Viseven je spoločnosť pôsobiaca v oblasti B2B digitálneho marketingu a marketingových technológií, ktorá poskytuje služby farmaceutickému priemyslu a sektoru biologických vied. Jej ponuka zahŕňa správu obsahu s podporou umelej inteligencie, omnichannel marketingové služby, modulárne riešenia obsahu a profesionálne služby určené na podporu komunikácie v zdravotníctve. Viseven spolupracuje s farmaceutickými, biotechnologickými, zdravotníckymi a výrobcami zdravotníckych pomôcok s cieľom vytvárať škálovateľné digitálne obsahové skúsenosti, ktoré posilňujú zapojenie zdravotníckych pracovníkov a zvyšujú informovanosť pacientov. Spoločnosť bola založená v roku 2012 a jej globálny tím tvorí viac ako 700 odborníkov.
Account Manager pre farmáciu a MarTech — Vietnam, práca na diaľku
Veďte predaj farmaceutických a MarTech riešení v celom predajnom cykle v regióne APAC pre spoločnosť Viseven. Spravujte portfóliá veľkých zákazníkov, rozvíjajte strategické účty a prinášajte riešenia digitálnej transformácie.
Popis
- Podporovať obchodný rast v pridelenom regióne APAC
- Riadiť celý predajný cyklus od získavania nových zákazníkov po rozvoj a rozširovanie účtov
- Budovať dôveryhodné vzťahy s rozhodovacími osobami a kľúčovými zainteresovanými stranami na strane zákazníka
- Pôsobiť ako strategický poradca a odporúčať vhodné riešenia z portfólia spoločnosti Viseven
- Vytvárať a realizovať plány pre účty zamerané na rast, doplnkový predaj a rozširovanie spolupráce
- Dohliadať na ziskovosť účtov, štvrťročné a ročné rozpočty a finančné výsledky
- Viesť iniciatívy týkajúce sa portfólia a koordinovať súvisiace projekty
- Prepájať zákazníkov, regionálne tímy a interné funkcie spoločnosti Viseven
- Sledovať využívanie riešení a služieb, odstraňovať prekážky a podporovať neustále zlepšovanie
- Chrániť spokojnosť zákazníkov prostredníctvom komunikácie, riešenia problémov a jasného riadenia očakávaní
- Viesť stretnutia so zákazníkmi a premieňať obchodné požiadavky na praktické akčné plány
- Spolupracovať s obchodným tímom a tímom realizácie na príležitostiach, nástupe zákazníkov a implementácii
- Rozširovať regionálnu sieť a posilňovať prítomnosť spoločnosti Viseven v cieľových organizáciách
- Koordinovať a realizovať digitálne projekty a riešenia pre klientov s podporou technických tímov
- Identifikovať príležitosti na rast účtov vrátane rozšírenia spolupráce naprieč divíziami a klastrami
- Navrhovať škálovateľné postupy nástupu zákazníkov pre strategické účty
- Analyzovať trh a odhaľovať nové obchodné príležitosti
- Zlepšovať pracovné postupy a prevádzkové procesy
- Evidovať postupy a udržiavať presnú dokumentáciu obchodného oddelenia
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, kvalifikovať príležitosti a uzatvárať nový obchod pri súčasnom rozvoji existujúcich účtov
Požiadavky
- Bydlisko v regióne APAC
- Japončina a angličtina na úrovni materinského jazyka alebo plynulá znalosť
- Minimálne päť rokov skúseností v B2B v oblasti správy účtov, úspechu zákazníkov alebo predaja
- Skúsenosti so SaaS, MarTech alebo podnikovým softvérom sú výhodou
- Preukázateľné skúsenosti so správou portfólií veľkých zákazníkov vrátane zodpovednosti za rozpočty účtov a výsledovku
- Schopnosť efektívne pôsobiť na strategickej aj operatívnej úrovni
- Silné schopnosti v oblasti projektového riadenia a správy účtov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Znalosť farmaceutického sektora a trendov digitálnej transformácie je výhodou
- Vyžaduje sa profesionálna prax na japonskom trhu
- Komfortná práca s údajmi a KPI a interpretácia trendov
- Skúsenosti s CRM platformami, ako je Salesforce, alebo s ekvivalentnými nástrojmi na prognózovanie
- Proaktívny, zvedavý a motivovaný učiť sa
- Prispôsobivý a schopný pracovať v meniacom sa prostredí
- Komunikuje jasne a empaticky
- Efektívne spolupracuje naprieč funkciami
- Otvorenosť poskytovať aj prijímať spätnú väzbu
- Schopnosť zvládať komplexitu, riešiť konflikty a udržiavať napredovanie
Benefity
- Odmeňovanie podľa výkonu s hodnoteniami rozvoja kariéry
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup
- 18 platených pracovných dní voľna ročne, po dvoch rokoch služby sa počet zvyšuje na 20
- Štyri platené pracovné dni nemocenského voľna bez dokladovania a 20 platených pracovných dní s dokladovaním ročne
- Tri platené pracovné dni rodinného voľna na každú udalosť pri uzavretí manželstva, narodení dieťaťa alebo úmrtí blízkej osoby
- Komplexné zdravotné poistenie
- Kurzy angličtiny
- Účasť na odborných fórach a konferenciách
- Pravidelné teambuildingové aktivity a firemné podujatia
- Možnosť práce na diaľku