Mercury היא חברת טכנולוגיה פיננסית ותוכנות בנקאיות שנוסדה בשנת 2017, ומפתחת כלים פיננסיים לסטארטאפים ולעסקים קטנים ובינוניים. הפלטפורמה שלה משלבת חשבונות עו״ש וחיסכון עסקיים, מוצרי Treasury, כרטיסי אשראי לעסקים, ניהול הוצאות, תשלומים, חשבוניות, אינטגרציות חשבונאיות ואוטומציה של תהליכי עבודה מבוססת בינה מלאכותית, והכול בחוויה דיגיטלית אחת. Mercury מספקת גם ממשקי API וכלים למפתחים, עם תכונות כמו כרטיסים וירטואליים ובקרות מפורטות, המיועדות לצוותים, סוכנויות, מותגי מסחר אלקטרוני, קרנות הון סיכון וחברות קריפטו. השירותים הבנקאיים ניתנים באמצעות שותפויות עם בנקים המבוטחים על ידי ה-FDIC.
מנהל/ת תיקי לקוחות, טכנולוגיה (מרחוק - ארצות הברית)
עזרו למייסדים ולמנהלי כספים לאמץ את מוצרי הפינטק של Mercury באמצעות מכירות יוצאות אסטרטגיות ורב־מוצריות. בנו קשרי לקוחות ארוכי טווח והרחיבו חשבונות לאורך שלבי הלקוח הראשונים.
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק
אורגון121,100 $ – 168,200 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמנהל טכנולוגיות ראשיתיאור
- ייצרו עסקאות חדשות באמצעות מכירות יוצאות יזומות ויהפכו לידים לשותפויות ארוכות טווח עם Mercury.
- תבדקו את המקרה העסקי של כל לקוח פוטנציאלי ותחשפו אתגרים תפעוליים שאינם בהכרח גלויים מיד.
- תובילו מחזורי מכירות אסטרטגיים הכוללים מוצרים מרובים ותהליכי קבלת החלטות ממושכים יותר.
- תבנו קשרים עם בעלי עניין מרובים ותפתחו תומכים פנימיים.
- תיצרו תוכניות פעולה משותפות ותשמרו על המומנטום בהתאם ללוחות הזמנים המוסכמים לעסקה.
- תסייעו לעצב את דרישות הלקוחות לטובת Mercury כאשר לקוחות פוטנציאליים בוחנים אפשרויות מתחרות.
- תתאמו קבוצות מורכבות של בעלי עניין ופעילויות עסקה מקבילות תוך שמירה על רציפות.
- תנהלו ותפתחו קשרי לקוחות במהלך 90 הימים הראשונים לאחר ההצטרפות.
- תעבדו עם מייסדים, בעלי עסקים וצוותי כספים כדי להבין צרכים תפעוליים ולהמליץ על כלים פיננסיים מתאימים.
- תסייעו ללקוחות לעצב את מערך הכספים שלהם סביב Mercury ולייעל את המעבר במערך הרחב יותר.
דרישות
- לפחות שנת ניסיון אחת בסגירת עסקאות, בעיקר במכירות יוצאות יזומות בתחום התוכנה כשירות, הפינטק או תחום דומה.
- הצלחה מוכחת בהפיכת לידים קרים לשותפויות ארוכות טווח, מעבר לקביעת פגישות ראשוניות.
- יכולת לנהל מחזורי מכירות אסטרטגיים ורב־מוצריים במקום עסקאות נקודתיות של מוצר יחיד.
- יכולת מוכחת לזהות כאב ודחיפות כאשר לקוחות פוטנציאליים לא ניסחו בבירור את הצרכים האלה.
- ניסיון בעבודה מול בעלי עניין מרובים, בפיתוח תומכים ובהשפעה על דרישות בהערכות תחרותיות.
הטבות
- הון באמצעות אופציות למניות או יחידות מניה חסומות.
- חבילת הטבות.
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגיוס למועמדים עם מוגבלויות או צרכים מיוחדים.