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Sibill
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51 – 200 Funcionários
B2BFintechSaaS
A Sibill é uma empresa italiana de SaaS e tecnologia financeira que desenvolve ferramentas de gestão financeira para pequenas e médias empresas. Sua plataforma reúne faturamento eletrônico, visibilidade do fluxo de caixa, pagamentos, conciliação, contas bancárias empresariais e cartões de débito corporativos em um único espaço. Ao se conectar a bancos italianos por meio do PSD2 e oferecer suporte a fluxos de trabalho contábeis e APIs, a Sibill ajuda as PMEs a reduzir a administração financeira manual e gerenciar as operações do dia a dia com mais eficiência.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas Outbound (Híbrido em Milão)

Assuma o ciclo de vendas outbound da plataforma financeira unificada da Sibill, convertendo leads qualificados em clientes. Gerencie negociações B2B complexas com empresas de médio porte na Itália.

ITItáliaHíbridoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: italianoExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Conduzir chamadas de descoberta e demonstrações do produto para leads qualificados pelo time de BDR, adaptando cada conversa ao contexto e às necessidades da empresa.
  • Assumir o processo de vendas desde a demonstração inicial até as videoconferências de acompanhamento e o fechamento do negócio.
  • Envolver e alinhar fundadores, CFOs e líderes administrativos durante todo o processo de compra.
  • Orientar os prospects durante o período de teste e ajudá-los a obter valor mensurável do produto.
  • Fechar novos negócios de forma consistente, de acordo com metas claras e mensuráveis.
  • Manter registros precisos e atualizados no CRM da HubSpot.
  • Trabalhar com os BDRs para refinar o perfil de cliente ideal e melhorar as passagens de leads.
  • Ajudar a criar processos para o time outbound, materiais de vendas e boas práticas.
  • Desenvolver playbooks, metodologia de demonstrações e procedimentos de passagem com os BDRs.
  • Converter leads qualificados de empresas italianas de médio porte em clientes, desde a primeira demonstração até a assinatura.

Requisitos

  • De 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B como Executivo de Contas ou vendedor de ciclo completo, incluindo experiência em fechamento; experiência com SaaS é desejável.
  • Experiência gerenciando ciclos de vendas que envolvam vários tomadores de decisão.
  • Capacidade de interagir de forma eficaz com fundadores e CFOs.
  • Mentalidade de vendas consultivas, focada em demonstrar valor em vez de funcionalidades.
  • Abordagem orientada por dados para a gestão do pipeline.
  • Alinhamento com os valores da Sibill: ambição, pragmatismo, eficiência e integridade.
  • Alto padrão de exigência, com forte senso de responsabilidade e comprometimento.
  • Disposição para fazer o necessário para superar as metas.
  • Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e em constante mudança.
  • Perfil colaborativo e espírito de equipe.
  • Italiano fluente.
  • Disponibilidade para trabalhar no escritório de Milão pelo menos três dias por semana.
  • Proficiência em italiano em nível nativo.

Benefícios

  • Remuneração variável sem limite, com aceleradores para superar as metas.
  • € 8 por dia trabalhado em vale-refeição.
  • Modelo híbrido, com três dias por semana no escritório de Milão e dois dias flexíveis.
  • Orçamento de € 400 para bem-estar.
  • Coaching e acompanhamento no trabalho.
  • Feedback contínuo sobre chamadas de vendas e demonstrações.
  • Oportunidades de crescimento profissional vertical ou lateral.
  • Alta autonomia, grande visibilidade e rápido desenvolvimento pessoal.

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