Mercury je fintech i softverska bankarska tvrtka osnovana 2017. godine koja razvija financijske alate za startupe te mala i srednja poduzeća. Njena platforma objedinjuje poslovne tekuće i štedne račune, Treasury proizvode, poslovne kreditne kartice, upravljanje potrošnjom, plaćanja, izdavanje računa, integracije s računovodstvenim sustavima i automatizaciju radnih procesa pokretanu umjetnom inteligencijom u jednom digitalnom iskustvu. Mercury također nudi API-je i alate za razvojne programere, uključujući virtualne kartice i detaljne kontrole namijenjene timovima, agencijama, brendovima u e-trgovini, fondovima rizičnog kapitala i kriptografskim poduzećima. Bankarske usluge pruža u partnerstvu s bankama osiguranima kod FDIC-a.
Voditelj prodaje za tehnološki sektor (rad na daljinu – Sjedinjene Američke Države)
Pomozite osnivačima i financijskim čelnicima usvojiti Mercuryjeve fintech proizvode kroz stratešku višestruku outbound prodaju. Gradite trajne odnose s korisnicima i razvijajte račune tijekom ranog korisničkog puta.
Opis
- Stvarajte novo poslovanje putem hladne outbound prodaje i pretvarajte potencijalne klijente u dugoročna partnerstva s Mercuryjem.
- Istražite poslovni slučaj svakog potencijalnog klijenta i otkrijte operativne izazove koji možda nisu odmah vidljivi.
- Vodite strateške prodajne cikluse koji uključuju više proizvoda i dulje procese donošenja odluka.
- Gradite odnose s više dionika i razvijajte interne zagovornike.
- Izrađujte zajedničke akcijske planove i održavajte zamah prema usuglašenim rokovima prodajnog procesa.
- Pomozite oblikovati korisničke zahtjeve u korist Mercuryja dok potencijalni klijenti procjenjuju konkurentske mogućnosti.
- Koordinirajte složene skupine dionika i istodobne prodajne aktivnosti uz očuvanje kontinuiteta.
- Upravljajte odnosima s korisnicima i razvijajte ih tijekom prvih 90 dana nakon pridruživanja.
- Surađujte s osnivačima, vlasnicima poslovanja i financijskim timovima kako biste razumjeli operativne potrebe i preporučili odgovarajuće financijske alate.
- Pomozite korisnicima osmisliti svoju financijsku infrastrukturu oko Mercuryja i pojednostaviti migraciju kroz širu infrastrukturu.
Zahtjevi
- Najmanje jedna godina iskustva u zaključivanju prodaje, prvenstveno u hladnoj outbound prodaji u SaaS-u, fintechu ili usporedivom području.
- Dokazan uspjeh u pretvaranju hladnih potencijalnih klijenata u dugoročna partnerstva, a ne samo u osiguravanju početnih sastanaka.
- Sposobnost upravljanja strateškim prodajnim ciklusima s više proizvoda, umjesto transakcijskih prodaja pojedinačnih proizvoda.
- Dokazana sposobnost utvrđivanja problema i hitnosti kada potencijalni klijenti nisu jasno izrazili te potrebe.
- Iskustvo u uključivanju više dionika, razvoju zagovornika i utjecanju na zahtjeve tijekom konkurentskih procjena.
Pogodnosti
- Vlasnički udio putem dioničkih opcija ili ograničenih dioničkih jedinica.
- Paket pogodnosti.
- Razumne prilagodbe tijekom procesa zapošljavanja za kandidate s invaliditetom ili posebnim potrebama.