Mercury 是一家金融科技和银行软件公司，成立于 2017 年，为初创企业以及中小型企业打造金融工具。其平台将商业支票账户和储蓄账户、Treasury 产品、商业信用卡、支出管理、支付、开票、会计集成以及人工智能驱动的工作流自动化整合到一个数字化体验中。Mercury 还提供 API 和开发者工具，以及虚拟卡和精细化控制等功能，服务于团队、代理机构、电商品牌、风险投资基金和加密货币企业。银行服务由与其合作的 FDIC 保险银行提供。
科技行业客户主管（远程—美国）
通过战略性、多产品的主动外呼销售，帮助创始人和财务负责人采用 Mercury 的金融科技产品。 在客户早期旅程中建立长期客户关系并拓展客户账户。
描述
- 通过冷启动外呼销售开拓新业务，并将潜在客户转化为长期的 Mercury 合作伙伴。
- 分析每位潜在客户的业务案例，挖掘可能尚未被立即发现的运营挑战。
- 主导涉及多种产品且决策周期较长的战略销售流程。
- 与多位利益相关者建立关系，并培养客户内部的支持者。
- 制定双方行动计划，并围绕共同的交易时间表保持推进势头。
- 在潜在客户评估竞争方案时，帮助引导客户需求，使其更有利于 Mercury。
- 协调复杂的利益相关者群体和并行的交易活动，同时保持沟通和推进的连续性。
- 在客户入职后的前90天内管理并拓展客户关系。
- 与创始人、企业主和财务团队合作，了解运营需求并推荐合适的金融工具。
- 帮助客户围绕 Mercury 设计财务技术栈，并简化在更广泛技术栈中的迁移流程。
任职要求
- 至少一年成交经验，主要是在 SaaS、金融科技或类似领域从事冷启动外呼销售。
- 具备将冷启动潜在客户转化为长期合作伙伴的成功经验，而不仅仅是获得初次会面机会。
- 能够管理战略性、多产品的销售周期，而不是仅处理单一产品的交易型销售。
- 当潜在客户尚未明确表达需求时，能够发现痛点并建立紧迫感。
- 具备与多位利益相关者沟通、培养支持者，并在竞争性评估中影响客户需求的经验。
福利待遇
- 通过股票期权或限制性股票单位获得股权。
- 福利套餐。
- 在招聘过程中，为残障人士或有特殊需求的申请人提供合理便利。