Sibill è un'azienda italiana di SaaS e tecnologia finanziaria che sviluppa strumenti di gestione finanziaria per piccole e medie imprese. La sua piattaforma riunisce in un unico spazio la fatturazione elettronica, la visibilità sui flussi di cassa, i pagamenti, la riconciliazione, i conti bancari aziendali e le carte di debito aziendali. Collegandosi alle banche italiane tramite PSD2 e supportando i flussi di lavoro contabili e le API, Sibill aiuta le PMI a ridurre la gestione finanziaria manuale e a gestire le operazioni quotidiane in modo più efficiente.
Account Executive Outbound (Ibrido a Milano)
Gestisci l’intero ciclo di vendita outbound della piattaforma finanziaria unificata di Sibill, trasformando lead qualificati in clienti. Gestisci trattative B2B complesse con aziende italiane del mid-market.
Descrizione
- Condurre chiamate di discovery e demo del prodotto per i lead qualificati dal team BDR, adattando ogni conversazione al contesto e alle esigenze dell’azienda.
- Gestire il processo di vendita dalla demo iniziale alle videochiamate di follow-up e alla chiusura della trattativa.
- Coinvolgere e allineare founder, CFO e responsabili amministrativi durante tutto il processo di acquisto.
- Guidare i prospect durante il periodo di prova e aiutarli a ottenere un valore misurabile dal prodotto.
- Concludere nuovi affari con continuità, rispettando obiettivi chiari e misurabili.
- Mantenere registrazioni accurate e aggiornate nel CRM HubSpot.
- Collaborare con i BDR per perfezionare il profilo del cliente ideale e migliorare il passaggio dei lead.
- Contribuire alla costruzione dei processi del team outbound, dei materiali commerciali e delle best practice.
- Sviluppare playbook, metodologia per le demo e procedure di passaggio con i BDR.
- Convertire in clienti i lead qualificati di aziende italiane del mid-market, dalla prima demo alla firma.
Requisiti
- 2-5 anni di esperienza nelle vendite B2B come Account Executive o venditore full-cycle, inclusa esperienza nella chiusura delle trattative; è preferibile esperienza nel SaaS.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita che coinvolgono più decisori.
- Capacità di interagire efficacemente con founder e CFO.
- Mentalità orientata alla vendita consulenziale, focalizzata sulla dimostrazione del valore anziché sulle funzionalità.
- Approccio alla gestione della pipeline basato sui dati.
- Condivisione dei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità.
- Standard elevati, con forte senso di responsabilità e accountability.
- Disponibilità a fare ciò che serve per superare gli obiettivi.
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e in continuo cambiamento.
- Approccio collaborativo e spirito di squadra.
- Italiano fluente.
- Disponibilità a lavorare dalla sede di Milano almeno tre giorni alla settimana.
- Conoscenza dell’italiano a livello madrelingua.
Benefit
- Compenso variabile senza limiti, con acceleratori al superamento degli obiettivi.
- 8 € per ogni giorno lavorativo in buoni pasto.
- Modalità ibrida con tre giorni alla settimana nella sede di Milano e due giorni flessibili.
- Budget welfare di 400 €.
- Coaching e job shadowing.
- Feedback continui sulle chiamate di vendita e sulle demo.
- Opportunità di crescita professionale verticale o trasversale.
- Elevata autonomia, grande visibilità e rapido sviluppo personale.