Sibill on Itaalia SaaS- ja fintech-ettevõte, mis arendab väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele mõeldud finantsjuhtimise tööriistu. Selle platvorm koondab elektroonilise arvelduse, rahavoogude ülevaate, maksed, vastavusseviimise, ettevõtete pangakontod ja ettevõtete deebetkaardid ühte tööruumi. Ühendudes PSD2 kaudu Itaalia pankadega ning toetades raamatupidamise töövooge ja API-liideseid, aitab Sibill VKE-del vähendada finantskorralduse käsitsitööd ja hallata igapäevaseid toiminguid tõhusamalt.
Välismüügi kliendihaldur (hübriidtöö Milanos)
Vastutad Sibilli ühtse finantsplatvormi välismüügiprotsessi eest, muutes kvalifitseeritud müügivihjed klientideks. Haldad keerukaid B2B-tehinguid Itaalia keskmise suurusega ettevõtetega.
Kirjeldus
- Vii läbi BDR-tiimi edastatud kvalifitseeritud müügivihjete avastusvestlusi ja tootedemosid ning kohanda iga vestlus ettevõtte konteksti ja vajadustega.
- Vastuta müügiprotsessi eest alates esimesest demost kuni järelkontakti, videokõnede ja tehingu lõpetamiseni.
- Kaasa ja ühenda ostuprotsessi jooksul asutajad, finantsjuhid ja haldusjuhid.
- Juhenda potentsiaalseid kliente prooviperioodil ja aita neil tootest mõõdetavat väärtust saada.
- Sõlmi järjepidevalt uusi tehinguid selgete ja mõõdetavate eesmärkide alusel.
- Hoia HubSpot CRM-i andmed täpsed ja ajakohased.
- Tööta koos BDR-idega ideaalse kliendiprofiili täpsustamiseks ja müügivihjete üleandmise parandamiseks.
- Aita üles ehitada välismüügitiimi protsesse, müügimaterjale ja parimaid praktikaid.
- Töötage BDR-idega välja müügijuhendid, demometoodika ja üleandmisprotseduurid.
- Muuda Itaalia keskmise suurusega ettevõtete kvalifitseeritud müügivihjed klientideks alates esimesest demost kuni allkirjastamiseni.
Nõuded
- 2–5 aastat B2B-müügi kogemust kliendihalduri või kogu müügitsüklit juhtiva müüjana, sealhulgas tehingute lõpetamise kogemust; SaaS-i kogemus tuleb kasuks.
- Kogemus mitme otsustajaga müügitsüklite juhtimisel.
- Võime suhelda tõhusalt asutajate ja finantsjuhtidega.
- Konsultatiivne müügimõtteviis, mis keskendub väärtuse, mitte funktsioonide näitamisele.
- Andmepõhine lähenemine müügitoru juhtimisele.
- Sibilli väärtuste – ambitsioonikuse, pragmaatilisuse, tõhususe ja aususe – jagamine.
- Kõrged standardid ning tugev vastutustunne ja omanikutunne.
- Valmidus teha eesmärkide ületamiseks kõik vajalik.
- Võime töötada tõhusalt dünaamilises ja pidevalt muutuvas keskkonnas.
- Koostööaldis meeskonnamängija.
- Sujuv itaalia keele oskus.
- Valmidus töötada Milano kontoris vähemalt kolmel päeval nädalas.
- Itaalia keele emakeele tasemel oskus.
Hüved
- Piiramatu muutuv tasu koos lisakiirenditega eesmärkide ületamise eest.
- 8 € toidutšekke iga töötatud päeva eest.
- Hübriidkorraldus: kolm päeva nädalas Milano kontoris ja kaks paindlikku päeva.
- 400 € heaolueelarve.
- Coaching ja töövarjuna õppimine.
- Pidev tagasiside müügikõnede ja demode kohta.
- Võimalused karjääriks nii vertikaalselt kui ka külgsuunas.
- Suur autonoomia, hea nähtavus ja kiire isiklik areng.