Mercuryは、2017年に設立されたフィンテックおよび銀行ソフトウェア企業で、スタートアップや中小企業向けの金融ツールを提供しています。同社のプラットフォームは、法人向け当座預金・普通預金口座、Treasury商品、法人クレジットカード、支出管理、決済、請求書発行、会計連携、AIを活用したワークフロー自動化を、ひとつのデジタル体験に統合しています。また、APIや開発者向けツールに加え、チーム、代理店、Eコマースブランド、ベンチャーキャピタルファンド、暗号資産企業向けに、バーチャルカードやきめ細かな権限制御などの機能も提供しています。銀行サービスは、FDIC保険加入銀行との提携を通じて提供されています。
テクノロジー担当アカウントエグゼクティブ（リモート・米国）
戦略的な複数製品のアウトバウンド営業を通じて、創業者や財務責任者によるMercuryのフィンテック製品導入を支援します。 顧客の導入初期から長期的な関係を築き、アカウントを拡大します。
仕事内容
- コールドアウトバウンド営業で新規ビジネスを創出し、見込み顧客を長期的なMercuryのパートナーへと転換します。
- 各見込み顧客のビジネス上の背景を調査し、すぐには明らかにならない業務上の課題を見つけます。
- 複数製品を扱い、意思決定に時間を要する戦略的な営業サイクルを主導します。
- 複数の関係者と関係を築き、社内の推進者を育成します。
- 双方のアクションプランを作成し、共有した取引スケジュールに沿って進捗を維持します。
- 見込み顧客が競合の選択肢を比較検討する中で、Mercuryに有利な形で顧客要件の形成を支援します。
- 複雑な関係者グループと並行する商談活動を調整し、一貫性を保ちます。
- 入社後最初の90日間にわたり、顧客関係を管理・拡大します。
- 創業者、事業主、財務チームと連携して業務上のニーズを理解し、適切な金融ツールを提案します。
- 顧客がMercuryを中心に財務スタックを設計できるよう支援し、より広範なスタックへの移行を効率化します。
応募要件
- SaaS、フィンテック、または同等の分野で、主にコールドアウトバウンド営業における1年以上のクロージング経験。
- 初回面談の獲得にとどまらず、コールドリードを長期的なパートナーシップへ転換した実績。
- 単一製品の取引型営業ではなく、戦略的な複数製品の営業サイクルを管理できる能力。
- 見込み顧客がニーズを明確に言語化していない場合でも、課題と緊急性を明らかにする能力。
- 複数の関係者への対応、推進者の育成、競合評価における要件への働きかけの経験。
福利厚生
- ストックオプションまたは譲渡制限付き株式による持分。
- 福利厚生パッケージ。
- 採用プロセスにおいて、障害のある応募者や特別な支援を必要とする応募者への合理的配慮。
