Mercury เป็นบริษัทเทคโนโลยีทางการเงินและซอฟต์แวร์ธนาคารที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 โดยพัฒนาเครื่องมือทางการเงินสำหรับสตาร์ทอัปและธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง แพลตฟอร์มของ Mercury รวมบัญชีเช็กกิ้งและบัญชีออมทรัพย์สำหรับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ Treasury บัตรเครดิตธุรกิจ การจัดการค่าใช้จ่าย การชำระเงิน การออกใบแจ้งหนี้ การเชื่อมต่อระบบบัญชี และระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไว้ในประสบการณ์ดิจิทัลเดียวกัน Mercury ยังให้บริการ API และเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา พร้อมฟีเจอร์ต่าง ๆ เช่น บัตรเสมือนและการควบคุมแบบละเอียดที่ออกแบบมาสำหรับทีม บริษัทตัวแทน แบรนด์อีคอมเมิร์ซ กองทุนเงินร่วมลงทุน และธุรกิจคริปโต บริการธนาคารให้บริการผ่านความร่วมมือกับธนาคารที่ได้รับการประกันโดย FDIC
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ด้านเทคโนโลยี (ทำงานทางไกล - สหรัฐอเมริกา)
ช่วยผู้ก่อตั้งและผู้นำฝ่ายการเงินนำผลิตภัณฑ์ฟินเทคของ Mercury ไปใช้งานผ่านการขายเชิงกลยุทธ์แบบเชิงรุกหลายผลิตภัณฑ์ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวและขยายบัญชีตลอดช่วงเริ่มต้นของเส้นทางลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการขายเชิงรุกแบบเข้าหาลูกค้าเอง และเปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นพันธมิตรระยะยาวของ Mercury
- ศึกษากรณีธุรกิจของผู้มุ่งหวังแต่ละรายและค้นหาความท้าทายด้านการดำเนินงานที่อาจยังไม่ปรากฏอย่างชัดเจน
- เป็นผู้นำวงจรการขายเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับหลายผลิตภัณฑ์และกระบวนการตัดสินใจที่ยาวนานขึ้น
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและพัฒนาผู้สนับสนุนภายในองค์กร
- จัดทำแผนปฏิบัติการร่วมและรักษาความคืบหน้าตามกรอบเวลาของดีลที่ตกลงร่วมกัน
- ช่วยกำหนดความต้องการของลูกค้าให้เอื้อต่อ Mercury ขณะที่ผู้มุ่งหวังประเมินตัวเลือกของคู่แข่ง
- ประสานงานกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อนและกิจกรรมของดีลหลายรายการพร้อมกัน โดยยังคงความต่อเนื่องของงาน
- บริหารและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าในช่วง 90 วันแรกหลังเข้าร่วมงาน
- ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้ง เจ้าของธุรกิจ และทีมการเงินเพื่อทำความเข้าใจความต้องการด้านการดำเนินงานและแนะนำเครื่องมือทางการเงินที่เหมาะสม
- ช่วยลูกค้าออกแบบระบบการเงินโดยมี Mercury เป็นศูนย์กลาง และทำให้การย้ายระบบตลอดทั้งชุดระบบเป็นไปอย่างราบรื่น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ปิดการขายอย่างน้อยหนึ่งปี โดยส่วนใหญ่เป็นการขายเชิงรุกแบบเข้าหาลูกค้าเองในธุรกิจ SaaS ฟินเทค หรือสาขาที่ใกล้เคียง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่ยังไม่รู้จักกันมาก่อนให้เป็นพันธมิตรระยะยาว ไม่ใช่เพียงการนัดหมายครั้งแรกให้สำเร็จ
- สามารถบริหารวงจรการขายเชิงกลยุทธ์ที่มีหลายผลิตภัณฑ์ได้ แทนการขายดีลแบบธุรกรรมที่มีผลิตภัณฑ์เดียว
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการระบุปัญหาและสร้างความเร่งด่วน เมื่อผู้มุ่งหวังยังไม่ได้ระบุความต้องการเหล่านั้นอย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ในการสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย พัฒนาผู้สนับสนุน และมีอิทธิพลต่อการกำหนดความต้องการในการประเมินตัวเลือกที่มีการแข่งขัน
สวัสดิการ
- สิทธิในการถือครองหุ้นผ่านออปชันหุ้นหรือหุ้นจำกัด
- แพ็กเกจสวัสดิการ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างกระบวนการสรรหาสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการหรือมีความต้องการพิเศษ