Mercury este o companie de tehnologie financiară și software bancar, fondată în 2017, care dezvoltă instrumente financiare pentru startupuri și întreprinderi mici și mijlocii. Platforma sa combină conturi curente și de economii pentru companii, produse Treasury, carduri de credit pentru companii, gestionarea cheltuielilor, plăți, facturare, integrări contabile și automatizarea fluxurilor de lucru cu ajutorul inteligenței artificiale, într-o singură experiență digitală. Mercury oferă, de asemenea, API-uri și instrumente pentru dezvoltatori, cu funcții precum carduri virtuale și controale detaliate, concepute pentru echipe, agenții, branduri de comerț electronic, fonduri de capital de risc și companii de criptomonede. Serviciile bancare sunt furnizate prin parteneriate cu bănci asigurate de FDIC.
Director de conturi, tehnologie (la distanță - Statele Unite)
Ajută fondatorii și liderii departamentelor financiare să adopte produsele fintech Mercury prin vânzări outbound strategice, cu mai multe produse. Construiește relații durabile cu clienții și extinde conturile pe parcursul etapelor inițiale ale parcursului clientului.
Descriere
- Generează afaceri noi prin vânzări outbound la rece și transformă clienții potențiali în parteneriate pe termen lung cu Mercury.
- Investighează cazul de afaceri al fiecărui client potențial și identifică provocările operaționale care este posibil să nu fie evidente imediat.
- Condu cicluri strategice de vânzări care implică mai multe produse și procese decizionale mai lungi.
- Construiește relații cu mai mulți factori interesați și dezvoltă susținători interni.
- Creează planuri de acțiune comune și menține ritmul conform calendarului comun al tranzacțiilor.
- Contribuie la orientarea cerințelor clienților în favoarea Mercury pe măsură ce clienții potențiali evaluează opțiuni concurente.
- Coordonează grupuri complexe de factori interesați și activități simultane ale tranzacțiilor, menținând continuitatea.
- Gestionează și dezvoltă relațiile cu clienții în primele 90 de zile de la angajare.
- Colaborează cu fondatori, proprietari de afaceri și echipe financiare pentru a înțelege nevoile operaționale și a recomanda instrumente financiare potrivite.
- Ajută clienții să își proiecteze infrastructura financiară în jurul Mercury și să simplifice migrarea în cadrul infrastructurii extinse.
Cerințe
- Cel puțin un an de experiență în încheierea tranzacțiilor, în principal în vânzări outbound la rece în SaaS, fintech sau un domeniu comparabil.
- Succes demonstrat în transformarea clienților potențiali abordați la rece în parteneriate pe termen lung, dincolo de obținerea întâlnirilor inițiale.
- Capacitatea de a gestiona cicluri strategice de vânzări cu mai multe produse, în locul tranzacțiilor punctuale pentru un singur produs.
- Capacitate demonstrată de a identifica problemele și de a crea sentimentul de urgență atunci când clienții potențiali nu și-au exprimat clar aceste nevoi.
- Experiență în interacțiunea cu mai mulți factori interesați, dezvoltarea susținătorilor și influențarea cerințelor în evaluări competitive.
Beneficii
- Participație la capital prin opțiuni pe acțiuni sau unități de acțiuni restricționate.
- Pachet de beneficii.
- Adaptări rezonabile în timpul procesului de recrutare pentru candidații cu dizabilități sau nevoi speciale.