Viseven je podjetje za B2B digitalno trženje in trženjsko tehnologijo, ki deluje v farmacevtskem sektorju in sektorju bioloških ved. Njegova ponudba vključuje upravljanje vsebin s podporo umetne inteligence, večkanalne trženjske storitve, modularne rešitve za vsebine in strokovne storitve, namenjene podpori komunikaciji v zdravstvu. Viseven sodeluje s farmacevtskimi, biotehnološkimi in zdravstvenimi organizacijami ter proizvajalci medicinskih pripomočkov pri ustvarjanju razširljivih digitalnih vsebinskih izkušenj, ki krepijo sodelovanje z zdravstvenimi delavci in izboljšujejo ozaveščenost pacientov. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2012, njegova globalna ekipa pa šteje več kot 700 strokovnjakov.
Skrbnik strank za farmacijo in MarTech — Vietnam, delo na daljavo
Za Viseven vodite celoten prodajni cikel farmacevtskih in MarTech rešitev v regiji APAC. Upravljajte portfelje velikih strank, razvijajte strateške račune in zagotavljajte rešitve za digitalno preobrazbo.
Opis
- Spodbujanje komercialne rasti na dodeljenem območju APAC
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla, od pridobivanja novih strank do razvoja in širitve računov
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z odločevalci in ključnimi deležniki pri strankah
- Delovanje v vlogi strateškega svetovalca s priporočanjem ustreznih rešitev iz portfelja družbe Viseven
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov za račune, ki vključujejo rast, dodatno prodajo in širitev
- Nadzorovanje donosnosti računov, četrtletnih in letnih proračunov ter finančnih rezultatov
- Vodenje pobud portfelja in usklajevanje povezanih projektov
- Povezovanje strank, regionalnih ekip in notranjih funkcij družbe Viseven
- Spremljanje uporabe rešitev in storitev, odstranjevanje ovir ter spodbujanje nenehnih izboljšav
- Skrb za zadovoljstvo strank z vključevanjem, reševanjem težav in jasnim upravljanjem pričakovanj
- Vodenje sestankov s strankami in pretvarjanje poslovnih zahtev v praktične akcijske načrte
- Sodelovanje s prodajo in izvedbo pri priložnostih, uvajanju strank in implementaciji
- Širjenje regionalne mreže in krepitev prisotnosti družbe Viseven v ciljnih organizacijah
- Usklajevanje in izvedba digitalnih projektov in rešitev za stranke ob podpori tehničnih ekip
- Prepoznavanje priložnosti za rast računov, vključno s širitvijo med oddelki in grozdi
- Oblikovanje razširljivih pristopov k uvajanju strateških strank
- Raziskovanje trga in odkrivanje novih prodajnih priložnosti
- Izboljševanje delovnih tokov in operativnih procesov
- Beleženje postopkov in vzdrževanje natančne dokumentacije prodajnega oddelka
- Iskanje potencialnih strank, kvalificiranje in sklepanje novih poslov ob hkratni rasti obstoječih računov strank
Zahteve
- Bivanje v regiji APAC
- Japonščina in angleščina na ravni maternega jezika ali tekoče znanje
- Najmanj pet let izkušenj B2B na področju upravljanja računov, uspeha strank ali prodaje
- Izkušnje s SaaS, MarTech ali poslovno programsko opremo so zaželene
- Dokazane izkušnje z upravljanjem portfeljev velikih strank, vključno z odgovornostjo za proračune računov in izkaz poslovnega izida
- Sposobnost učinkovitega delovanja na strateški in operativni ravni
- Močne sposobnosti vodenja projektov in upravljanja računov
- Odlične komunikacijske veščine in sposobnost vzpostavljanja odnosov
- Poznavanje farmacevtskega sektorja in trendov digitalne preobrazbe je prednost
- Zahtevane so poklicne izkušnje z japonskim trgom
- Suvereno delo s podatki in KPI-ji ter razumevanje trendov
- Izkušnje s platformami CRM, kot je Salesforce, ali enakovrednimi orodji za napovedovanje
- Proaktivnost, radovednost in motiviranost za učenje
- Prilagodljivost in pripravljenost na delo v času sprememb
- Jasna in empatična komunikacija
- Učinkovito medfunkcijsko sodelovanje
- Odprtost za dajanje in sprejemanje povratnih informacij
- Sposobnost obvladovanja kompleksnosti, reševanja konfliktov in ohranjanja zagona
Ugodnosti
- Plačilo na podlagi uspešnosti s pregledi kariernega razvoja
- Priložnosti za strokovni razvoj in karierno napredovanje
- 18 plačanih delovnih dni dopusta letno, po dveh letih dela se število poveča na 20
- Štirje plačani delovni dnevi bolniškega dopusta brez dokumentacije in 20 plačanih delovnih dni z dokumentacijo na leto
- Trije plačani delovni dnevi družinskega dopusta za posamezni dogodek ob poroki, rojstvu otroka ali žalovanju
- Celovito zdravstveno zavarovanje
- Tečaji angleškega jezika
- Udeležba na strokovnih forumih in konferencah
- Redne dejavnosti za povezovanje ekipe in korporativni dogodki
- Možnost dela na daljavo