Viseven — компанія у сфері B2B цифрового маркетингу та маркетингових технологій, що працює з фармацевтичним сектором і галуззю наук про життя. Компанія пропонує керування контентом на основі ШІ, послуги омніканального маркетингу, модульні контентні рішення та професійні послуги для підтримки комунікацій у сфері охорони здоров’я. Viseven співпрацює з фармацевтичними й біотехнологічними компаніями, організаціями охорони здоров’я та виробниками медичних пристроїв, створюючи масштабовані цифрові контентні рішення, які допомагають посилювати взаємодію з медичними працівниками та підвищувати обізнаність пацієнтів. Компанію засновано у 2012 році, а її глобальна команда налічує понад 700 фахівців.
Акаунт-менеджер, фармацевтика та MarTech — віддалена робота у В’єтнамі
Керуйте повним циклом продажів у фармацевтиці та MarTech в регіоні APAC для Viseven. Управляйте корпоративними портфелями, розвивайте стратегічні акаунти та впроваджуйте рішення для цифрової трансформації.
Опис
- Забезпечувати комерційне зростання на закріпленій території APAC
- Керувати повним циклом продажів: від залучення нових клієнтів до розвитку та розширення акаунтів
- Вибудовувати довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення, і ключовими зацікавленими сторонами клієнтів
- Виступати стратегічним радником, рекомендуючи відповідні рішення з портфеля Viseven
- Створювати та реалізовувати плани розвитку акаунтів, що охоплюють зростання, додаткові продажі та розширення
- Контролювати прибутковість акаунтів, квартальні й річні бюджети та фінансові результати
- Керувати портфельними ініціативами та координувати пов’язані проєкти
- Поєднувати клієнтів, регіональні команди та внутрішні функції Viseven
- Відстежувати впровадження рішень і використання сервісів, усувати перешкоди та сприяти постійному вдосконаленню
- Підтримувати задоволеність клієнтів завдяки взаємодії, вирішенню проблем і чіткому управлінню очікуваннями
- Проводити зустрічі з клієнтами та перетворювати бізнес-вимоги на практичні плани дій
- Співпрацювати з командами продажів і реалізації щодо можливостей, адаптації та впровадження
- Розширювати регіональну мережу та зміцнювати присутність Viseven у цільових організаціях
- Координувати та реалізовувати цифрові проєкти й рішення для клієнтів за підтримки технічної команди
- Виявляти можливості зростання акаунтів, зокрема розширення між підрозділами та кластерами
- Розробляти масштабовані підходи до адаптації стратегічних акаунтів
- Досліджувати ринок і виявляти нові можливості продажів
- Удосконалювати робочі процеси та операційні процедури
- Документувати процедури й підтримувати точну документацію відділу продажів
- Шукати, кваліфікувати та закривати новий бізнес, одночасно розвиваючи наявні акаунти клієнтів
Вимоги
- Перебувати в регіоні APAC
- Вільно володіти японською та англійською мовами на рівні носія
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B в управлінні акаунтами, успіху клієнтів або продажах
- Досвід роботи із SaaS, MarTech або корпоративним програмним забезпеченням буде перевагою
- Підтверджений досвід управління корпоративними портфелями, зокрема бюджетами акаунтів і відповідальністю за P&L
- Уміння ефективно працювати як на стратегічному, так і на операційному рівні
- Сильні навички управління проєктами й акаунтами
- Відмінні навички комунікації та побудови відносин
- Знання фармацевтичного сектору й тенденцій цифрової трансформації буде перевагою
- Професійний досвід роботи з японським ринком є обов’язковим
- Упевнена робота з даними та KPI, уміння інтерпретувати тенденції
- Досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce, або еквівалентними інструментами прогнозування
- Проактивність, допитливість і мотивація до навчання
- Готовність адаптуватися та комфортно працювати в умовах змін
- Уміння чітко й емпатійно спілкуватися
- Ефективна міжфункціональна співпраця
- Готовність надавати й отримувати зворотний зв’язок
- Уміння працювати зі складністю, вирішувати конфлікти та зберігати динаміку
Переваги
- Винагорода за результатами роботи та обговорення розвитку кар’єри
- Можливості професійного розвитку й кар’єрного зростання
- 18 оплачуваних робочих днів відпустки на рік із збільшенням до 20 днів після двох років роботи
- Чотири оплачувані робочі дні лікарняного без документального підтвердження та 20 оплачуваних робочих днів лікарняного з документальним підтвердженням на рік
- Три оплачувані робочі дні сімейної відпустки на кожен випадок — одруження, народження дитини або втрата близької людини
- Комплексне медичне страхування
- Курси англійської мови
- Участь у галузевих форумах і конференціях
- Регулярні командоутворювальні заходи та корпоративні події
- Можливість віддаленої роботи