Mercury es una empresa de tecnología financiera y software bancario fundada en 2017 que desarrolla herramientas financieras para startups y pequeñas y medianas empresas. Su plataforma reúne cuentas corrientes y de ahorro para empresas, productos de Tesorería, tarjetas de crédito empresariales, gestión de gastos, pagos, facturación, integraciones contables y automatización de flujos de trabajo basada en inteligencia artificial en una sola experiencia digital. Mercury también ofrece API y herramientas para desarrolladores, con funciones como tarjetas virtuales y controles detallados diseñados para equipos, agencias, marcas de comercio electrónico, fondos de capital riesgo y empresas de criptomonedas. Los servicios bancarios se proporcionan mediante alianzas con bancos asegurados por la FDIC.
Ejecutivo de cuentas, tecnología (remoto - Estados Unidos)
Ayuda a fundadores y responsables financieros a adoptar los productos fintech de Mercury mediante ventas estratégicas outbound de múltiples productos. Crea relaciones duraderas con los clientes y amplía las cuentas durante las primeras etapas de su relación.
Descripción
- Genera nuevos negocios mediante ventas outbound en frío y convierte clientes potenciales en asociaciones duraderas con Mercury.
- Investiga el caso de negocio de cada cliente potencial y descubre desafíos operativos que quizá no sean evidentes de inmediato.
- Lidera ciclos de ventas estratégicos que involucran múltiples productos y procesos de decisión más largos.
- Construye relaciones con varias partes interesadas y desarrolla promotores internos.
- Crea planes de acción conjuntos y mantiene el impulso según los plazos compartidos de cada negociación.
- Ayuda a orientar los requisitos del cliente a favor de Mercury mientras los clientes potenciales evalúan opciones competidoras.
- Coordina grupos complejos de partes interesadas y actividades simultáneas de negociación, manteniendo la continuidad.
- Gestiona y desarrolla las relaciones con los clientes durante los primeros 90 días después de su incorporación.
- Trabaja con fundadores, propietarios de empresas y equipos financieros para comprender las necesidades operativas y recomendar herramientas financieras adecuadas.
- Ayuda a los clientes a diseñar su estructura financiera en torno a Mercury y a agilizar la migración del resto de sus herramientas.
Requisitos
- Al menos un año de experiencia cerrando ventas, principalmente en ventas outbound en frío dentro del sector SaaS, fintech o un campo comparable.
- Éxito demostrado convirtiendo clientes potenciales en frío en asociaciones duraderas, más allá de conseguir reuniones iniciales.
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas estratégicos y de múltiples productos, en lugar de negociaciones transaccionales de un solo producto.
- Capacidad demostrada para identificar problemas y generar urgencia cuando los clientes potenciales no han articulado claramente esas necesidades.
- Experiencia interactuando con varias partes interesadas, desarrollando promotores e influyendo en los requisitos durante evaluaciones competitivas.
Beneficios
- Participación accionaria mediante opciones sobre acciones o unidades de acciones restringidas.
- Paquete de beneficios.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de selección para candidatos con discapacidades o necesidades especiales.