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Mercury
Mercury
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BFintechSaaSSetor bancário
A Mercury é uma empresa de tecnologia financeira e software bancário fundada em 2017 que desenvolve ferramentas financeiras para startups e pequenas e médias empresas. Sua plataforma reúne contas empresariais de pagamento e poupança, produtos de Tesouraria, cartões de crédito corporativos, gestão de gastos, pagamentos, faturamento, integrações contábeis e automação de fluxos de trabalho com inteligência artificial em uma única experiência digital. A Mercury também oferece APIs e ferramentas para desenvolvedores, com recursos como cartões virtuais e controles granulares desenvolvidos para equipes, agências, marcas de comércio eletrônico, fundos de capital de risco e empresas de criptomoedas. Os serviços bancários são fornecidos por meio de parcerias com bancos segurados pela FDIC.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas, Tecnologia (Remoto - Estados Unidos)

Ajude fundadores e líderes financeiros a adotarem os produtos fintech da Mercury por meio de vendas estratégicas outbound de múltiplos produtos. Construa relacionamentos duradouros com clientes e expanda contas ao longo da jornada inicial do cliente.

USEstados UnidosCACalifórniaNYNova YorkOROregon
$ 121.100 – $ 168.200 / ano
RemotoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de Tecnologia
Go

Descrição

  • Gere novos negócios por meio de vendas outbound a frio e transforme leads em parcerias de longo prazo com a Mercury.
  • Investigue o caso de negócio de cada prospect e descubra desafios operacionais que podem não ser imediatamente aparentes.
  • Lidere ciclos de vendas estratégicos envolvendo múltiplos produtos e processos de decisão mais longos.
  • Construa relacionamentos com várias partes interessadas e desenvolva defensores internos.
  • Crie planos de ação conjuntos e mantenha o ritmo em relação aos cronogramas compartilhados das negociações.
  • Ajude a moldar os requisitos dos clientes a favor da Mercury enquanto os prospects avaliam opções concorrentes.
  • Coordene grupos complexos de partes interessadas e atividades simultâneas de negociação, mantendo a continuidade.
  • Gerencie e desenvolva relacionamentos com clientes durante os primeiros 90 dias após a entrada na empresa.
  • Trabalhe com fundadores, proprietários de empresas e equipes financeiras para entender as necessidades operacionais e recomendar ferramentas financeiras adequadas.
  • Ajude os clientes a estruturar sua stack financeira em torno da Mercury e agilize a migração do restante da stack.

Requisitos

  • Pelo menos um ano de experiência em fechamento de vendas, principalmente em vendas outbound a frio nos setores de SaaS, fintech ou área comparável.
  • Sucesso comprovado na conversão de leads frios em parcerias de longo prazo, além da obtenção de reuniões iniciais.
  • Capacidade de gerenciar ciclos de vendas estratégicos e de múltiplos produtos, em vez de negociações transacionais de um único produto.
  • Capacidade comprovada de identificar problemas e criar urgência quando os prospects não articularam claramente essas necessidades.
  • Experiência em envolver várias partes interessadas, desenvolver defensores e influenciar requisitos em avaliações competitivas.

Benefícios

  • Participação acionária por meio de opções de ações ou unidades de ações restritas.
  • Pacote de benefícios.
  • Adaptações razoáveis durante o processo seletivo para candidatos com deficiências ou necessidades especiais.

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