Mercury je fintechová a banková softvérová spoločnosť založená v roku 2017, ktorá vytvára finančné nástroje pre startupy a malé až stredne veľké podniky. Jej platforma spája podnikateľské bežné a sporiace účty, produkty Treasury, firemné kreditné karty, správu výdavkov, platby, fakturáciu, integrácie účtovných systémov a automatizáciu pracovných postupov využívajúcu umelú inteligenciu v rámci jedného digitálneho prostredia. Mercury poskytuje aj rozhrania API a nástroje pre vývojárov vrátane virtuálnych kariet a podrobných nastavení kontroly určených pre tímy, agentúry, značky v oblasti elektronického obchodu, fondy rizikového kapitálu a kryptomenové podniky. Bankové služby poskytuje prostredníctvom partnerstiev s bankami poistenými FDIC.
Obchodný manažér pre technologický sektor (práca na diaľku – Spojené štáty)
Pomáhajte zakladateľom a finančným lídrom osvojovať si fintechové produkty Mercury prostredníctvom strategického outbound predaja viacerých produktov. Budujte dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a rozvíjajte účty počas celej ranej fázy zákazníckej cesty.
Popis
- Získavajte nový obchod prostredníctvom aktívneho outbound predaja a premieňajte kontakty na dlhodobé partnerstvá so spoločnosťou Mercury.
- Preskúmajte obchodný prípad každého potenciálneho zákazníka a odhaľte prevádzkové výzvy, ktoré nemusia byť na prvý pohľad zrejmé.
- Veďte strategické predajné cykly zahŕňajúce viacero produktov a dlhšie rozhodovacie procesy.
- Budujte vzťahy s viacerými zainteresovanými stranami a vytvárajte interných podporovateľov.
- Vytvárajte spoločné akčné plány a udržiavajte tempo podľa dohodnutých časových plánov obchodu.
- Pomáhajte formovať požiadavky zákazníkov v prospech Mercury, keď potenciálni zákazníci zvažujú konkurenčné možnosti.
- Koordinujte zložité skupiny zainteresovaných strán a súbežné obchodné aktivity pri zachovaní kontinuity.
- Spravujte a rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi počas prvých 90 dní po nástupe.
- Spolupracujte so zakladateľmi, majiteľmi firiem a finančnými tímami s cieľom porozumieť prevádzkovým potrebám a odporučiť vhodné finančné nástroje.
- Pomáhajte zákazníkom navrhnúť finančný technologický balík okolo Mercury a zjednodušiť migráciu v rámci širšieho technologického balíka.
Požiadavky
- Aspoň jeden rok skúseností s uzatváraním obchodov, predovšetkým v aktívnom outbound predaji v oblasti SaaS, fintechu alebo porovnateľnom odvetví.
- Preukázateľný úspech pri premene kontaktov získaných aktívnym oslovením na dlhodobé partnerstvá, nielen pri získavaní úvodných stretnutí.
- Schopnosť riadiť strategické predajné cykly s viacerými produktmi namiesto transakčných obchodov s jediným produktom.
- Preukázaná schopnosť identifikovať problém a naliehavosť aj vtedy, keď potenciálni zákazníci svoje potreby jasne neformulovali.
- Skúsenosti s komunikáciou s viacerými zainteresovanými stranami, vytváraním podporovateľov a ovplyvňovaním požiadaviek pri konkurenčných hodnoteniach.
Benefity
- Účasť na vlastníctve prostredníctvom opcií na akcie alebo obmedzených akciových jednotiek.
- Balík zamestnaneckých výhod.
- Primerané úpravy počas náborového procesu pre uchádzačov so zdravotným postihnutím alebo osobitnými potrebami.