Mercury er et fintech- og bankteknologiselskap som ble grunnlagt i 2017, og som utvikler finansielle verktøy for oppstartsbedrifter samt små og mellomstore virksomheter. Plattformen samler bedriftskontoer for betalinger og sparing, Treasury-produkter, bedriftskredittkort, utgiftsstyring, betalinger, fakturering, integrasjoner med regnskapssystemer og AI-drevet automatisering av arbeidsflyter i én digital opplevelse. Mercury tilbyr også API-er og utviklerverktøy, med funksjoner som virtuelle kort og detaljerte kontrollmuligheter utviklet for team, byråer, e-handelsmerker, venturekapitalfond og kryptovirksomheter. Banktjenestene leveres gjennom partnerskap med banker som er forsikret av FDIC.
Account Executive, teknologi (fjernarbeid - USA)
Hjelp gründere og økonomiledere med å ta i bruk Mercurys fintechprodukter gjennom strategisk utgående salg av flere produkter. Bygg varige kunderelasjoner og utvikle kundekontoer gjennom den tidlige kundereisen.
Beskrivelse
- Skap nye forretningsmuligheter gjennom kaldt utgående salg og gjør leads om til langsiktige Mercury-partnerskap.
- Undersøk forretningsgrunnlaget til hver prospekt, og avdekk operative utfordringer som kanskje ikke er umiddelbart synlige.
- Led strategiske salgsprosesser som omfatter flere produkter og lengre beslutningsprosesser.
- Bygg relasjoner med flere interessenter, og utvikle interne forkjempere.
- Utarbeid felles handlingsplaner, og oppretthold fremdriften i henhold til avtalte tidsplaner for salget.
- Bidra til å forme kundekrav i Mercurys favør når prospekter vurderer konkurrerende alternativer.
- Koordiner komplekse interessentgrupper og parallelle salgsaktiviteter, samtidig som du opprettholder kontinuitet.
- Forvalt og utvikle kunderelasjoner i løpet av de første 90 dagene etter at kunden har blitt kunde.
- Samarbeid med gründere, bedriftseiere og økonomiteam for å forstå operative behov og anbefale egnede finansielle verktøy.
- Hjelp kundene med å utforme økonomiverktøystakken sin rundt Mercury og effektivisere migreringen på tvers av den øvrige stakken.
Krav
- Minst ett års erfaring med å sluttføre avtaler, hovedsakelig innen kaldt utgående salg i SaaS, fintech eller et sammenlignbart område.
- Dokumentert suksess med å gjøre kalde leads om til langsiktige partnerskap, utover å sikre innledende møter.
- Evne til å håndtere strategiske salgsprosesser med flere produkter fremfor transaksjonsbaserte salg av ett enkelt produkt.
- Dokumentert evne til å avdekke utfordringer og skape en følelse av at det haster når prospekter ikke har formulert behovene sine tydelig.
- Erfaring med å engasjere flere interessenter, utvikle forkjempere og påvirke krav i konkurransepregede evalueringer.
Fordeler
- Aksjer gjennom aksjeopsjoner eller begrensede aksjeenheter.
- Fordelspakke.
- Rimelige tilpasninger under rekrutteringsprosessen for søkere med funksjonsnedsettelser eller særlige behov.