Mercury — фінтех-компанія та розробник банківського програмного забезпечення, заснована 2017 року. Компанія створює фінансові інструменти для стартапів, а також малого й середнього бізнесу. Її платформа об’єднує поточні та ощадні рахунки для бізнесу, продукти Treasury, корпоративні кредитні картки, керування витратами, платежі, виставлення рахунків, інтеграції з бухгалтерськими системами й автоматизацію робочих процесів на основі ШІ в єдиному цифровому середовищі. Mercury також надає API та інструменти для розробників, зокрема віртуальні картки й детальні налаштування контролю, призначені для команд, агентств, брендів електронної комерції, венчурних фондів і криптовалютних компаній. Банківські послуги надаються через партнерство з банками, застрахованими FDIC.
Менеджер із роботи з клієнтами, технологічні рішення (віддалено — США)
Допомагайте засновникам компаній і керівникам фінансових підрозділів впроваджувати фінтех-продукти Mercury за допомогою стратегічних вихідних продажів кількох продуктів. Вибудовуйте довготривалі відносини з клієнтами та розвивайте їхні акаунти протягом початкового етапу співпраці.
Опис
- Залучайте нових клієнтів за допомогою холодних вихідних продажів і перетворюйте потенційних клієнтів на довгострокових партнерів Mercury.
- Досліджуйте бізнес-завдання кожного потенційного клієнта та виявляйте операційні проблеми, які можуть бути неочевидними одразу.
- Ведіть стратегічні цикли продажів, що охоплюють кілька продуктів і триваліший процес ухвалення рішення.
- Вибудовуйте відносини з кількома зацікавленими сторонами та формуйте внутрішніх прихильників.
- Створюйте спільні плани дій і підтримуйте динаміку відповідно до узгоджених строків угоди.
- Допомагайте формувати вимоги клієнтів на користь Mercury, коли потенційні клієнти оцінюють конкуруючі варіанти.
- Координуйте роботу складних груп зацікавлених сторін і паралельних активностей за угодами, зберігаючи послідовність взаємодії.
- Керуйте відносинами з клієнтами та розвивайте їх протягом перших 90 днів після початку співпраці.
- Працюйте із засновниками компаній, власниками бізнесу та фінансовими командами, щоб розуміти операційні потреби й рекомендувати відповідні фінансові інструменти.
- Допомагайте клієнтам вибудовувати фінансовий стек на базі Mercury та спрощувати міграцію в межах усього стека.
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду укладання угод, переважно у холодних вихідних продажах у SaaS, фінтеху або суміжній сфері.
- Підтверджений успіх у перетворенні холодних лідів на довгострокові партнерства, а не лише в призначенні перших зустрічей.
- Уміння вести стратегічні цикли продажів кількох продуктів, а не транзакційні продажі одного продукту.
- Підтверджена здатність виявляти проблеми та формувати відчуття терміновості, коли потенційні клієнти ще не сформулювали свої потреби.
- Досвід взаємодії з кількома зацікавленими сторонами, формування внутрішніх прихильників і впливу на вимоги під час конкурентного вибору.
Переваги
- Частка в компанії у формі опціонів на акції або обмежених акцій.
- Пакет пільг.
- Розумні умови та адаптації на етапі добору для кандидатів з інвалідністю або особливими потребами.