Mercury 是一家金融科技與銀行軟體公司，成立於 2017 年，為新創企業以及中小型企業打造金融工具。其平台將商業支票帳戶與儲蓄帳戶、Treasury 產品、商業信用卡、支出管理、支付、開立發票、會計整合以及人工智慧驅動的工作流程自動化整合在單一數位體驗中。Mercury 也提供 API 與開發者工具，以及虛擬卡和細緻控制等功能，服務團隊、代理商、電子商務品牌、創投基金和加密貨幣企業。銀行服務由與其合作的 FDIC 保險銀行提供。
科技產業客戶主管（遠端—美國）
透過策略性、多產品的主動外撥銷售，協助創辦人與財務主管採用 Mercury 的金融科技產品。 在客戶早期旅程中建立長期客戶關係並拓展客戶帳戶。
說明
- 透過冷開發外撥銷售拓展新業務，並將潛在客戶轉化為長期的 Mercury 合作夥伴。
- 研究每位潛在客戶的業務案例，發掘可能尚未被立即察覺的營運挑戰。
- 主導涉及多項產品且決策流程較長的策略性銷售週期。
- 與多位利害關係人建立關係，並培養客戶內部的支持者。
- 制定雙方行動計畫，並依據共同的交易時程維持推進動能。
- 在潛在客戶評估競爭方案時，協助引導客戶需求，使其更有利於 Mercury。
- 協調複雜的利害關係人群體與同時進行的交易活動，同時維持流程連續性。
- 在客戶加入後的前90天內管理並拓展客戶關係。
- 與創辦人、企業主及財務團隊合作，了解營運需求並推薦合適的金融工具。
- 協助客戶以 Mercury 為核心設計財務技術堆疊，並簡化在更廣泛技術堆疊中的遷移流程。
職位要求
- 至少一年成交經驗，主要是在 SaaS、金融科技或類似領域從事冷開發外撥銷售。
- 具備將冷開發潛在客戶轉化為長期合作夥伴的成功經驗，而不只是取得初次會面機會。
- 能夠管理策略性、多產品的銷售週期，而非僅處理單一產品的交易型銷售。
- 當潛在客戶尚未明確表達需求時，能夠找出痛點並建立急迫感。
- 具備與多位利害關係人互動、培養支持者，並在競爭性評估中影響客戶需求的經驗。
福利待遇
- 透過股票選擇權或限制型股票單位取得股權。
- 福利方案。
- 在招募過程中，為身心障礙者或有特殊需求的申請人提供合理調整。