Mercury एक फिनटेक और बैंकिंग सॉफ़्टवेयर कंपनी है, जिसकी स्थापना 2017 में हुई थी और जो स्टार्टअप तथा छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए वित्तीय उपकरण बनाती है। इसका प्लेटफ़ॉर्म एक ही डिजिटल अनुभव में व्यावसायिक चेकिंग और बचत खाते, ट्रेज़री उत्पाद, व्यावसायिक क्रेडिट कार्ड, खर्च प्रबंधन, भुगतान, इनवॉइसिंग, अकाउंटिंग इंटीग्रेशन और AI-संचालित वर्कफ़्लो ऑटोमेशन को जोड़ता है। Mercury API और डेवलपर टूल भी प्रदान करती है, जिनमें टीमों, एजेंसियों, ईकॉमर्स ब्रांडों, वेंचर कैपिटल फंडों और क्रिप्टो व्यवसायों के लिए डिज़ाइन किए गए वर्चुअल कार्ड और विस्तृत नियंत्रण जैसी सुविधाएँ शामिल हैं। बैंकिंग सेवाएँ FDIC-बीमित बैंकों के साथ साझेदारी के माध्यम से प्रदान की जाती हैं।
खाता कार्यकारी, प्रौद्योगिकी (दूरस्थ - संयुक्त राज्य अमेरिका)
रणनीतिक, बहु-उत्पाद आउटबाउंड बिक्री के माध्यम से संस्थापकों और वित्तीय नेताओं को Mercury के फिनटेक उत्पाद अपनाने में मदद करें। शुरुआती ग्राहक यात्रा के दौरान स्थायी संबंध बनाएं और खातों का विस्तार करें।
विवरण
- कोल्ड आउटबाउंड बिक्री के माध्यम से नया व्यवसाय उत्पन्न करें और लीड्स को दीर्घकालिक Mercury साझेदारियों में बदलें।
- प्रत्येक संभावित ग्राहक के व्यावसायिक मामले की जांच करें और उन परिचालन चुनौतियों को उजागर करें जो तुरंत स्पष्ट नहीं हो सकती हैं।
- कई उत्पादों और लंबी निर्णय प्रक्रियाओं वाली रणनीतिक बिक्री प्रक्रियाओं का नेतृत्व करें।
- कई हितधारकों के साथ संबंध बनाएं और आंतरिक समर्थक विकसित करें।
- आपसी कार्ययोजनाएं बनाएं और साझा सौदे की समयसीमा के अनुसार गति बनाए रखें।
- प्रतिस्पर्धी विकल्पों का मूल्यांकन करते समय ग्राहकों की आवश्यकताओं को Mercury के पक्ष में आकार देने में मदद करें।
- जटिल हितधारक समूहों और एक साथ चल रही सौदे की गतिविधियों का समन्वय करते हुए निरंतरता बनाए रखें।
- शामिल होने के बाद पहले 90 दिनों के दौरान ग्राहक संबंधों का प्रबंधन और विस्तार करें।
- संस्थापकों, व्यवसाय मालिकों और वित्तीय टीमों के साथ काम करके परिचालन आवश्यकताओं को समझें और उपयुक्त वित्तीय साधनों की सिफारिश करें।
- ग्राहकों को Mercury के आधार पर अपना वित्तीय ढांचा तैयार करने और व्यापक ढांचे में स्थानांतरण को सुव्यवस्थित करने में मदद करें।
आवश्यकताएँ
- SaaS, फिनटेक या किसी तुलनीय क्षेत्र में मुख्यतः कोल्ड आउटबाउंड बिक्री के माध्यम से कम से कम एक वर्ष का क्लोजिंग अनुभव।
- प्रारंभिक मीटिंग हासिल करने से आगे बढ़कर कोल्ड लीड्स को दीर्घकालिक साझेदारियों में बदलने में प्रमाणित सफलता।
- लेन-देन आधारित एकल-उत्पाद सौदों के बजाय रणनीतिक, बहु-उत्पाद बिक्री प्रक्रियाओं का प्रबंधन करने की क्षमता।
- जब संभावित ग्राहकों ने अपनी आवश्यकताओं को स्पष्ट रूप से व्यक्त न किया हो, तब समस्या और तात्कालिकता स्थापित करने की प्रमाणित क्षमता।
- कई हितधारकों से जुड़ने, समर्थक विकसित करने और प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन में आवश्यकताओं को प्रभावित करने का अनुभव।
लाभ
- स्टॉक विकल्पों या प्रतिबंधित स्टॉक इकाइयों के माध्यम से इक्विटी।
- लाभ पैकेज।
- दिव्यांगता या विशेष आवश्यकताओं वाले आवेदकों के लिए भर्ती प्रक्रिया के दौरान उचित समायोजन।