Sibill
Sibill
51 – 200 Employés
B2BFintechSaaS
Sibill est une entreprise italienne de SaaS et de technologie financière qui développe des outils de gestion financière pour les petites et moyennes entreprises. Sa plateforme réunit dans un même espace la facturation électronique, la visibilité sur les flux de trésorerie, les paiements, le rapprochement, les comptes bancaires professionnels et les cartes de débit d’entreprise. En se connectant aux banques italiennes via la directive PSD2 et en prenant en charge les processus comptables et les API, Sibill aide les PME à réduire la gestion financière manuelle et à gérer plus efficacement leurs opérations quotidiennes.

Responsable de comptes outbound (hybride à Milan)

Pilotez le cycle de vente outbound de la plateforme financière unifiée de Sibill et convertissez des leads qualifiés en clients. Gérez des ventes B2B complexes auprès d’entreprises du marché intermédiaire en Italie.

Description

  • Mener les appels de découverte et les démonstrations produit pour les leads qualifiés transmis par l’équipe BDR, en adaptant chaque échange au contexte et aux besoins de l’entreprise.
  • Piloter le processus de vente depuis la démonstration initiale jusqu’aux visioconférences de suivi et à la conclusion de la vente.
  • Impliquer et aligner les fondateurs, les directeurs financiers et les responsables administratifs tout au long du processus d’achat.
  • Accompagner les prospects pendant la période d’essai et les aider à tirer une valeur mesurable du produit.
  • Conclure régulièrement de nouvelles affaires en atteignant des objectifs clairs et mesurables.
  • Tenir des dossiers précis et à jour dans le CRM HubSpot.
  • Travailler avec les BDR pour affiner le profil du client idéal et améliorer le passage des leads.
  • Contribuer à la création des processus de l’équipe outbound, des supports commerciaux et des bonnes pratiques.
  • Élaborer avec les BDR des playbooks, une méthodologie de démonstration et des procédures de passage.
  • Convertir des leads qualifiés d’entreprises italiennes du marché intermédiaire en clients, de la première démonstration à la signature.

Exigences

  • 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B en tant que responsable de comptes ou commercial couvrant l’ensemble du cycle de vente, avec expérience de la conclusion des ventes ; une expérience SaaS est souhaitée.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.
  • Capacité à échanger efficacement avec des fondateurs et des directeurs financiers.
  • État d’esprit orienté vente consultative, axé sur la démonstration de la valeur plutôt que des fonctionnalités.
  • Approche de la gestion du pipeline fondée sur les données.
  • Adhésion aux valeurs de Sibill : ambition, pragmatisme, efficacité et intégrité.
  • Exigence élevée, avec un fort sens des responsabilités et de l’engagement.
  • Volonté de faire le nécessaire pour dépasser les objectifs.
  • Capacité à être performant dans un environnement dynamique et en évolution constante.
  • Esprit collaboratif et goût du travail en équipe.
  • Italien courant.
  • Disponibilité pour travailler depuis le bureau de Milan au moins trois jours par semaine.
  • Maîtrise de l’italien au niveau d’un locuteur natif.

Avantages

  • Rémunération variable non plafonnée, avec accélérateurs en cas de dépassement des objectifs.
  • 8 € par jour travaillé en titres-restaurant.
  • Organisation hybride avec trois jours par semaine au bureau de Milan et deux jours flexibles.
  • Budget bien-être de 400 €.
  • Coaching et observation de collègues en situation de travail.
  • Feedback continu sur les appels commerciaux et les démonstrations.
  • Opportunités d’évolution professionnelle verticale ou transversale.
  • Forte autonomie, grande visibilité et développement personnel rapide.

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