Mercury là một công ty công nghệ tài chính và phần mềm ngân hàng được thành lập vào năm 2017, phát triển các công cụ tài chính dành cho các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nền tảng của Mercury kết hợp tài khoản thanh toán và tiết kiệm doanh nghiệp, các sản phẩm Treasury, thẻ tín dụng doanh nghiệp, quản lý chi tiêu, thanh toán, lập hóa đơn, tích hợp kế toán và tự động hóa quy trình làm việc bằng AI trong một trải nghiệm kỹ thuật số thống nhất. Mercury cũng cung cấp API và công cụ dành cho nhà phát triển, cùng các tính năng như thẻ ảo và các quyền kiểm soát chi tiết dành cho đội nhóm, công ty dịch vụ, thương hiệu thương mại điện tử, quỹ đầu tư mạo hiểm và doanh nghiệp tiền mã hóa. Các dịch vụ ngân hàng được cung cấp thông qua quan hệ hợp tác với những ngân hàng được FDIC bảo hiểm.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Công nghệ (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Giúp các nhà sáng lập và lãnh đạo tài chính áp dụng các sản phẩm công nghệ tài chính của Mercury thông qua hoạt động bán hàng ra ngoài chiến lược, đa sản phẩm. Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững và mở rộng tài khoản trong suốt giai đoạn đầu của hành trình khách hàng.
Mô tả
- Tạo khách hàng kinh doanh mới thông qua hoạt động bán hàng ra ngoài qua cuộc gọi hoặc liên hệ chủ động, đồng thời chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành quan hệ đối tác lâu dài với Mercury.
- Tìm hiểu nhu cầu kinh doanh của từng khách hàng tiềm năng và phát hiện những thách thức vận hành có thể chưa được nhận thấy ngay.
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng chiến lược liên quan đến nhiều sản phẩm và quy trình ra quyết định kéo dài hơn.
- Xây dựng mối quan hệ với nhiều bên liên quan và phát triển những người ủng hộ nội bộ.
- Lập kế hoạch hành động chung và duy trì tiến độ theo các mốc thời gian giao dịch đã thống nhất.
- Giúp định hướng yêu cầu của khách hàng theo hướng có lợi cho Mercury khi khách hàng tiềm năng đánh giá các lựa chọn cạnh tranh.
- Điều phối các nhóm bên liên quan phức tạp và nhiều hoạt động giao dịch đồng thời, đồng thời duy trì tính liên tục.
- Quản lý và phát triển mối quan hệ khách hàng trong 90 ngày đầu tiên sau khi gia nhập.
- Làm việc với các nhà sáng lập, chủ doanh nghiệp và đội ngũ tài chính để hiểu nhu cầu vận hành và đề xuất các công cụ tài chính phù hợp.
- Giúp khách hàng thiết kế hệ thống tài chính xoay quanh Mercury và đơn giản hóa quá trình chuyển đổi trong toàn bộ hệ thống.
Yêu cầu
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm chốt giao dịch, chủ yếu trong lĩnh vực bán hàng ra ngoài qua liên hệ chủ động thuộc SaaS, công nghệ tài chính hoặc lĩnh vực tương đương.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng lạnh thành quan hệ đối tác lâu dài, không chỉ dừng ở việc đặt được cuộc hẹn ban đầu.
- Có khả năng quản lý các chu kỳ bán hàng chiến lược, đa sản phẩm thay vì các giao dịch đơn lẻ, mang tính thời vụ.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xác định vấn đề và tạo cảm giác cấp thiết khi khách hàng tiềm năng chưa diễn đạt rõ những nhu cầu đó.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhiều bên liên quan, phát triển người ủng hộ và tác động đến các yêu cầu trong quá trình đánh giá cạnh tranh.
Phúc lợi
- Quyền sở hữu vốn thông qua quyền chọn cổ phiếu hoặc cổ phiếu hạn chế.
- Gói phúc lợi.
- Điều chỉnh hợp lý trong quá trình tuyển dụng dành cho ứng viên khuyết tật hoặc có nhu cầu đặc biệt.