Mercury는 2017년에 설립된 핀테크 및 뱅킹 소프트웨어 기업으로, 스타트업과 중소기업을 위한 금융 도구를 개발합니다. 이 플랫폼은 기업용 당좌예금 및 저축예금 계좌, Treasury 상품, 기업 신용카드, 지출 관리, 결제, 청구서 발행, 회계 통합, AI 기반 워크플로 자동화를 하나의 디지털 경험으로 통합합니다. Mercury는 API와 개발자 도구도 제공하며, 팀, 에이전시, 이커머스 브랜드, 벤처캐피털 펀드, 암호화폐 기업을 위해 가상 카드와 세분화된 제어 기능 등을 지원합니다. 뱅킹 서비스는 FDIC 보험에 가입한 은행과의 제휴를 통해 제공됩니다.
기술 분야 어카운트 이그제큐티브 (미국 원격)
전략적인 다중 제품 아웃바운드 영업을 통해 창업자와 재무 리더가 Mercury의 핀테크 제품을 도입하도록 지원합니다. 초기 고객 여정 전반에서 지속적인 고객 관계를 구축하고 계정을 확장합니다.
설명
- 콜드 아웃바운드 영업으로 신규 사업을 창출하고 잠재 고객을 장기적인 Mercury 파트너로 전환합니다.
- 각 잠재 고객의 비즈니스 상황을 조사하고 즉시 드러나지 않을 수 있는 운영상의 과제를 찾아냅니다.
- 여러 제품을 포함하고 의사 결정 과정이 긴 전략적 영업 사이클을 주도합니다.
- 여러 이해관계자와 관계를 구축하고 내부 지지자를 육성합니다.
- 상호 실행 계획을 수립하고 공동 거래 일정에 맞춰 추진력을 유지합니다.
- 잠재 고객이 경쟁 제품을 검토하는 동안 Mercury에 유리한 방향으로 고객 요구사항을 구체화하도록 지원합니다.
- 복잡한 이해관계자 그룹과 동시에 진행되는 거래 활동을 조율하면서 업무의 연속성을 유지합니다.
- 입사 후 첫 90일 동안 고객 관계를 관리하고 성장시킵니다.
- 창업자, 사업주, 재무팀과 협력하여 운영상의 필요를 파악하고 적합한 금융 도구를 추천합니다.
- 고객이 Mercury를 중심으로 재무 스택을 설계하도록 돕고 전체 스택으로의 마이그레이션을 간소화합니다.
지원 자격
- SaaS, 핀테크 또는 유사한 분야에서 주로 콜드 아웃바운드 영업을 수행한 1년 이상의 클로징 경험.
- 초기 미팅을 확보하는 데 그치지 않고 콜드 리드를 장기적인 파트너십으로 전환한 성과.
- 단일 제품의 거래형 영업이 아닌 전략적 다중 제품 영업 사이클을 관리할 수 있는 능력.
- 잠재 고객이 필요를 명확히 표현하지 않은 경우에도 문제점과 긴급성을 파악하고 조성할 수 있는 능력.
- 여러 이해관계자와 소통하고 지지자를 육성하며 경쟁 평가에서 요구사항에 영향을 준 경험.
복리후생
- 스톡옵션 또는 제한조건부 주식 단위를 통한 지분.
- 복리후생 패키지.
- 채용 과정에서 장애가 있거나 특별한 지원이 필요한 지원자를 위한 합리적인 편의 제공.
