Mercury on 2017. aastal asutatud finantstehnoloogia- ja pangandustarkvaraettevõte, mis arendab rahalisi tööriistu idufirmadele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Selle platvorm ühendab ettevõtete arveldus- ja hoiukontod, Treasury tooted, ettevõtete krediitkaardid, kulude haldamise, maksed, arveldamise, raamatupidamise integratsioonid ja tehisintellektil põhineva töövoogude automatiseerimise üheks digitaalseks kasutuskogemuseks. Mercury pakub ka API-sid ja arendajatööriistu ning selliseid funktsioone nagu virtuaalkaardid ja üksikasjalikud juhtimisvõimalused, mis on mõeldud meeskondadele, agentuuridele, e-kaubanduse brändidele, riskikapitalifondidele ja krüptoettevõtetele. Pangateenuseid osutatakse koostöös FDIC-i kindlustatud pankadega.
Tehnoloogia müügijuht (kaugtöö – Ameerika Ühendriigid)
Aita asutajatel ja finantsjuhtidel võtta Mercury finantstehnoloogia tooted kasutusele strateegilise, mitut toodet hõlmava väljamineva müügi kaudu. Loo püsivaid kliendisuhteid ja kasvata kliendikontosid klienditeekonna alguses.
Kirjeldus
- Loo uut äri külma väljamineva müügi kaudu ja muuda müügivihjed pikaajalisteks Mercury partnerlusteks.
- Uuri iga potentsiaalse kliendi ärilist vajadust ning tuvasta tegevuslikud probleemid, mis ei pruugi kohe ilmneda.
- Juhi strateegilisi müügitsükleid, mis hõlmavad mitut toodet ja pikemaid otsustusprotsesse.
- Loo suhteid mitme sidusrühmaga ja arenda ettevõttesisesi eestkõnelejaid.
- Koosta ühiseid tegevuskavasid ja hoia hoogu ühiste tehingutähtaegade järgi.
- Aita kujundada kliendinõudeid Mercury kasuks, kui potentsiaalsed kliendid hindavad konkureerivaid võimalusi.
- Koordineeri keerukaid sidusrühmade rühmi ja samaaegseid tehingutegevusi, säilitades järjepidevuse.
- Halda ja kasvata kliendisuhteid esimese 90 päeva jooksul pärast liitumist.
- Tööta koos asutajate, ettevõtete omanike ja finantstiimidega, et mõista tegevuslikke vajadusi ja soovitada sobivaid finantstööriistu.
- Aita klientidel kujundada oma finantslahenduste kogum Mercury ümber ja lihtsustada üleminekut kogu laiemas süsteemis.
Nõuded
- Vähemalt üheaastane tehingute lõpetamise kogemus, peamiselt külmas väljaminevas müügis SaaS-i, finantstehnoloogia või võrreldavas valdkonnas.
- Tõendatud edu külmade müügivihjete muutmisel pikaajalisteks partnerlusteks, mitte ainult esmakohtumiste kokkuleppimisel.
- Võime juhtida strateegilisi, mitut toodet hõlmavaid müügitsükleid, mitte üksikute toodete tehingupõhist müüki.
- Tõendatud võime tuvastada vajadusi ja luua kiireloomulisust, kui potentsiaalsed kliendid pole neid vajadusi selgelt sõnastanud.
- Kogemus mitme sidusrühmaga suhtlemisel, eestkõnelejate arendamisel ja nõuete mõjutamisel konkurentsiolukorras.
Hüved
- Omakapital aktsiaoptsioonide või piiratud aktsiaüksuste kujul.
- Hüvitiste pakett.
- Mõistlikud kohandused värbamisprotsessi ajal kandidaatidele, kellel on puue või erivajadused.