Viseven
Viseven
Viseven е B2B компания за дигитален маркетинг и маркетингови технологии, която обслужва фармацевтичния сектор и сектора на науките за живота. Предлаганите от нея решения включват управление на съдържание с изкуствен интелект, многоканални маркетингови услуги, модулни решения за съдържание и професионални услуги, предназначени да подпомагат комуникацията в здравеопазването. Viseven работи с фармацевтични, биотехнологични и здравни организации, както и с производители на медицински изделия, за да създава мащабируеми дигитални изживявания със съдържание, които засилват ангажираността на медицинските специалисти и подобряват информираността на пациентите. Компанията е основана през 2012 г. и има глобален екип от над 700 професионалисти.

Мениджър клиенти за фармацевтичния сектор и MarTech — Виетнам, дистанционна работа

Ръководете целия цикъл на продажби на фармацевтични и MarTech решения в региона APAC за Viseven. Управлявайте портфейли от корпоративни клиенти, развивайте стратегически акаунти и предоставяйте решения за дигитална трансформация.

Описание

  • Подпомагане на търговския растеж в определения регион APAC
  • Управление на целия цикъл на продажби от привличането на нови клиенти до развитието и разширяването на акаунти
  • Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и ключовите заинтересовани страни от страна на клиента
  • Изпълнение на ролята на стратегически съветник чрез препоръчване на подходящи решения от портфолиото на Viseven
  • Създаване и изпълнение на планове за акаунти, обхващащи растеж, допълнителни продажби и разширяване
  • Надзор на рентабилността на акаунтите, тримесечните и годишните бюджети и финансовите резултати
  • Ръководене на инициативи по портфолиото и координиране на свързани проекти
  • Свързване на клиентите, регионалните екипи и вътрешните функции на Viseven
  • Проследяване на използването на решенията и услугите, отстраняване на пречки и насърчаване на непрекъснатото подобрение
  • Поддържане на удовлетвореността на клиентите чрез ангажираност, разрешаване на проблеми и ясно управление на очакванията
  • Провеждане на клиентски срещи и превръщане на бизнес изискванията в практически планове за действие
  • Партньорство с екипите по продажби и доставки по възможности, въвеждане на клиенти и внедряване
  • Разширяване на регионалната мрежа и укрепване на присъствието на Viseven в целеви организации
  • Координиране и реализиране на дигитални проекти и решения за клиенти с подкрепата на технически екипи
  • Идентифициране на възможности за растеж на акаунтите, включително разширяване между отдели и клъстери
  • Проектиране на мащабируеми подходи за въвеждане на стратегически клиенти
  • Проучване на пазара и откриване на нови възможности за продажби
  • Подобряване на работните потоци и оперативните процеси
  • Документиране на процедурите и поддържане на точна документация на търговския отдел
  • Търсене на потенциални клиенти, квалифициране и сключване на нов бизнес, като същевременно се развиват съществуващите клиентски акаунти

Изисквания

  • Базиране в региона APAC
  • Японски и английски език на ниво носител или свободно владеене
  • Поне пет години B2B опит в управлението на акаунти, успеха на клиентите или продажбите
  • Опитът със SaaS, MarTech или корпоративен софтуер е предимство
  • Доказан опит в управлението на портфейли от корпоративни клиенти, включително отговорност за бюджети на акаунти и печалби и загуби
  • Способност за ефективна работа както на стратегическо, така и на оперативно ниво
  • Силни умения за управление на проекти и акаунти
  • Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения
  • Познаването на фармацевтичния сектор и тенденциите в дигиталната трансформация е предимство
  • Изисква се професионален опит на японския пазар
  • Уверена работа с данни и KPI и интерпретиране на тенденции
  • Опит с CRM платформи като Salesforce или еквивалентни инструменти за прогнозиране
  • Проактивност, любознателност и мотивация за учене
  • Адаптивност и комфорт при работа в условия на промяна
  • Ясна и емпатична комуникация
  • Ефективно междуфункционално сътрудничество
  • Готовност за даване и получаване на обратна връзка
  • Способност за управление на сложност, разрешаване на конфликти и поддържане на темпото

Придобивки

  • Възнаграждение според резултатите с прегледи за кариерно развитие
  • Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
  • 18 платени работни дни отпуск годишно, увеличаващи се на 20 след две години стаж
  • Четири платени работни дни болничен без документи и 20 платени работни дни болничен с документи годишно
  • Три платени работни дни семеен отпуск за всяко събитие при брак, раждане на дете или загуба на близък
  • Цялостно медицинско осигуряване
  • Курсове по английски език
  • Участие в професионални форуми и конференции
  • Редовни тиймбилдинг активности и корпоративни събития
  • Възможност за дистанционна работа