Mercury е финтех и софтуерна компания за банкови услуги, основана през 2017 г., която създава финансови инструменти за стартъпи и малки и средни предприятия. Платформата ѝ обединява разплащателни и спестовни сметки за бизнеса, продукти Treasury, бизнес кредитни карти, управление на разходите, плащания, фактуриране, интеграции със счетоводни системи и автоматизация на работни процеси с изкуствен интелект в едно дигитално изживяване. Mercury предлага и API интерфейси и инструменти за разработчици, включително виртуални карти и детайлни контроли, предназначени за екипи, агенции, брандове в електронната търговия, фондове за рисков капитал и крипто компании. Банковите услуги се предоставят чрез партньорства с банки, застраховани от FDIC.
Мениджър продажби за технологичния сектор (дистанционна работа – Съединени щати)
Помагайте на основатели и финансови ръководители да внедряват финтех продуктите на Mercury чрез стратегически изходящи продажби на множество продукти. Изграждайте трайни взаимоотношения с клиентите и развивайте акаунтите през ранния етап от клиентския път.
Описание
- Генерирайте нов бизнес чрез студени изходящи продажби и превръщайте потенциалните клиенти в дългосрочни партньорства с Mercury.
- Проучвайте бизнес случая на всеки потенциален клиент и откривайте оперативни предизвикателства, които може да не са очевидни веднага.
- Ръководете стратегически търговски цикли, включващи множество продукти и по-дълги процеси на вземане на решения.
- Изграждайте отношения с множество заинтересовани страни и развивайте вътрешни застъпници.
- Създавайте съвместни планове за действие и поддържайте напредъка спрямо споделените срокове по сделката.
- Помагайте за оформянето на изискванията на клиентите в полза на Mercury, докато потенциалните клиенти оценяват конкурентни възможности.
- Координирайте сложни групи от заинтересовани страни и паралелни търговски дейности, като запазвате непрекъснатостта.
- Управлявайте и развивайте взаимоотношенията с клиентите през първите 90 дни след присъединяването.
- Работете с основатели, собственици на бизнес и финансови екипи, за да разберете оперативните нужди и да препоръчате подходящи финансови инструменти.
- Помагайте на клиентите да изградят финансовия си стек около Mercury и да улеснят миграцията в по-широкия стек.
Изисквания
- Поне една година опит в приключването на сделки, предимно в студени изходящи продажби в SaaS, финтех или сравнима област.
- Доказан успех в превръщането на студени потенциални клиенти в дългосрочни партньорства, а не само в осигуряването на първоначални срещи.
- Способност за управление на стратегически търговски цикли с множество продукти, вместо на транзакционни сделки с един продукт.
- Доказана способност да установявате проблем и спешност, когато потенциалните клиенти не са формулирали ясно тези потребности.
- Опит във взаимодействието с множество заинтересовани страни, развиването на застъпници и влиянието върху изискванията при конкурентни оценки.
Придобивки
- Дялово участие чрез опции върху акции или ограничени акции.
- Пакет от придобивки.
- Разумни улеснения по време на процеса на подбор за кандидати с увреждания или специални потребности.