Viseven
Viseven
501 – 1 000 Employés
ConseilMarketingSoins de santé
Viseven est une entreprise B2B de marketing numérique et de technologies marketing qui sert les secteurs pharmaceutique et des sciences de la vie. Ses solutions comprennent la gestion de contenu basée sur l’IA, des services de marketing omnicanal, des solutions de contenu modulaire et des services professionnels conçus pour soutenir la communication dans le domaine de la santé. Viseven collabore avec des organisations pharmaceutiques, biotechnologiques, de santé et de dispositifs médicaux afin de créer des expériences de contenu numérique évolutives qui renforcent l’engagement des professionnels de santé et améliorent la sensibilisation des patients. Fondée en 2012, l’entreprise compte une équipe mondiale de plus de 700 professionnels.

Responsable de comptes, Pharma et MarTech — Télétravail au Vietnam

Pilotez l’ensemble des ventes Pharma et MarTech en APAC pour Viseven. Gérez des portefeuilles d’entreprises, développez des comptes stratégiques et fournissez des solutions de transformation numérique.

Description

  • Stimuler la croissance commerciale sur l’ensemble du territoire APAC attribué
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de l’acquisition de nouveaux clients au développement et à l’expansion des comptes
  • Établir des relations de confiance avec les décideurs et les principales parties prenantes des clients
  • Agir en tant que conseiller stratégique en recommandant les solutions appropriées du portefeuille de Viseven
  • Créer et exécuter des plans de comptes couvrant la croissance, les ventes additionnelles et l’expansion
  • Superviser la rentabilité des comptes, les budgets trimestriels et annuels ainsi que les résultats financiers
  • Piloter les initiatives du portefeuille et coordonner les projets associés
  • Relier les clients, les équipes régionales et les fonctions internes de Viseven
  • Suivre l’adoption des solutions et des services, éliminer les obstacles et favoriser l’amélioration continue
  • Préserver la satisfaction des clients grâce à l’engagement, à la résolution des problèmes et à une gestion claire des attentes
  • Animer les réunions avec les clients et transformer les exigences métier en plans d’action concrets
  • Collaborer avec les équipes commerciales et de livraison sur les opportunités, l’intégration et la mise en œuvre
  • Développer le réseau régional et renforcer la présence de Viseven au sein des organisations ciblées
  • Coordonner et fournir des projets et solutions numériques destinés aux clients avec le soutien de l’équipe technique
  • Identifier les opportunités de croissance des comptes, notamment l’expansion entre divisions et clusters
  • Concevoir des approches d’intégration évolutives pour les comptes stratégiques
  • Étudier le marché et détecter de nouvelles opportunités commerciales
  • Améliorer les flux de travail et les processus opérationnels
  • Documenter les procédures et tenir à jour la documentation du service commercial
  • Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles affaires tout en développant les comptes clients existants

Exigences

  • Être basé dans la région APAC
  • Maîtrise native ou courante du japonais et de l’anglais
  • Au moins cinq ans d’expérience B2B en gestion de comptes, réussite client ou vente
  • Une expérience dans le SaaS, le MarTech ou les logiciels d’entreprise est souhaitée
  • Expérience avérée de la gestion de portefeuilles d’entreprises, notamment des budgets de comptes et des responsabilités de résultat
  • Capacité à travailler efficacement aux niveaux stratégique et opérationnel
  • Solides compétences en gestion de projets et de comptes
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la création de relations
  • La connaissance du secteur pharmaceutique et des tendances de la transformation numérique est un atout
  • Une expérience professionnelle du marché japonais est requise
  • Aisance avec les données et les indicateurs clés de performance ainsi qu’avec l’interprétation des tendances
  • Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce ou d’outils de prévision équivalents
  • Esprit proactif, curiosité et motivation à apprendre
  • Adaptabilité et aisance face au changement
  • Communication claire et empathique
  • Capacité à collaborer efficacement entre les fonctions
  • Ouverture à donner et à recevoir des retours
  • Capacité à gérer la complexité, à résoudre les conflits et à maintenir la dynamique

Avantages

  • Rémunération fondée sur la performance avec des évaluations du développement professionnel
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • 18 jours ouvrés de congés payés par an, passant à 20 après deux ans de service
  • Quatre jours ouvrés de congé maladie payé sans justificatif et 20 avec justificatif par an
  • Trois jours ouvrés de congé familial payé par événement pour mariage, naissance ou deuil
  • Assurance médicale complète
  • Cours d’anglais
  • Participation à des forums et conférences du secteur
  • Activités régulières de cohésion d’équipe et événements d’entreprise
  • Possibilité de télétravail

Offres similaires

Capital Group

Responsable de l’ingénierie des données en cybersécurité

Capital Group
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2CFinanceFintech

Pilotez l’ingénierie des données de cybersécurité, les plateformes SIEM et la stratégie analytique chez Capital Group. Accompagnez les équipes techniques dans la transformation des données de sécurité en renseignements contribuant à réduire les risques pour l’organisation.

Ouvrir
Boeing

Responsable de la sécurité des systèmes et de l’ingénierie environnementale chez Boeing

Boeing

Pilotez la sécurité aéronautique et l’ingénierie environnementale de systèmes complexes chez Boeing Defence UK. Supervisez les référentiels de sécurité, l’assurance technique, les budgets, les ressources et le développement de l’équipe.

Ouvrir
Thomson Reuters

Responsable senior du développement logiciel — Fiscalité et comptabilité

Thomson Reuters

Pilotez la transformation de l’ingénierie logicielle, du cloud et de l’IA pour les produits Fiscalité et comptabilité de Thomson Reuters. Constituez une équipe d’ingénierie solide et des opérations technologiques évolutives.

Ouvrir
Snowflake

Responsable senior de l’ingénierie, Snowpark chez Snowflake

Snowflake

Pilotez la plateforme de calcul distribué Snowpark de Snowflake pour l’IA, l’apprentissage automatique, la science des données et l’ingénierie des données. Définissez l’orientation technique, améliorez la fiabilité de la plateforme et développez l’équipe d’ingénierie.

Ouvrir
Boeing

Responsable de la sécurité des systèmes et de l’ingénierie environnementale chez Boeing

Boeing

Pilotez la sécurité des systèmes aéronautiques et l’ingénierie environnementale chez Boeing Defence UK, en supervisant les équipes, les évaluations, la conformité et les budgets. Collaborez avec le ministère britannique de la Défense et les parties prenantes de Boeing pour soutenir la réalisation des programmes.

Ouvrir
Boeing

Responsable de l’ingénierie logicielle chez Boeing, systèmes de mission spatiale

Boeing

Pilotez l’architecture, le développement et les essais des systèmes de mission spatiaux et terrestres de nouvelle génération de Boeing. Gérez les équipes d’ingénierie, les relations avec les parties prenantes, les budgets et les échéances de livraison.

Ouvrir
RATP Dev USA

Responsable ingénierie de la maintenance, systèmes énergétiques et de transport

RATP Dev USA

Pilote la planification de la maintenance des systèmes et équipements du Grand Paris Express chez RATP Infrastructures. Définit les politiques de maintenance, évalue les coûts et établit les exigences opérationnelles.

Ouvrir
Company Watch

Designer produit, plateforme d’IA agentique (hybride à Paris)

Company Watch

Concevez des flux de travail intuitifs reposant sur l’IA agentique pour une plateforme d’entreprise, de la recherche utilisateur et des prototypes Figma aux tests et aux itérations. Collaborez avec les responsables produit et les ingénieurs pour définir la feuille de route et améliorer l’expérience.

Ouvrir