Mercury adalah perusahaan teknologi finansial dan perangkat lunak perbankan yang didirikan pada 2017, yang membangun berbagai alat keuangan untuk perusahaan rintisan serta bisnis kecil hingga menengah. Platformnya menggabungkan rekening giro dan tabungan bisnis, produk Treasury, kartu kredit bisnis, pengelolaan pengeluaran, pembayaran, penagihan, integrasi akuntansi, serta otomatisasi alur kerja berbasis AI dalam satu pengalaman digital. Mercury juga menyediakan API dan alat untuk pengembang, dengan fitur seperti kartu virtual dan kontrol terperinci yang dirancang untuk tim, agensi, merek e-commerce, dana modal ventura, dan bisnis kripto. Layanan perbankan disediakan melalui kemitraan dengan bank yang diasuransikan FDIC.
Account Executive, Teknologi (Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Bantu para pendiri dan pemimpin keuangan mengadopsi produk fintech Mercury melalui penjualan keluar strategis untuk berbagai produk. Bangun hubungan pelanggan yang langgeng dan kembangkan akun sepanjang tahap awal perjalanan pelanggan.
Deskripsi
- Hasilkan bisnis baru melalui penjualan keluar secara proaktif dan ubah prospek menjadi kemitraan jangka panjang dengan Mercury.
- Teliti kasus bisnis setiap prospek dan ungkap tantangan operasional yang mungkin belum terlihat jelas.
- Pimpin siklus penjualan strategis yang melibatkan berbagai produk dan proses pengambilan keputusan yang lebih panjang.
- Bangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dan kembangkan pendukung internal.
- Buat rencana aksi bersama dan pertahankan momentum sesuai jadwal kesepakatan yang telah disepakati.
- Bantu membentuk kebutuhan pelanggan yang menguntungkan Mercury saat prospek mengevaluasi pilihan pesaing.
- Koordinasikan kelompok pemangku kepentingan yang kompleks serta berbagai aktivitas kesepakatan secara bersamaan sambil menjaga kesinambungan.
- Kelola dan kembangkan hubungan pelanggan selama 90 hari pertama setelah mereka bergabung.
- Bekerja sama dengan pendiri, pemilik bisnis, dan tim keuangan untuk memahami kebutuhan operasional serta merekomendasikan alat keuangan yang sesuai.
- Bantu pelanggan merancang tumpukan keuangan mereka di sekitar Mercury dan menyederhanakan migrasi di seluruh tumpukan tersebut.
Persyaratan
- Pengalaman menutup penjualan selama setidaknya satu tahun, terutama dalam penjualan keluar secara proaktif di bidang SaaS, fintech, atau bidang sebanding.
- Terbukti berhasil mengubah prospek dingin menjadi kemitraan jangka panjang, bukan hanya mendapatkan pertemuan awal.
- Mampu mengelola siklus penjualan strategis dengan berbagai produk, bukan transaksi satu produk yang sederhana.
- Terbukti mampu mengidentifikasi masalah dan membangun urgensi ketika prospek belum merumuskan kebutuhan tersebut dengan jelas.
- Berpengalaman berinteraksi dengan berbagai pemangku kepentingan, mengembangkan pendukung, dan memengaruhi persyaratan dalam evaluasi kompetitif.
Tunjangan
- Ekuitas melalui opsi saham atau unit saham terbatas.
- Paket tunjangan.
- Akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen bagi pelamar dengan disabilitas atau kebutuhan khusus.