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Mercury
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BFintechSaaSServizi bancari
Mercury è un'azienda di tecnologia finanziaria e software bancario fondata nel 2017, che sviluppa strumenti finanziari per startup e piccole e medie imprese. La sua piattaforma riunisce conti correnti e di risparmio aziendali, prodotti di tesoreria, carte di credito aziendali, gestione delle spese, pagamenti, fatturazione, integrazioni contabili e automazione dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale in un'unica esperienza digitale. Mercury offre anche API e strumenti per sviluppatori, con funzionalità come carte virtuali e controlli granulari pensati per team, agenzie, marchi di e-commerce, fondi di venture capital e aziende di criptovalute. I servizi bancari sono forniti tramite partnership con banche assicurate dalla FDIC.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, tecnologia (da remoto - Stati Uniti)

Aiuta fondatori e responsabili finanziari ad adottare i prodotti fintech di Mercury attraverso vendite outbound strategiche e multiprodotto. Costruisci relazioni durature con i clienti e fai crescere gli account durante le prime fasi del loro percorso.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkOROregon
121.100 $ – 168.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseDirettore tecnico
Go

Descrizione

  • Genera nuovo business attraverso vendite outbound a freddo e trasforma i lead in partnership durature con Mercury.
  • Analizza il caso aziendale di ogni prospect e individua sfide operative che potrebbero non essere immediatamente evidenti.
  • Guida cicli di vendita strategici che coinvolgono più prodotti e processi decisionali più lunghi.
  • Costruisci relazioni con diversi stakeholder e sviluppa promotori interni.
  • Crea piani d’azione condivisi e mantieni lo slancio rispettando le tempistiche concordate per le trattative.
  • Contribuisci a orientare i requisiti dei clienti a favore di Mercury mentre i prospect valutano opzioni concorrenti.
  • Coordina gruppi complessi di stakeholder e attività simultanee sulle trattative, mantenendo la continuità.
  • Gestisci e sviluppa le relazioni con i clienti durante i primi 90 giorni dall’ingresso in azienda.
  • Collabora con fondatori, proprietari di aziende e team finanziari per comprendere le esigenze operative e consigliare strumenti finanziari adeguati.
  • Aiuta i clienti a progettare la propria struttura finanziaria intorno a Mercury e a semplificare la migrazione dell’intero ecosistema.

Requisiti

  • Almeno un anno di esperienza nella chiusura di vendite, principalmente in attività outbound a freddo nel SaaS, fintech o in un settore comparabile.
  • Successo comprovato nel trasformare lead freddi in partnership durature, oltre la semplice acquisizione di riunioni iniziali.
  • Capacità di gestire cicli di vendita strategici e multiprodotto, anziché trattative transazionali su un singolo prodotto.
  • Comprovata capacità di far emergere problemi e urgenza quando i prospect non hanno espresso chiaramente tali esigenze.
  • Esperienza nel coinvolgere diversi stakeholder, sviluppare promotori e influenzare i requisiti durante valutazioni competitive.

Benefit

  • Partecipazione azionaria tramite stock option o unità di azioni vincolate.
  • Pacchetto di benefit.
  • Adattamenti ragionevoli durante il processo di selezione per candidati con disabilità o esigenze particolari.

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Esamina risposte multilingue per l’addestramento dell’IA e ne valuta l’accuratezza tecnica, la qualità linguistica e l’utilità per il servizio clienti. Controlla codice, formattazione JSON e conformità alle linee guida di valutazione.

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Confronta due assistenti IA in base a come usano il contesto personale e i servizi collegati. Fornisci feedback strutturati per contribuire all’addestramento di modelli all’avanguardia.

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Supporta le vendite della piattaforma Tenna per la gestione degli asset nel settore edile con competenze tecniche, dimostrazioni del prodotto e soluzioni per i clienti. Coordina la formazione interna sulla piattaforma e collabora con i team Prodotto, Ingegneria e Marketing, oltre che con la dirigenza aziendale.

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Coordina il trasferimento di fascicoli cartacei ed elettronici per Opensity Solutions, fornitore di servizi gestiti basati sulla tecnologia. Esamina fascicoli in Relativity e supporta gli studi legali clienti.

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