Mercury je fintech in bančna programska družba, ustanovljena leta 2017, ki razvija finančna orodja za zagonska podjetja ter mala in srednje velika podjetja. Njena platforma združuje poslovne transakcijske in varčevalne račune, produkte Treasury, poslovne kreditne kartice, upravljanje porabe, plačila, izdajanje računov, integracije z računovodskimi sistemi in avtomatizacijo delovnih postopkov, ki jo poganja umetna inteligenca, v enotno digitalno izkušnjo. Mercury ponuja tudi API-je in orodja za razvijalce, vključno z virtualnimi karticami in podrobnimi možnostmi nadzora, namenjenimi ekipam, agencijam, blagovnim znamkam v e-trgovini, skladom tveganega kapitala in kripto podjetjem. Bančne storitve zagotavlja v partnerstvu z bankami, zavarovanimi pri FDIC.
Vodja prodaje za tehnološki sektor (delo na daljavo – Združene države Amerike)
Ustanoviteljem in finančnim vodjem pomagajte pri uvajanju finančnotehnoloških izdelkov podjetja Mercury s strateško izhodno prodajo več izdelkov. Gradite trajne odnose s strankami in razvijajte račune v zgodnji fazi njihove poti.
Opis
- Ustvarjajte nove posle z aktivno izhodno prodajo in potencialne stranke spreminjajte v dolgoročna partnerstva s podjetjem Mercury.
- Raziščite poslovni primer vsake potencialne stranke in odkrijte operativne izzive, ki morda niso takoj očitni.
- Vodite strateške prodajne cikle, ki vključujejo več izdelkov in daljše procese odločanja.
- Gradite odnose z več deležniki in razvijajte notranje zagovornike.
- Ustvarjajte skupne akcijske načrte in ohranjajte zagon glede na skupne časovnice poslov.
- Pomagajte oblikovati zahteve strank v korist podjetja Mercury, ko potencialne stranke ocenjujejo konkurenčne možnosti.
- Usklajujte zapletene skupine deležnikov in vzporedne prodajne dejavnosti ter pri tem ohranjajte kontinuiteto.
- Upravljajte odnose s strankami in jih razvijajte v prvih 90 dneh po nastopu.
- Sodelujte z ustanovitelji, lastniki podjetij in finančnimi ekipami, da razumete operativne potrebe in priporočite ustrezna finančna orodja.
- Strankam pomagajte zasnovati finančni sklop okoli podjetja Mercury in poenostaviti selitev v širšem sklopu.
Zahteve
- Vsaj eno leto izkušenj z zaključevanjem poslov, predvsem z aktivno izhodno prodajo v SaaS-u, finančni tehnologiji ali primerljivem področju.
- Dokazani uspehi pri spreminjanju hladnih potencialnih strank v dolgoročna partnerstva, ne le pri zagotavljanju uvodnih sestankov.
- Sposobnost upravljanja strateških prodajnih ciklov z več izdelki namesto transakcijskih poslov z enim izdelkom.
- Dokazana sposobnost prepoznati težavo in nujnost, kadar potencialne stranke svojih potreb niso jasno izrazile.
- Izkušnje z vključevanjem več deležnikov, razvijanjem zagovornikov in vplivanjem na zahteve pri konkurenčnih ocenah.
Ugodnosti
- Lastniški delež prek delniških opcij ali omejenih delniških enot.
- Paket ugodnosti.
- Razumne prilagoditve med postopkom zaposlovanja za kandidate z invalidnostmi ali posebnimi potrebami.