Viseven je B2B tvrtka za digitalni marketing i marketinšku tehnologiju koja pruža usluge farmaceutskom sektoru i sektoru bioloških znanosti. Njezina ponuda uključuje upravljanje sadržajem uz podršku umjetne inteligencije, višekanalne marketinške usluge, modularna rješenja za sadržaj i profesionalne usluge osmišljene za podršku komunikaciji u zdravstvu. Viseven surađuje s farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama, zdravstvenim ustanovama te proizvođačima medicinskih uređaja kako bi stvarala skalabilna digitalna iskustva sa sadržajem koja jačaju angažman zdravstvenih djelatnika i poboljšavaju informiranost pacijenata. Tvrtka je osnovana 2012. godine i ima globalni tim od više od 700 stručnjaka.
Account Manager za farmaciju i MarTech — Vijetnam, rad na daljinu
Vodite prodaju farmaceutskih i MarTech rješenja kroz cijeli prodajni ciklus u regiji APAC za Viseven. Upravljajte portfeljima velikih klijenata, razvijajte strateške račune i isporučujte rješenja za digitalnu transformaciju.
Opis
- Poticati komercijalni rast na dodijeljenom području APAC-a
- Upravljati cjelokupnim prodajnim ciklusom, od pridobivanja novih klijenata do razvoja i širenja računa
- Graditi odnose povjerenja s donositeljima odluka i ključnim dionicima na strani klijenta
- Djelovati kao strateški savjetnik preporučujući odgovarajuća rješenja iz Visevenova portfelja
- Izrađivati i provoditi planove za račune koji obuhvaćaju rast, dodatnu prodaju i širenje
- Nadzirati profitabilnost računa, tromjesečne i godišnje proračune te financijske rezultate
- Voditi inicijative portfelja i koordinirati povezane projekte
- Povezivati klijente, regionalne timove i interne funkcije tvrtke Viseven
- Pratiti prihvaćanje rješenja i usluga, uklanjati prepreke i poticati kontinuirano poboljšanje
- Štititi zadovoljstvo klijenata kroz angažman, rješavanje problema i jasno upravljanje očekivanjima
- Voditi sastanke s klijentima i pretvarati poslovne zahtjeve u praktične akcijske planove
- Surađivati s prodajom i isporukom na prilikama, uvođenju klijenata i implementaciji
- Širiti regionalnu mrežu i jačati prisutnost tvrtke Viseven u ciljanim organizacijama
- Koordinirati i isporučivati digitalne projekte i rješenja usmjerena klijentima uz podršku tehničkih timova
- Prepoznavati prilike za rast računa, uključujući širenje među odjelima i klasterima
- Osmisliti skalabilne pristupe uvođenju strateških klijenata
- Istraživati tržište i pronalaziti nove prodajne prilike
- Poboljšavati radne tijekove i operativne procese
- Dokumentirati postupke i održavati točnu dokumentaciju prodajnog odjela
- Pronalaženjem potencijalnih klijenata, kvalifikacijom i zaključivanjem novih poslova razvijati postojeće račune klijenata
Zahtjevi
- Sjedište u regiji APAC-a
- Materinski ili tečan japanski i engleski jezik
- Najmanje pet godina B2B iskustva u upravljanju računima, uspjehu klijenata ili prodaji
- Iskustvo u SaaS-u, MarTechu ili poslovnom softveru je poželjno
- Dokazano iskustvo upravljanja portfeljima velikih klijenata, uključujući odgovornost za proračune računa i račun dobiti i gubitka
- Sposobnost učinkovitog rada na strateškoj i operativnoj razini
- Izražene sposobnosti upravljanja projektima i računima
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje odnosa
- Poznavanje farmaceutskog sektora i trendova digitalne transformacije je prednost
- Potrebno je profesionalno iskustvo na japanskom tržištu
- Sigurnost u radu s podacima i KPI-jevima te tumačenju trendova
- Iskustvo s CRM platformama poput Salesforcea ili ekvivalentnim alatima za prognoziranje
- Proaktivnost, znatiželja i motivacija za učenje
- Prilagodljivost i spremnost na rad u promjenama
- Jasna i empatična komunikacija
- Učinkovita međufunkcionalna suradnja
- Otvorenost za davanje i primanje povratnih informacija
- Sposobnost upravljanja složenošću, rješavanja sukoba i održavanja zamaha
Pogodnosti
- Naknada temeljena na učinku uz procjene razvoja karijere
- Mogućnosti stručnog razvoja i napredovanja u karijeri
- 18 plaćenih radnih dana godišnjeg odmora, povećanje na 20 dana nakon dvije godine rada
- Četiri plaćena radna dana bolovanja bez dokumentacije i 20 plaćenih radnih dana bolovanja s dokumentacijom godišnje
- Tri plaćena radna dana obiteljskog dopusta po događaju za vjenčanje, rođenje djeteta ili smrt člana obitelji
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
- Tečajevi engleskog jezika
- Sudjelovanje na stručnim forumima i konferencijama
- Redovite aktivnosti izgradnje tima i korporativni događaji
- Mogućnost rada na daljinu