, pääomasijoitusrahastoille ja kryptovaluuttayrityksille. Pankkipalvelut tarjotaan yhteistyössä FDIC:n vakuuttamien pankkien kanssa.
Asiakkuuspäällikkö, teknologia (etätyö – Yhdysvallat)
Auta perustajia ja talousjohtajia ottamaan Mercuryn fintech-tuotteet käyttöön strategisen, useita tuotteita kattavan ulospäin suuntautuvan myynnin avulla. Rakenna pitkäaikaisia asiakassuhteita ja laajenna asiakkuuksia asiakaspolun alkuvaiheissa.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa kylmän ulospäin suuntautuvan myynnin avulla ja muunna liidit pitkäaikaisiksi Mercury-kumppanuuksiksi.
- Selvitä jokaisen prospektin liiketoimintaperusteet ja tunnista toiminnalliset haasteet, jotka eivät välttämättä ole heti ilmeisiä.
- Johda strategisia myyntiprosesseja, joissa on mukana useita tuotteita ja pidempiä päätöksentekoprosesseja.
- Rakenna suhteita useisiin sidosryhmiin ja kehitä sisäisiä puolestapuhujia.
- Laadi yhteisiä etenemissuunnitelmia ja ylläpidä vauhtia yhteisten kauppa-aikataulujen mukaisesti.
- Auta muotoilemaan asiakasvaatimuksia Mercuryn eduksi, kun prospektit arvioivat kilpailevia vaihtoehtoja.
- Koordinoi monimutkaisia sidosryhmäkokonaisuuksia ja samanaikaisia kauppaan liittyviä toimia säilyttäen jatkuvuuden.
- Hallitse ja kasvata asiakassuhteita ensimmäisten 90 päivän aikana liittymisen jälkeen.
- Työskentele perustajien, yritysten omistajien ja taloustiimien kanssa ymmärtääksesi toiminnalliset tarpeet ja suositellaksesi sopivia taloudellisia työkaluja.
- Auta asiakkaita suunnittelemaan talousjärjestelmänsä Mercuryn ympärille ja sujuvoita siirtymää laajemmassa järjestelmäkokonaisuudessa.
Vaatimukset
- Vähintään yhden vuoden kokemus kauppojen päättämisestä, pääasiassa kylmässä ulospäin suuntautuvassa myynnissä SaaS-, fintech- tai vastaavalla alalla.
- Osoitettua menestystä kylmien liidien muuntamisesta pitkäaikaisiksi kumppanuuksiksi pelkkien ensitapaamisten sopimisen sijaan.
- Kyky hallita strategisia, useita tuotteita kattavia myyntiprosesseja yhden tuotteen kaupankäyntiin perustuvien transaktioiden sijaan.
- Todistettu kyky tunnistaa tarpeet ja luoda kiireellisyyttä, kun prospektit eivät ole selkeästi ilmaisseet näitä tarpeita.
- Kokemusta useiden sidosryhmien kanssa työskentelystä, puolestapuhujien kehittämisestä ja vaatimuksiin vaikuttamisesta kilpailullisissa arvioinneissa.
Edut
- Osakepohjainen palkitseminen osakeoptioina tai rajoitettuina osakeosuuksina.
- Etuuspaketti.
- Kohtuulliset mukautukset rekrytointiprosessin aikana hakijoille, joilla on vamma tai erityistarpeita.