LogoFresh Jobs Ahead
Mercury
Mercury
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BBankovnictvíFintechSaaS
Mercury je fintechová společnost a poskytovatel bankovního softwaru založený v roce 2017. Vytváří finanční nástroje pro startupy a malé až středně velké podniky. Její platforma v jediném digitálním prostředí kombinuje běžné a spořicí účty pro firmy, produkty Treasury, firemní kreditní karty, správu výdajů, platby, fakturaci, integrace s účetními systémy a automatizaci pracovních postupů využívající umělou inteligenci. Mercury poskytuje také rozhraní API a nástroje pro vývojáře, včetně virtuálních karet a podrobných kontrolních prvků určených pro týmy, agentury, e-commerce značky, fondy venture kapitálu a kryptoměnové společnosti. Bankovní služby jsou poskytovány prostřednictvím partnerství s bankami pojištěnými u FDIC.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Account Executive pro technologická řešení (práce na dálku — Spojené státy)

Pomáhejte zakladatelům firem a vedoucím pracovníkům ve financích zavádět fintechové produkty Mercury prostřednictvím strategického outbound prodeje více produktů. Budujte dlouhodobé vztahy se zákazníky a rozvíjejte jejich účty v průběhu počáteční fáze spolupráce.

USSpojené státyCAKalifornieNYNew YorkOROregon
121 100 $ – 168 200 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaTechnický ředitel
Go

Popis

  • Získávejte nové obchody prostřednictvím cold outbound prodeje a proměňujte potenciální zákazníky v dlouhodobé partnery Mercury.
  • Zkoumejte obchodní situaci každého potenciálního zákazníka a odhalujte provozní problémy, které nemusí být na první pohled zřejmé.
  • Veďte strategické prodejní cykly zahrnující více produktů a delší rozhodovací procesy.
  • Budujte vztahy s více zainteresovanými stranami a vytvářejte interní zastánce řešení.
  • Vytvářejte společné akční plány a udržujte tempo podle dohodnutých harmonogramů obchodů.
  • Pomáhejte utvářet požadavky zákazníků ve prospěch Mercury, když potenciální zákazníci posuzují konkurenční možnosti.
  • Koordinujte složité skupiny zainteresovaných stran a souběžné aktivity související s obchody při zachování kontinuity.
  • Řiďte a rozvíjejte vztahy se zákazníky během prvních 90 dnů po zahájení spolupráce.
  • Spolupracujte se zakladateli firem, majiteli podniků a finančními týmy, abyste porozuměli provozním potřebám a doporučili vhodné finanční nástroje.
  • Pomáhejte zákazníkům navrhnout finanční stack kolem Mercury a zjednodušit migraci v rámci celého stacku.

Požadavky

  • Nejméně jeden rok zkušeností s uzavíráním obchodů, především v cold outbound prodeji v SaaS, fintechu nebo srovnatelném oboru.
  • Prokazatelné úspěchy s proměnou studených leadů v dlouhodobá partnerství, nejen se zajišťováním úvodních schůzek.
  • Schopnost řídit strategické prodejní cykly více produktů namísto transakčního prodeje jediného produktu.
  • Prokázaná schopnost identifikovat problémy a vytvořit pocit naléhavosti, když potenciální zákazníci své potřeby dosud jasně nevyjádřili.
  • Zkušenost s komunikací s více zainteresovanými stranami, vytvářením interních zastánců a ovlivňováním požadavků při konkurenčním hodnocení.

Benefity

  • Podíl ve společnosti formou akciových opcí nebo jednotek s omezeným převodem.
  • Balíček benefitů.
  • Přiměřená opatření během náborového procesu pro uchazeče se zdravotním postižením nebo zvláštními potřebami.

Související pracovní nabídky

Mercor

Specialista na testování bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zaměstnanci
USSpojené státy
70 $ – 84 $ / hodina
Na dálkuSmlouvaStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělá inteligence
Kybernetická bezpečnost

Mercor hledá specialistu na testování bezpečnosti AI, který bude pomocí adversariálních promptů prověřovat pokročilé modely. Cílem je odhalovat slabá místa a pomáhat partnerským laboratořím zlepšovat soulad, odolnost a bezpečnost modelů.

Otevřít
Bloomlife Inc

Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů

Bloomlife Inc
11 – 50 Zaměstnanci
Umělá inteligenceZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.

Otevřít
Illumina

Specialista klinického prodeje v genomice — Thajsko, Indonésie a Vietnam

Illumina
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíVýrobaZdravotní péče
THThajskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Podpora prodeje klinických genomických řešení společnosti Illumina v Thajsku, Indonésii a Vietnamu a poradenství zákazníkům v oblasti aplikací, pracovních postupů a produktů. Práce zahrnuje reprodukční a genetické zdraví, onkologii, rozvoj zákaznických vztahů a růst regionálního trhu.

Otevřít
F5

Partner pro licencování prodeje III — Singapur

F5
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnikSaaS
SGSingapurHybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
SFDCTableau

Podporujte prodejní týmy F5 při licenčních obchodech Flex Consumption, od cenotvorby a kontroly smluv až po realizaci procesu od nabídky k platbě. Koordinujte regionální zainteresované strany, řešte provozní problémy a zlepšujte licenční procesy.

Otevřít
Trane Technologies

Seniorní asistent vedení pro digitální oblast

Trane Technologies
B2BEnergetikaVýroba
USSpojené státyMNMinnesotaNCSeverní Karolína
61 300 $ – 109 655 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAsistent vedení

Podpora vedení digitální oblasti společnosti Trane Technologies prostřednictvím koordinace kalendářů, cest, schůzek, komunikace a nákupu. Role podporuje vedoucí pracovníky po celých Spojených státech a vyžaduje práci na místě ve White Bear Lake v Minnesotě od pondělí do čtvrtka.

Otevřít