LogoFresh Jobs Ahead
Mercury
Mercury
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBankowośćFintechSaaS
Mercury to firma z sektora fintech i dostawca oprogramowania bankowego założona w 2017 roku. Tworzy narzędzia finansowe dla startupów oraz małych i średnich firm. Jej platforma łączy firmowe rachunki bieżące i oszczędnościowe, produkty Treasury, firmowe karty kredytowe, zarządzanie wydatkami, płatności, fakturowanie, integracje z systemami księgowymi oraz automatyzację przepływów pracy opartą na sztucznej inteligencji w jednym cyfrowym środowisku. Mercury udostępnia również interfejsy API i narzędzia dla deweloperów, w tym karty wirtualne oraz szczegółowe mechanizmy kontroli przeznaczone dla zespołów, agencji, marek e-commerce, funduszy venture capital i firm z branży kryptowalut. Usługi bankowe są świadczone we współpracy z bankami ubezpieczonymi przez FDIC.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów, rozwiązania technologiczne (praca zdalna — Stany Zjednoczone)

Pomagaj założycielom firm i liderom finansowym wdrażać produkty fintech Mercury dzięki strategicznej sprzedaży wychodzącej wielu produktów. Buduj trwałe relacje z klientami i rozwijaj konta na początku współpracy.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy JorkOROregon
121 100 $ – 168 200 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiDyrektor ds. technologii
Go

Opis

  • Pozyskuj nowych klientów dzięki zimnej sprzedaży wychodzącej i przekształcaj potencjalnych klientów w długoterminowych partnerów Mercury.
  • Analizuj sytuację biznesową każdego potencjalnego klienta i odkrywaj wyzwania operacyjne, które mogą nie być od razu widoczne.
  • Prowadź strategiczne cykle sprzedaży obejmujące wiele produktów i dłuższe procesy decyzyjne.
  • Buduj relacje z wieloma interesariuszami i pozyskuj wewnętrznych ambasadorów.
  • Twórz wspólne plany działania i utrzymuj tempo realizacji zgodnie z uzgodnionymi harmonogramami transakcji.
  • Pomagaj kształtować wymagania klientów na korzyść Mercury, gdy potencjalni klienci oceniają konkurencyjne rozwiązania.
  • Koordynuj działania złożonych grup interesariuszy i równoległe aktywności związane z transakcjami, zachowując ciągłość.
  • Zarządzaj relacjami z klientami i rozwijaj je przez pierwsze 90 dni od rozpoczęcia współpracy.
  • Współpracuj z założycielami firm, właścicielami przedsiębiorstw i zespołami finansowymi, aby rozumieć potrzeby operacyjne i rekomendować odpowiednie narzędzia finansowe.
  • Pomagaj klientom budować stos finansowy wokół Mercury i usprawniać migrację w całym stosie.

Wymagania

  • Co najmniej rok doświadczenia w finalizowaniu transakcji, głównie w zimnej sprzedaży wychodzącej w SaaS, fintechu lub porównywalnej branży.
  • Udokumentowane sukcesy w przekształcaniu zimnych leadów w długoterminowe partnerstwa, a nie tylko w umawianiu pierwszych spotkań.
  • Umiejętność prowadzenia strategicznych cykli sprzedaży wielu produktów zamiast transakcyjnej sprzedaży pojedynczego produktu.
  • Udowodniona umiejętność identyfikowania problemów i budowania poczucia pilności, gdy potencjalni klienci nie określili jeszcze jasno swoich potrzeb.
  • Doświadczenie we współpracy z wieloma interesariuszami, pozyskiwaniu ambasadorów i wpływaniu na wymagania podczas oceny konkurencyjnych rozwiązań.

Benefity

  • Udziały w formie opcji na akcje lub jednostek ograniczonych akcji.
  • Pakiet świadczeń.
  • Racjonalne usprawnienia w procesie rekrutacji dla kandydatów z niepełnosprawnościami lub szczególnymi potrzebami.

Powiązane oferty pracy

Alan

Stażysta ds. marketingu marki

Alan
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
FRFrancjaHybrydowoStażJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiMenedżer marki

Pomagaj opracowywać międzynarodowe plany wejścia na rynek, organizacji wydarzeń i wprowadzania produktów, wspierając strategię marki Alan — firmy ubezpieczeniowej skoncentrowanej na profilaktyce. Współpracuj z dyrektorem kreatywnym i uczestnicz w planowaniu oraz realizacji celów zespołu marki.

Otwórz
Milliman

Starszy konsultant ds. zarządzania w ochronie zdrowia

Milliman
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
117 500 $ – 222 985 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiKonsultant

Prowadź projekty z zakresu strategii, analityki i usprawniania działalności operacyjnej dla klientów Milliman: planów ubezpieczeń zdrowotnych, świadczeniodawców i instytucji publicznych. Zarządzaj relacjami z klientami, realizacją projektów i rekomendacjami.

Otwórz
Palo Alto Networks

Zdalny konsultant ds. Cortex

Palo Alto Networks
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
USStany ZjednoczoneCTConnecticutMDMarylandMAMassachusettsNYNowy JorkPAPensylwania
206 400 $ – 283 800 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant
Python

Pomagaj klientom Palo Alto Networks przekształcać operacje bezpieczeństwa dzięki rozwiązaniom Cortex. Projektuj podejścia do SIEM, SOAR, XDR i reagowania na incydenty oraz prowadź techniczne spotkania z klientami.

Otwórz
Palo Alto Networks

Konsultant ds. Cortex w Palo Alto Networks (praca zdalna, USA)

Palo Alto Networks
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
USStany ZjednoczoneAZArizonaTXTeksas
206 400 $ – 283 800 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiKonsultant
Python

Doradzaj klientom w zakresie platformy Cortex do operacji bezpieczeństwa firmy Palo Alto Networks, projektując rozwiązania SIEM, SOAR, XDR i transformacji SOC. Prowadź walidacje techniczne i projekty Proof of Value.

Otwórz