
Viseven е B2B компания за дигитален маркетинг и маркетингови технологии, която обслужва фармацевтичния сектор и сектора на науките за живота. Предлаганите от нея решения включват управление на съдържание с изкуствен интелект, многоканални маркетингови услуги, модулни решения за съдържание и професионални услуги, предназначени да подпомагат комуникацията в здравеопазването. Viseven работи с фармацевтични, биотехнологични и здравни организации, както и с производители на медицински изделия, за да създава мащабируеми дигитални изживявания със съдържание, които засилват ангажираността на медицинските специалисти и подобряват информираността на пациентите. Компанията е основана през 2012 г. и има глобален екип от над 700 професионалисти.
Мениджър клиенти за фармацевтичния сектор и MarTech — Виетнам, дистанционна работа
Ръководете целия цикъл на продажби на фармацевтични и MarTech решения в региона APAC за Viseven. Управлявайте портфейли от корпоративни клиенти, развивайте стратегически акаунти и предоставяйте решения за дигитална трансформация.
Описание
- Подпомагане на търговския растеж в определения регион APAC
- Управление на целия цикъл на продажби от привличането на нови клиенти до развитието и разширяването на акаунти
- Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и ключовите заинтересовани страни от страна на клиента
- Изпълнение на ролята на стратегически съветник чрез препоръчване на подходящи решения от портфолиото на Viseven
- Създаване и изпълнение на планове за акаунти, обхващащи растеж, допълнителни продажби и разширяване
- Надзор на рентабилността на акаунтите, тримесечните и годишните бюджети и финансовите резултати
- Ръководене на инициативи по портфолиото и координиране на свързани проекти
- Свързване на клиентите, регионалните екипи и вътрешните функции на Viseven
- Проследяване на използването на решенията и услугите, отстраняване на пречки и насърчаване на непрекъснатото подобрение
- Поддържане на удовлетвореността на клиентите чрез ангажираност, разрешаване на проблеми и ясно управление на очакванията
- Провеждане на клиентски срещи и превръщане на бизнес изискванията в практически планове за действие
- Партньорство с екипите по продажби и доставки по възможности, въвеждане на клиенти и внедряване
- Разширяване на регионалната мрежа и укрепване на присъствието на Viseven в целеви организации
- Координиране и реализиране на дигитални проекти и решения за клиенти с подкрепата на технически екипи
- Идентифициране на възможности за растеж на акаунтите, включително разширяване между отдели и клъстери
- Проектиране на мащабируеми подходи за въвеждане на стратегически клиенти
- Проучване на пазара и откриване на нови възможности за продажби
- Подобряване на работните потоци и оперативните процеси
- Документиране на процедурите и поддържане на точна документация на търговския отдел
- Търсене на потенциални клиенти, квалифициране и сключване на нов бизнес, като същевременно се развиват съществуващите клиентски акаунти
Изисквания
- Базиране в региона APAC
- Японски и английски език на ниво носител или свободно владеене
- Поне пет години B2B опит в управлението на акаунти, успеха на клиентите или продажбите
- Опитът със SaaS, MarTech или корпоративен софтуер е предимство
- Доказан опит в управлението на портфейли от корпоративни клиенти, включително отговорност за бюджети на акаунти и печалби и загуби
- Способност за ефективна работа както на стратегическо, така и на оперативно ниво
- Силни умения за управление на проекти и акаунти
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения
- Познаването на фармацевтичния сектор и тенденциите в дигиталната трансформация е предимство
- Изисква се професионален опит на японския пазар
- Уверена работа с данни и KPI и интерпретиране на тенденции
- Опит с CRM платформи като Salesforce или еквивалентни инструменти за прогнозиране
- Проактивност, любознателност и мотивация за учене
- Адаптивност и комфорт при работа в условия на промяна
- Ясна и емпатична комуникация
- Ефективно междуфункционално сътрудничество
- Готовност за даване и получаване на обратна връзка
- Способност за управление на сложност, разрешаване на конфликти и поддържане на темпото
Придобивки
- Възнаграждение според резултатите с прегледи за кариерно развитие
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- 18 платени работни дни отпуск годишно, увеличаващи се на 20 след две години стаж
- Четири платени работни дни болничен без документи и 20 платени работни дни болничен с документи годишно
- Три платени работни дни семеен отпуск за всяко събитие при брак, раждане на дете или загуба на близък
- Цялостно медицинско осигуряване
- Курсове по английски език
- Участие в професионални форуми и конференции
- Редовни тиймбилдинг активности и корпоративни събития
- Възможност за дистанционна работа