Mercury ir 2017. gadā dibināts finanšu tehnoloģiju un banku programmatūras uzņēmums, kas izstrādā finanšu rīkus jaunuzņēmumiem, kā arī maziem un vidējiem uzņēmumiem. Tā platforma vienā digitālā pieredzē apvieno uzņēmumu norēķinu un krājkontus, Treasury produktus, uzņēmumu kredītkartes, izdevumu pārvaldību, maksājumus, rēķinu izrakstīšanu, grāmatvedības integrācijas un ar mākslīgo intelektu darbināmu darba plūsmu automatizāciju. Mercury piedāvā arī API un izstrādātāju rīkus, kā arī tādas funkcijas kā virtuālās kartes un detalizētas kontroles iespējas, kas paredzētas komandām, aģentūrām, e-komercijas zīmoliem, riska kapitāla fondiem un kriptovalūtu uzņēmumiem. Banku pakalpojumi tiek nodrošināti sadarbībā ar FDIC apdrošinātām bankām.
Tehnoloģiju pārdošanas vadītājs (attālināts darbs – Amerikas Savienotās Valstis)
Palīdziet dibinātājiem un finanšu vadītājiem ieviest Mercury finanšu tehnoloģiju produktus, veicot stratēģisku, vairāku produktu izejošo pārdošanu. Veidojiet ilgstošas attiecības ar klientiem un paplašiniet klientu kontus klienta ceļa sākumposmā.
Apraksts
- Iegūstiet jaunus darījumus, veicot auksto izejošo pārdošanu, un pārvērtiet potenciālos klientus par ilgtermiņa Mercury partneriem.
- Izpētiet katra potenciālā klienta biznesa situāciju un atklājiet darbības izaicinājumus, kas var nebūt uzreiz pamanāmi.
- Vadiet stratēģiskus pārdošanas ciklus, kuros iesaistīti vairāki produkti un ilgāki lēmumu pieņemšanas procesi.
- Veidojiet attiecības ar vairākām ieinteresētajām pusēm un attīstiet iekšējos atbalstītājus.
- Izveidojiet kopīgus rīcības plānus un saglabājiet tempu atbilstoši kopīgajiem darījumu termiņiem.
- Palīdziet veidot klientu prasības Mercury labā, potenciālajiem klientiem izvērtējot konkurējošās iespējas.
- Koordinējiet sarežģītas ieinteresēto pušu grupas un vienlaicīgas ar darījumiem saistītas darbības, saglabājot nepārtrauktību.
- Pārvaldiet un attīstiet attiecības ar klientiem pirmajās 90 dienās pēc pievienošanās.
- Sadarbojieties ar dibinātājiem, uzņēmumu īpašniekiem un finanšu komandām, lai izprastu darbības vajadzības un ieteiktu piemērotus finanšu rīkus.
- Palīdziet klientiem veidot savu finanšu risinājumu kopumu ap Mercury un vienkāršot pāreju plašākā sistēmu kopumā.
Prasības
- Vismaz viena gada pieredze darījumu noslēgšanā, galvenokārt aukstajā izejošajā pārdošanā SaaS, finanšu tehnoloģiju vai līdzvērtīgā jomā.
- Pierādīti panākumi auksto potenciālo klientu pārvēršanā par ilgtermiņa partneriem, neaprobežojoties tikai ar sākotnējo tikšanos sarunāšanu.
- Spēja vadīt stratēģiskus, vairāku produktu pārdošanas ciklus, nevis darījumus balstītu viena produkta pārdošanu.
- Pierādīta spēja noteikt vajadzības un radīt steidzamību, ja potenciālie klienti šīs vajadzības nav skaidri formulējuši.
- Pieredze darbā ar vairākām ieinteresētajām pusēm, atbalstītāju attīstīšanā un prasību ietekmēšanā konkurējošu piedāvājumu izvērtēšanā.
Priekšrocības
- Kapitāldaļas akciju opciju vai ierobežotu akciju vienību veidā.
- Labumu pakete.
- Saprātīgi pielāgojumi darbā pieņemšanas procesā pretendentiem ar invaliditāti vai īpašām vajadzībām.