Viseven은 제약 및 생명과학 분야에 서비스를 제공하는 B2B 디지털 마케팅 및 마케팅 기술 기업입니다. AI 기반 콘텐츠 관리, 옴니채널 마케팅 서비스, 모듈형 콘텐츠 솔루션, 헬스케어 커뮤니케이션을 지원하는 전문 서비스를 제공합니다. Viseven은 제약, 바이오테크, 헬스케어 및 의료기기 조직과 협력하여 의료 전문가와의 참여를 강화하고 환자 인지도를 높이는 확장 가능한 디지털 콘텐츠 경험을 구축합니다. 2012년에 설립되었으며 700명 이상의 전문가로 구성된 글로벌 팀을 보유하고 있습니다.
어카운트 매니저, 제약 및 마케팅 기술 — 베트남 원격 근무
Viseven을 위해 아시아 태평양 전역의 제약 및 마케팅 기술 영업 전 과정을 이끕니다. 엔터프라이즈 고객 포트폴리오를 관리하고 전략적 계정을 확장하며 디지털 전환 솔루션을 제공합니다.
설명
- 담당 아시아 태평양 지역 전반의 사업 성장을 주도
- 신규 고객 확보부터 계정 개발 및 확장까지 전체 영업 주기를 관리
- 고객 의사결정권자 및 주요 이해관계자와 신뢰 관계 구축
- Viseven의 포트폴리오에서 적합한 솔루션을 추천하는 전략적 조언자 역할 수행
- 성장, 추가 판매 및 확장을 포함한 계정 계획 수립 및 실행
- 계정 수익성, 분기 및 연간 예산, 재무 성과 관리
- 포트폴리오 이니셔티브를 이끌고 관련 프로젝트 조정
- 고객, 지역 팀 및 Viseven 내부 기능 조직 연결
- 솔루션과 서비스의 도입 현황을 추적하고 장애물을 제거하며 지속적인 개선 촉진
- 고객 참여, 문제 해결 및 명확한 기대치 관리를 통해 고객 만족도 유지
- 고객 회의를 진행하고 비즈니스 요구사항을 실질적인 실행 계획으로 전환
- 영업 및 딜리버리 팀과 협력하여 기회, 온보딩 및 구현 진행
- 지역 네트워크를 확대하고 대상 조직 내 Viseven의 입지 강화
- 기술 팀의 지원을 받아 고객 대상 디지털 프로젝트와 솔루션을 조정하고 제공
- 사업부 및 클러스터 전반의 확장을 포함한 계정 성장 기회 발굴
- 전략적 계정을 위한 확장 가능한 온보딩 방식 설계
- 시장 조사 및 신규 영업 기회 발굴
- 워크플로와 운영 프로세스 개선
- 절차를 기록하고 영업 부서 문서를 정확하게 유지
- 신규 비즈니스를 발굴하고 검증하여 성사시키는 동시에 기존 고객 계정 성장
지원 자격
- 아시아 태평양 지역에 기반을 둘 것
- 일본어와 영어가 모국어 수준이거나 유창할 것
- 계정 관리, 고객 성공 또는 영업 분야에서 B2B 경력 5년 이상
- SaaS, 마케팅 기술 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 경험 우대
- 계정 예산 및 손익 책임을 포함한 엔터프라이즈 포트폴리오 관리 실적
- 전략적 수준과 운영적 수준 모두에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있을 것
- 뛰어난 프로젝트 및 계정 관리 역량
- 탁월한 의사소통 및 관계 구축 능력
- 제약 산업과 디지털 전환 동향에 대한 지식 보유 시 우대
- 일본 시장에서의 전문 경력이 필수
- 데이터와 KPI를 다루고 동향을 해석할 수 있을 것
- Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 또는 이에 상응하는 예측 도구 사용 경험
- 주도적이고 호기심이 많으며 학습 의지가 있을 것
- 변화에 유연하고 편안하게 대응할 것
- 명확하고 공감 능력 있게 소통할 것
- 부서 간 협업 능력이 뛰어날 것
- 피드백을 주고받는 데 열린 태도를 보일 것
- 복잡성을 관리하고 갈등을 해결하며 추진력을 유지할 수 있을 것
복리후생
- 성과 기반 보상 및 경력 개발 검토
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 연간 유급 영업일 휴가 18일, 근속 2년 후 20일로 증가
- 연간 증빙 서류가 필요 없는 유급 병가 영업일 4일 및 증빙 서류가 필요한 유급 병가 영업일 20일
- 결혼, 출산 또는 사별 사유별 유급 가족 휴가 영업일 3일
- 종합 의료보험
- 영어 강좌
- 업계 포럼 및 컨퍼런스 참여
- 정기적인 팀 빌딩 활동 및 회사 행사
- 원격 근무 선택 가능