Viseven — компания в сфере B2B цифрового маркетинга и маркетинговых технологий, работающая с фармацевтическим сектором и индустрией наук о жизни. Компания предлагает управление контентом на основе ИИ, услуги омниканального маркетинга, модульные решения для контента и профессиональные услуги, призванные поддерживать коммуникации в сфере здравоохранения. Viseven сотрудничает с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями, организациями здравоохранения и производителями медицинских устройств, создавая масштабируемые цифровые контентные решения, которые помогают укреплять взаимодействие с медицинскими специалистами и повышать осведомлённость пациентов. Компания основана в 2012 году, а её глобальная команда насчитывает более 700 специалистов.
Аккаунт-менеджер, фармацевтика и MarTech — удалённая работа во Вьетнаме
Руководите полным циклом продаж в сфере фармацевтики и MarTech в регионе APAC для Viseven. Управляйте корпоративными портфелями, развивайте стратегические аккаунты и внедряйте решения для цифровой трансформации.
Описание
- Обеспечивать коммерческий рост на закреплённой территории APAC
- Управлять полным циклом продаж: от привлечения новых клиентов до развития и расширения аккаунтов
- Выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения, и ключевыми заинтересованными сторонами со стороны клиентов
- Выступать стратегическим консультантом, рекомендуя подходящие решения из портфеля Viseven
- Создавать и реализовывать планы развития аккаунтов, включая рост, дополнительные продажи и расширение
- Контролировать прибыльность аккаунтов, квартальные и годовые бюджеты, а также финансовые результаты
- Руководить портфельными инициативами и координировать связанные проекты
- Объединять клиентов, региональные команды и внутренние подразделения Viseven
- Отслеживать внедрение решений и использование сервисов, устранять препятствия и продвигать постоянные улучшения
- Поддерживать удовлетворённость клиентов благодаря взаимодействию, решению проблем и чёткому управлению ожиданиями
- Проводить встречи с клиентами и преобразовывать бизнес-требования в практические планы действий
- Сотрудничать с отделами продаж и реализации по вопросам возможностей, адаптации и внедрения
- Расширять региональную сеть и укреплять присутствие Viseven в целевых организациях
- Координировать и реализовывать цифровые проекты и решения для клиентов при поддержке технической команды
- Выявлять возможности роста аккаунтов, включая расширение между подразделениями и кластерами
- Разрабатывать масштабируемые подходы к адаптации стратегических аккаунтов
- Исследовать рынок и выявлять новые возможности продаж
- Совершенствовать рабочие процессы и операционные процедуры
- Документировать процедуры и поддерживать точную документацию отдела продаж
- Искать, квалифицировать и закрывать новые сделки, одновременно развивая существующие клиентские аккаунты
Требования
- Находиться в регионе APAC
- Свободно владеть японским и английским языками на уровне носителя
- Не менее пяти лет опыта в B2B в управлении аккаунтами, успехе клиентов или продажах
- Опыт работы с SaaS, MarTech или корпоративным программным обеспечением будет преимуществом
- Подтверждённый опыт управления корпоративными портфелями, включая бюджеты аккаунтов и ответственность за P&L
- Умение эффективно работать как на стратегическом, так и на операционном уровне
- Сильные навыки управления проектами и аккаунтами
- Отличные навыки коммуникации и построения отношений
- Знание фармацевтического сектора и тенденций цифровой трансформации будет преимуществом
- Профессиональный опыт работы с японским рынком обязателен
- Уверенная работа с данными и KPI, умение интерпретировать тенденции
- Опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce, или эквивалентными инструментами прогнозирования
- Проактивность, любознательность и мотивация к обучению
- Готовность адаптироваться и комфортно работать в условиях изменений
- Умение ясно и эмпатично общаться
- Эффективное взаимодействие между подразделениями
- Готовность давать и получать обратную связь
- Умение справляться со сложностью, разрешать конфликты и сохранять динамику
Преимущества
- Вознаграждение по результатам работы и обсуждения развития карьеры
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- 18 оплачиваемых рабочих дней отпуска в год с увеличением до 20 дней после двух лет работы
- Четыре оплачиваемых рабочих дня больничного без документального подтверждения и 20 оплачиваемых рабочих дней больничного с документальным подтверждением в год
- Три оплачиваемых рабочих дня семейного отпуска на каждый случай — свадьбу, рождение ребёнка или утрату близкого
- Комплексное медицинское страхование
- Курсы английского языка
- Участие в отраслевых форумах и конференциях
- Регулярные командообразующие мероприятия и корпоративные события
- Возможность удалённой работы