Mercury هي شركة للتقنيات المالية وبرمجيات الخدمات المصرفية تأسست عام 2017، وتطوّر أدوات مالية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. تجمع منصتها بين حسابات جارية وحسابات توفير للأعمال، ومنتجات الخزانة، وبطاقات ائتمان للشركات، وإدارة الإنفاق، والمدفوعات، وإصدار الفواتير، والتكاملات المحاسبية، وأتمتة سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي ضمن تجربة رقمية واحدة. كما توفر Mercury واجهات برمجة التطبيقات وأدوات للمطورين، إلى جانب ميزات مثل البطاقات الافتراضية وعناصر التحكم الدقيقة المصممة للفرق والوكالات والعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وصناديق رأس المال الجريء وشركات العملات المشفرة. وتُقدَّم الخدمات المصرفية من خلال شراكات مع بنوك مؤمَّنة من المؤسسة الفيدرالية للتأمين على الودائع (FDIC).
مدير حسابات، قطاع التكنولوجيا (عن بُعد - الولايات المتحدة)
ساعد المؤسسين وقادة الشؤون المالية على اعتماد منتجات Mercury للتكنولوجيا المالية من خلال مبيعات خارجية استراتيجية ومتعددة المنتجات. ابنِ علاقات مستدامة مع العملاء ووسّع الحسابات طوال المراحل الأولى من رحلة العميل.
الوصف
- استقطب أعمالًا جديدة من خلال المبيعات الخارجية الباردة وحوّل العملاء المحتملين إلى شراكات طويلة الأمد مع Mercury.
- ادرس الحالة التجارية لكل عميل محتمل واكتشف التحديات التشغيلية التي قد لا تكون واضحة فورًا.
- قد دورات مبيعات استراتيجية تشمل منتجات متعددة وعمليات اتخاذ قرار أطول.
- ابنِ علاقات مع أصحاب مصلحة متعددين وطوّر داعمين داخليين.
- أنشئ خطط عمل مشتركة وحافظ على الزخم وفق الجداول الزمنية المتفق عليها للصفقات.
- ساعد في توجيه متطلبات العملاء لصالح Mercury أثناء تقييم العملاء المحتملين للخيارات المنافسة.
- نسّق مجموعات أصحاب المصلحة المعقدة وأنشطة الصفقات المتزامنة مع الحفاظ على استمرارية العمل.
- أدر علاقات العملاء وطوّرها خلال أول 90 يومًا بعد الانضمام.
- اعمل مع المؤسسين وأصحاب الأعمال وفرق الشؤون المالية لفهم الاحتياجات التشغيلية والتوصية بالأدوات المالية المناسبة.
- ساعد العملاء على تصميم منظومة الشؤون المالية الخاصة بهم حول Mercury وتبسيط عملية الانتقال عبر المنظومة الأوسع.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنة في إتمام الصفقات، ولا سيما في المبيعات الخارجية الباردة ضمن البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا المالية أو مجال مماثل.
- نجاح مثبت في تحويل العملاء المحتملين الباردين إلى شراكات طويلة الأمد، بما يتجاوز تأمين الاجتماعات الأولية.
- القدرة على إدارة دورات مبيعات استراتيجية ومتعددة المنتجات بدلًا من صفقات المعاملات الخاصة بمنتج واحد.
- قدرة مثبتة على تحديد نقاط الألم والحاجة الملحّة عندما لا يكون العملاء المحتملون قد عبّروا بوضوح عن تلك الاحتياجات.
- خبرة في التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين، وتطوير داعمين، والتأثير في المتطلبات أثناء التقييمات التنافسية.
المزايا
- أسهم من خلال خيارات الأسهم أو وحدات الأسهم المقيدة.
- حزمة مزايا.
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة خلال عملية التوظيف للمتقدمين من ذوي الإعاقة أو الاحتياجات الخاصة.