A Mercury é uma empresa de tecnologia financeira e software bancário fundada em 2017 que desenvolve ferramentas financeiras para startups e pequenas e médias empresas. Sua plataforma reúne contas empresariais de pagamento e poupança, produtos de Tesouraria, cartões de crédito corporativos, gestão de gastos, pagamentos, faturamento, integrações contábeis e automação de fluxos de trabalho com inteligência artificial em uma única experiência digital. A Mercury também oferece APIs e ferramentas para desenvolvedores, com recursos como cartões virtuais e controles granulares desenvolvidos para equipes, agências, marcas de comércio eletrônico, fundos de capital de risco e empresas de criptomoedas. Os serviços bancários são fornecidos por meio de parcerias com bancos segurados pela FDIC.
Executivo de Contas, Tecnologia (Remoto - Estados Unidos)
Ajude fundadores e líderes financeiros a adotarem os produtos fintech da Mercury por meio de vendas estratégicas outbound de múltiplos produtos. Construa relacionamentos duradouros com clientes e expanda contas ao longo da jornada inicial do cliente.
Descrição
- Gere novos negócios por meio de vendas outbound a frio e transforme leads em parcerias de longo prazo com a Mercury.
- Investigue o caso de negócio de cada prospect e descubra desafios operacionais que podem não ser imediatamente aparentes.
- Lidere ciclos de vendas estratégicos envolvendo múltiplos produtos e processos de decisão mais longos.
- Construa relacionamentos com várias partes interessadas e desenvolva defensores internos.
- Crie planos de ação conjuntos e mantenha o ritmo em relação aos cronogramas compartilhados das negociações.
- Ajude a moldar os requisitos dos clientes a favor da Mercury enquanto os prospects avaliam opções concorrentes.
- Coordene grupos complexos de partes interessadas e atividades simultâneas de negociação, mantendo a continuidade.
- Gerencie e desenvolva relacionamentos com clientes durante os primeiros 90 dias após a entrada na empresa.
- Trabalhe com fundadores, proprietários de empresas e equipes financeiras para entender as necessidades operacionais e recomendar ferramentas financeiras adequadas.
- Ajude os clientes a estruturar sua stack financeira em torno da Mercury e agilize a migração do restante da stack.
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em fechamento de vendas, principalmente em vendas outbound a frio nos setores de SaaS, fintech ou área comparável.
- Sucesso comprovado na conversão de leads frios em parcerias de longo prazo, além da obtenção de reuniões iniciais.
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas estratégicos e de múltiplos produtos, em vez de negociações transacionais de um único produto.
- Capacidade comprovada de identificar problemas e criar urgência quando os prospects não articularam claramente essas necessidades.
- Experiência em envolver várias partes interessadas, desenvolver defensores e influenciar requisitos em avaliações competitivas.
Benefícios
- Participação acionária por meio de opções de ações ou unidades de ações restritas.
- Pacote de benefícios.
- Adaptações razoáveis durante o processo seletivo para candidatos com deficiências ou necessidades especiais.